房價網的估價實驗：智能搜索路徑摸索盈利點

　　你家的房子值多少錢？

　　回答這個問題，你不需要花錢請專業的資產評估機構出具報告，也不需要去房產中介一家家詢問行情，只要在網上輸入小區和門牌號等信息，就能評估出房產當前的市場價。

　　這正是“房價網”瞄準的生意。這家于2007年5月成立的網站，通過自主研發的定向搜索以及數據挖掘技術，提供房產估價以及各種市場價格動態走勢分析。

　　“經過兩年的實驗，目前市場反饋的準確率已經達到了85%以上。”北極光創投合伙人、阿里巴巴前CTO吳炯告訴記者。作為房價網的天使投資人兼董事長，做搜索技術出身的吳炯對這家公司給予了特別關注。

　　在吳炯看來，目前二手房領域交易活躍，二手房的成交量早已超過了新房交易。正如個人出行需求增長的趨勢造就了攜程，二手房交易的增長也會給互聯網帶來新的市場。吳炯表示，在二手房交易的過程中，買賣雙方需要一個議價的依據。他希望房價網通過搜索等技術能提供這樣一個公正的依據，打破買賣雙方信息不對稱的局面。

　　中國式房產估價

　　和國內許多互聯網創業公司一樣，房價網的“idea”同樣來自于國外。

　　遠在大洋彼岸的Zillow就是房價網模仿的原型。Zillow成立于2005年，通過為白宮以及眾多明星的房產估值，它迅速吸引了大量的眼球，并先后獲得了共計8700萬美金的融資。

　　不過，在吳炯看來，從技術層面而言，房價網能夠模仿Zillow的其實很少。“在中國做估價比美國要難得多。”吳炯說，美國所有房產的成交數據都公開可查，Zillow基本的做法是購買這些信息然后做一個詳細的數據庫，然后以此為依據對房產進行估價。

　　在中國，這樣的模式則行不通。一是因為交易價格很難直接獲得，二是交易雙方往往會為了避稅等原因而做低房價，導致成交價格不準確。“在我們的估價體系中，交易價只占很小的權重，僅僅是作為參考。”吳炯說。

　　事實上，房產中介的掛牌價變得更有含金量。慶幸的是，隨著搜房網等房產門戶以及安居客等房源網站的成熟，房產中介上網掛牌已經成為一大趨勢，這也為房價網的搜索抓取提供了足夠的數據樣本。

　　在獲取了海量的數據之后，房價網再根據同小區房源的掛牌價格以及歷史成交價格等信息，通過一定的權重計算出用戶需要查詢的房產的當前市場價。

　　“這個系統我們做了兩年多，從2007年開始做研發，目前有40多位工程師。”房價網CEO張效海告訴記者。

　　“去年夏天剛推出的時候，報價與實際的差距確實比較大。”吳炯坦言，隨后，公司一直根據市場的反饋調整各項數據的權重，“目前的準確率能達到85%以上”。吳炯表示，信息量越大，價格就越準確。

　　事實上，搜索技術一直是吳炯的夢想。在美國雅虎以及阿里巴巴任職期間，他就一直負責搜索技術的研發。在吳炯看來，智能化是未來搜索引擎的發展方向。

　　“以往通用搜索時代比拼的多是搜索網頁的數量以及搜索的速度，未來在智能化方面垂直搜索有巨大優勢。”吳炯表示，由于歧義的存在，通用搜索實現智能化非常困難，“聚焦在房產等垂直領域，能限定語境使得歧義減少，智能化會更容易實現”。[page]

　　智能搜索路徑

　　產品上線后，用戶接不接受？這是CEO張效海一直在擔心的問題。

　　根據房價網最初的設想，有二手房交易需求的買賣雙方是房價網的核心用戶。“二手房市場的價格一直在不斷地變動，無論是買方還是賣方都有了解最新房價的需求。”張效海表示。

　　不過，隨后，張效海發現，大量的房產中介也開始使用起房價網這一工具。“我們這發布資源是免費的，同時還能給出客觀的第三方估價。”張效海認為這是中介看重房價網的地方。

　　與新房交易不同，二手房最終的成交價格由買賣雙方協商確定。同時由于交易過程的復雜，一般都需要房產中介的加入。但是，圍繞著交易的買家、賣家以及中介三方都有各自的利益出發點，如果沒有一個認同的標準，最終達成交易需要耗費更多的口舌和精力。

　　吳炯認為，房價網正是想打造成一個客觀公正的第三方平臺，“希望我們的價格能作為買賣雙方議價的依據”。吳炯表示，房價網如今的日訪問量達到了100萬人次，每天有30萬套房源在房價網被估價，數據涵蓋10萬多個動態小區，僅上海就擁有近1萬個小區信息。

　　房價網自己做的一份調查顯示，現有的110萬注冊用戶中多為高學歷、有經濟實力的青年白領，并且購房意向明確，80%屬于高依賴度的活躍用戶。

　　隨著房價網的數據庫越來越完善，估價的準確率越來越高，更多的專業用戶開始采納房價網的數據。“比如我們發現有銀行信貸審批部門，甚至政府部門等都在使用房價網的估價功能。”吳炯說。

　　最初，房價網只有上海的房價數據，如今其已經覆蓋了上海、北京、廣州、深圳等二十多個城市。張效海表示，今年的目標是30個城市，希望能在三年中基本覆蓋國內一、二、三線城市。[page]

　　盈利點摸索

　　對于為什么選擇房產領域作為垂直搜索實驗的切入點，吳炯向記者笑稱，“是因為這個領域錢多。”

　　而與之相關的另一個問題是，瞄準“錢多”的房產領域，房價網收成幾何？對此，作為投資人身份的吳炯強調，并沒有給房價網的團隊任何盈利的壓力，“目前房價網的重點還是在完善產品和用戶體驗，風險投資方也沒有將收入作為考核指標”。

　　不過，在張效?？磥?，未來房價網能有多種盈利手段。

　　首先，搜索引擎的盈利方式都能為房價網所用，“比如搜索之后顯示相關的房源、貸款的廣告。”張效海透露說，其實廣告系統平臺已經搭建好了，由于中介已經習慣了在其他網站付費發布房源，因此張認為這部分收入不成問題。

　　另外，未來資產評估也能作為收入來源之一。“正規的評估中心價格其實都很高，未來對于有需求的用戶我們可以出具更詳細的專業報告，收取一定的費用。”吳炯說。

　　不過，在智能化的趨勢下，百度谷歌等通用搜索引擎也開始嘗試進入垂直領域，未來房價網會不會面臨來自這些巨頭的競爭。對此，吳炯認為，“我們并不是純粹的垂直搜索，對于搜索結果，我們會分析加工之后再呈現給用戶，百度即使要做，也不會和房價網一樣。”