凡客網再次融資3000萬美元 服裝將成B2C突破口

　　知難而退還是繼續向前？服裝B2C行業走到了十字路口。

　　今年4月，上海中潤解放傳媒在當地媒體上刊登了一個整版的對PPG的債務催款公告，稱PPG拖欠中潤165萬余元的廣告。由于PPG是國內最早做服裝B2C的公司，此事不僅引得PPG遭到質疑，整個服裝B2C行業也遭遇到媒體和投資界的質疑。

　　就在市場風聲鶴唳的緊張期，同樣是服裝B2C網站的凡客網（VANCEL）卻又獲得了總額達3000萬美元的風險投資。8月20日，凡客網創始人、CEO陳年向本報記者證實了這一消息，并稱，凡客網此次再獲注資讓行業重獲了自信。

　　據悉，此次投資由啟明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網進行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。陳年透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。

　　互聯網的勝利？

　　PPG率先開創了服裝B2C的商業模式，曾是這個行業的領跑者，并最先獲得了風投的青睞和注資。從2005年10月到去年4月，TDF、JAFCO Asia以及KPCB分別向PPG進行了兩輪投資，總額接近5000萬美元。

　　在資本助推的情況下，PPG獲得了快速發展。根據PPG提供的數據：PPG去年全年的營業額超過10億元，相比2006年同期增長近50倍；至去年底，PPG擁有員工500人，每天銷售的服裝數量超過1萬件，接近國內市場占有率第一的雅戈爾，雅戈爾每天的銷售量約1.3萬件。

　　VANCEL也趕上了這個行業的膨脹期。VANCEL副總載鐘凱欣向記者稱，其目前已實現單月銷售額超過6000萬元，按此速度，全年的營收將超過7億元。

　　PPG與VANCEL的成功使得傳統服裝行業的巨頭們眼熱心癢。去年底，報喜鳥集團宣布，向其旗下在線直銷網站BONO投入8000萬元，隨后香港領秀旗下男裝品牌Latland（拉特蘭）也宣布巨額投資服裝B2C。一時間，形成風投、傳統服裝巨頭搶食服裝B2C的局面。

　　“服裝B2C的超速發展是互聯網的勝利。”VANCEL某人士表示，服裝B2C沒有任何形式的門店、廠房和流水線，只有幾個小倉庫，用戶通過互聯網、呼叫中心就能送貨上門，而雅戈爾在全國的零售網點超過1500多個。

　　記者獲悉，由于PPG事件的影響，啟明創投對VANCEL進行投資時，進行了極為嚴格的調查和評估；調查結果發現，許多年輕人已經喜歡上了這種簡單、便捷的網上生活方式，并且表示漸漸養成了網上購物的習慣，這將改變了以前在傳統門店購買服裝的習慣。

　　陳年認為，互聯網的勝利不止是服裝B2C目前獲得的成功，其最終的成功是對人們行為習慣的改變，而這種改變剛剛開始。

　　從卓越到凡客

　　盡管服裝B2C的超高速成長令業界和資本極度欣喜，但PPG拖欠廣告事件開始讓行業開始警覺。

　　對此，鐘凱欣認為，VANCEL能在緊張期獲得風險投資的青睞，與自己的商業模式有很大的關系，“VANCEL的模式與PPG有區別的。”

　　PPG最初的成功來源于對用戶界面的改變，傳統服裝業的用戶界面是專賣店、大賣場等，服裝巨頭的產品通過這些界面到達用戶：而PPG的用戶界面則是平面媒體、電視、電腦，通過這些界面，只要用電話呼叫中心就能實現送貨上門。

　　PPG最主要的用戶是電視與平媒，然而要占有平媒、電視兩大用戶界面，就必需投入巨額廣告費用。此外，為了吸引電視、平媒受眾的注意力，PPG還要請明星代言，這也要一筆不菲的廣告支出。事實上，在這次PPG拖欠廣告費事件中，即是付給平媒的用戶界面費用。

　　運營成本的增加還提高了贏利門檻，VANCEL一位人士稱，僅以互聯網作為用戶界面，5億元銷售額即可贏利，但以平媒、電視為用戶界面，卻無法實現贏利。“VANCEL的優勢就是專注以互聯網為用戶界面，堅決不做平媒、電視用戶界面。”鐘凱欣說。

　　VANCEL的這個模式借鑒了以往圖書B2C的經驗和教訓。

　　在服裝B2C異軍突起之前，國內B2C行業并無真正贏利的行業。B2C模式最先發展起來的是圖書音像行業，代表是卓越、當當，但即使它們如今營收已經超過10億元，卻仍然處于不贏利的窘境。這似乎在印證亞馬遜創始人貝索斯的美國經驗——B2C需要做到百億美元規模以上才能真正賺錢。

　　陳年是卓越創始人和高級副總裁，2005年4月時，陳年離開卓越單獨創業，他當時便開始尋找這樣一個商業模型——仍然堅持B2C模式，但規模不需要那么大就能賺錢。從1998年開始進入B2C行業，陳年仍然鐘情于這個商業模型，堅信B2C商務模型在中國的未來。最終，陳年找到了服裝行業。

　　鐘凱欣說，服裝行業之所以不同于圖書音像行業，能在規模較小的情況下就贏利，緣于不同的商業模式，圖書音像電子商務網站的本質是一個代理商，代理出版社、唱片發行公司的產品，而服裝行業不同，做的是自有品牌。

　　鐘表示，以VANCEL為例，服裝品牌是VANCEL，走的是代工模式，由合作伙伴負責加工生產，自己只有少量庫存，用戶界面是VANCEL網站，用戶通過呼叫中心和VANCEL網站，就能獲得產品與服務。“VANCEL庫存不到每日銷量，即每月銷售100萬件，庫存則不超過3萬件。”陳年說。

　　陳年認為，未來的服裝會朝兩個趨勢發展，一是極度標準化服裝，不管什么階層的人，都能穿；二是極度個性化服裝，完全定制，“VANCEL的前景，就是迎合服裝極度標準化的趨勢，為用戶提供產品與服務。”