向本土潮商學習不規則成長

　　文/胡南山

　　自從藍海戰略被更多企業認識之后，企業常常在尋找屬于自己的藍海戰略，如果藍海有規則，相信不久藍海也會變成新的紅海，不規則或是通往藍海最好的路。我們提出向本土潮商學不規則成長，“不規則”一詞很可能是大家爭議點。不少人歸納潮商為“重關系，輕規則”，“潛規則”成了熱門的話題，仿佛談到“不規則”就被等同為“不規范”，不少職業經理人動不動就拿“規則”來說事。管理上或許有規則可循，但在戰略策略決策上主要依靠知識、經驗與方法，優秀的企業在戰略策略方面更談不上有規則可循，因此，不規則成長成了企業尋找藍海戰略的通道。本文認為“不規則”不等于“不規范”。本土潮商中，不缺如奧飛動漫、潮宏基珠寶為代表的優秀標桿企業，在他們的成長故事里，盈利模式創新或管理價值觀創新是決定企業成敗的關鍵，而這種創新常常是不可復制的，因此被稱為不規則成長，這就是提倡向不規則成長的本土潮商學習的原因。

　　宜華集團：本土潮商資本運營之標桿

　　說起本土潮商，劉紹喜是本土潮商一個不能忽視的人物。劉紹喜控股的宜華集團通過資本運作，旗下控股宜華木業和宜華地產兩家上市公司，同時也參股多家擬上市公司，包括廣東皮寶制藥等公司。劉紹喜在資本運營屢屢成功，堪稱本土潮商資本運作標桿。

　　平臺是決定競爭成敗的關鍵因素，改革開放30年來，資本市場這一大平臺關系不少企業的成敗。

　　不規則成長之一：寂寞上市路。劉紹喜不是資本市場最早的追隨者，直到2004年8月24日宜華木業在上交所掛牌交易才實現了汕頭民營企業上市的零的突破。當時已經上市的企業有汕電力（現被重組改名萬澤股份）、粵金曼（現已退市）、金馬股份（現被山東魯能重組）、汕頭宏業（現已退市）等上市公司，汕電力上市后無作為，以及粵金曼、金馬、汕頭宏業等一批上市公司因經營不善相繼被重組或退市，因此，本土潮商對資本市場存在的偏見。在此環境下，劉紹喜卻把上市看成企業未來最好平臺，他在向全國投資者路演時提出：以公司上市為契機，進一步完善現代企業制度，提高公司管理水平，實現公司核心競爭能力的跨越式提升；以產品經營為主，同時積極開展資本運作，走內涵式發展和外延式發展相結合的道路，實現公司規模迅速擴張；以效益為中心，人才為根本，穩健經營，實現公司盈利能力的持續、穩定增長，打造中國木業第一大品牌。雖然宜華木業在上市過程遭遇了不少麻煩，例如在上報材料時就遭遇到了“非典”、“反傾銷”等種種不利外部環境的包圍，企業的上市舉步維艱，最終依靠團隊共同努力，過五關，斬六將，順利地到達成功的終點。上市首日遭遇收盤價跌破發行價的尷尬。正是劉紹喜具有與眾不同的獨特戰略思維，不規則成長路徑，企業的發行上市，是宜華木業發展歷史上的里程碑。

　　不規則成長二：宜華地產借殼光電上市。宜華早已從資本市場嘗到甜頭，對資本市場的熟悉也讓宜華在接下來的運作中富有成效。2006年試圖通過借殼光電將名不見經傳的宜華地產推向了資本的舞臺。2007年9月19日， S*ST光電發布公告，宜華集團通過受讓成為持有S*ST光電51.11%股權的第一大股東，從而將宜華集團所持有的宜華地產96%股權置入S*ST光電。一個月后，“S*ST光電”變更為“S*ST宜地”，并完成重組。宜華地產這種不規則成長又是劉紹喜的一大杰作。

　　不規則成長三：結盟資本高手，做潮汕巴菲特。宜華集團不規則成長離不開劉紹喜的不規則戰略眼光，多年的與廣發證券成功合作使宜華集團與其建立戰略聯盟關系，宜華集團成了廣發證券戰略投資者，廣發證券利用其資本市場專業優勢幫助宜華木業上市及多次再融資、宜華地產借殼重組、參股皮寶制藥等資本運作立下汗馬功勞，把劉紹喜打造成潮汕巴菲特奧飛動漫：

　　中國產業文化的領航者

　　奧飛動漫不規則成長之路表現在獨特盈利模式。憑著“動漫支撐玩具，玩具反哺動漫”的獨特盈利模式，奧飛動漫09年9月10日正式登陸深圳中小板，成為第一家在A股上市的動漫玩具企業。在本土動漫產業里，只有奧飛動漫是唯一一家打通了整條產業鏈的公司。在這一點上，它和美國的孩之寶和日本的萬代非常相像。動漫產業的贏利點不僅在于動漫影視的播放收入，更多的在于動漫形象的品牌授權和衍生品產業化。在日本和歐美等國家，動漫公司都是通過構建完整緊密的動漫產業鏈，以動漫影視片播放收入、圖書和音像制品的銷售來收回成本，以動漫品牌形象授權取得收益，并依托大量的衍生產品銷售獲取豐厚的回報。奧飛動漫的商業模式特點在于它實現了跨界創新：用“動漫+玩具”的組合營銷模式，有效地將文化創意產業和傳統制造業整合到一起，并實現資源利用最大化。奧飛動漫盈利模式符合國內產業現狀，且難以復制?！皠勇?玩具”的模式符合當前國內播片收入非常低下和授權模式尚不成熟的現狀，公司具有“內容制作-影片播放-玩具生產-渠道銷售”的產業鏈一體化優勢，且走在國內同行的前列，短期內難以復制。目前，公司處于“產業文化”階段，通過將傳統玩具動漫化。然后，通過塑造更多全新而持續性的動漫形象，來帶動新動漫玩具的銷售和授權收入的增加，從而推動公司向“文化產業化”升級。當很多人沿著迪士尼的文化產業化路上摸索不到盈利點的時候，他卻在產業文化化的不規則經營路上找到一片藍海。

　　奧飛動漫不規則成長之路還表現在：當周邊企業在享受OEM成果的時候，蔡東青把視野投向國內，建立了奧迪強勢品牌和銷售渠道，國內銷售收入超過公司80%，以動漫帶動的玩具收入毛利超過境外的一倍；當金融危機傳導全球產能過剩，玩具之都澄海玩具企業面臨新拐點，奧飛動漫一身挑起潮汕這一世界玩具工廠的旗幟，引導企業度過難關。

　　潮宏基珠寶：未來中國奢侈品故事第一品牌的締造者

　　在潮汕，知道潮宏基是潮汕本土珠寶企業者不多。潮宏基珠寶至今在中國超過80多個主要城市擁有280多家品牌連鎖店。2006至2008年連續三度被世界品牌實驗室評選為中國500最具價值品牌，品牌價值31.93億元位居國內珠寶品牌之首。廖創賓與潮宏基珠寶正準備著在未來中國故事中扮演第一奢侈品牌的角色。

　　潮宏基珠寶不規則成長表現在先規劃后發展。潮宏基成立不久就引入了財務顧問，按現代企業制度規則化管理打造職業化管理團隊，重金聘請專業咨詢機構打造品牌，瞄準中國經濟發展后消費結構的升級必然對奢侈品的需求膨脹，給自己選準未來的競爭對手是世界一流品牌的卡地亞、寶格麗、蒂梵尼。中國成為世界經濟大國必然產生世界級中國故事的品牌，而潮宏基珠寶正是把自己定位為這一未來中國故事品牌的締造者。

　　潮宏基珠寶不規則成長表現在管理者的價值觀。企業做得越大，廖創賓是越來越輕松的老板。潮宏基是第一家入選哈佛案例和北大光華管理學院課堂案例的珠寶企業。2008年第4期《哈佛商業評論》刊登了以潮宏基珠寶人性管理為案例的《黃金管理法則》， 2008年5月該案例被搬上北大光華管理學院課堂。案例描述：在偷盜成風的廣東黃金珠寶首飾加工業，地處汕頭的潮宏基卻能獨善其身，比較理想地解決了員工偷盜的問題。潮宏基的成功，是因為潮宏基工廠相對特殊的地理位置（其他工廠大都在深圳、番禺），抑或它們產銷一體、擁有自主品牌，還是因為它們自成體系的管理方法，這的確值得我們深思。北京大學點評：潮宏基的管理控制系統固然效果明顯，但這不是關鍵所在。我們應該把關注點放到其背后的管理理念和邏輯上，這種理念和邏輯體現了潮宏基管理者的價值觀。如果我們僅著眼于控制方法與流程，而忽視其背后的理念和價值觀，我敢保證潮宏基的任何具體方法與程序用到你的企業都不會管用，甚至可能出現東施效顰的鬧劇。這正是目前許多企業在學習別人的成功方法時，大都只能達到形似而神不似的根本原因。

　　廣東皮寶：用太安堂故事譜寫南派“同仁堂”樂章

　　皮寶制藥柯樹泉董事長很可能是潮商中最會講故事的人，同時也是本土潮商最有文化底蘊的企業家。皮寶制藥建立了上海大世界吉尼斯“規模最大的中醫藥家族展示館——太安堂中醫藥博物館”；皮寶制藥出資拍攝制作以明代潮州舉人柯玉井歷經磨難，終成一代名醫并創辦中醫藥圣殿太安堂的故事為素材的《太安堂-玉井傳奇》，劇中涉及如天花、哮喘、麻疹、中風、不孕癥等醫案40種，2009年3月該劇被大世界吉尼斯評為“醫案最多的弘揚中醫藥堂文化電視劇”，2009年7月10日起在全國各地同時開播。2009年《太安大典》編纂工程啟動，將集中華中醫藥國粹與太安堂500年祖傳絕技于一爐，盡展千年中醫藥的神韻風采，為中醫藥史增添濃墨重彩的一筆。至今全球尚未有像皮寶制藥同時建立了中醫藥博物館、拍攝電視劇、建立醫藥大典的企業。

　　在企業的經營戰略方面，柯老板同樣采取不規則成長之路。皮寶制藥在成功收購了汕頭中藥廠后，引入戰略投資者，與宜華集團強強聯合，宜華集團借助自身豐富的上市和資本運作經驗，以提升“皮寶”的品牌知名度和競爭優勢，目前已進入上市申報期，有望成為上市公司?？吕习逵锰蔡霉适伦V寫南派“同仁堂”樂章，皮寶制藥將續編太安堂500年中國中醫藥夢想。

　　(胡南山 ：廣發證券汕頭營銷總監、資深企業培訓師、汕頭民營企業商會副會長)