解讀BLOVES創業和融資背后：曹霖的鉆石夢

　　中國已成為僅次于美國的全球第二大珠寶消費國，市場容量以15%的速度增長。4月20日，天圖創投與Bloves結婚鉆戒網(以下簡稱Bloves)簽署了3000萬元的投資協議，此舉引起了珠寶和風險投資兩大行業的高度關注。這是迄今為止，中國珠寶電子商務行業的第二大投資案例。

　　創業之初的鉆石夢

　　曹霖在參加一個做房地產的同學聚會時，同學對他說，我有為十萬多個家庭提供了住房，非常的開心。曹霖笑稱，我們也很開心，因為我們為好幾萬的新人提供了婚戒。三四十年以后，房子會變舊，人也會變老，當一對白發蒼蒼的夫妻回憶的時候，他們會發現周圍的很多東西發生了變化，但婚戒還是那個婚戒，他們記得最清楚的肯定也是在最年青的時候，那是他們的見證，更是我們的驕傲。

　　“讓所有想結婚的人都可以擁有鉆戒。”曹霖在創業之初就有了這樣的一個夢想。

　　在未創辦Bloves之前，曹霖在一家已經上市的鉆石公司負責營銷和市場方面的工作，那是2001年。2007年，這家公司在鉆石行業已經位居全國前三，在渠道上，建立了除周大福之外的第二大渠道網絡。因為是負責市場銷售的工作，他經常會去店里。顧客經常會告訴他，鉆石的價格太貴，想買大的，卻因為價格只能選擇小的，而且款式有限，他們希望鉆石的價格可以低一些，選擇性可以多一些。時而久之，曹霖把這些話記在了心里。

　　“在人的一生中，結婚是最重要的經歷，沒有鉆戒是很不合適的。”曹霖在想，有什么辦法可以把鉆石的價格降低，可以讓消費者買到大的鉆石。

　　中國的電子商務在發展初期體系并不成熟，除了消費者的信任問題，還表現在幾個方面，一個是結算體系，誰先付款，誰先發貨的問題。第二個是配送的問題，高價產品的保額問題。第三個，保險的問題。2007年以后，隨著電子商務在中國的成熟，整個情況改變了。用戶從買書到衣服、化妝品，在后來到買電腦、空調、電視機等等，網上消費的意識已逐步建立了起來。加上結算體系不斷地完善，眾多銀行推出了在線支付業務，還有支付寶等平臺解決了付款和發貨的問題；而很多快遞公司也開始接受高價產品的快遞業務，太平洋等保險公司也對珠寶首飾的郵遞增加了進行全額保險的業務。市場條件成熟，渠道資源充足，在這樣的前提下，曹霖有了創業的想法。

　　曹霖放棄了公司優厚的期權，獨自走了出來。隨后，他找到三位相識多年的好朋友說出了創業的想法，四人一拍即合。2008年12月12日，中國首家結婚鉆戒直購網站Bloves結婚鉆戒網在深圳上線，其位于南山保利城的第一家體驗店也開始對外營業。

　　對風投的選擇

　　BLOVES結婚鉆戒網從2008月12月上線，到2009年1月，其單月銷售額便突破100萬元，僅僅兩個月就實現了盈利。2009年6月已經開到了三家店，12月份已經發展到了7個旗艦店。覆蓋的城市有廣州、深圳、長沙、寧波等地，1月至12月， BLOVES的銷售額上漲了近20倍。這樣的增長速度在中國珠寶首飾電子商務里創造了一個奇跡。而正因為BLOVES快速的發展速度和線上線下相結合的商業模式，從而獲得了風險投資的高度關注。

　　BLOVES在起步階段的時候曹霖便與一些投資人有了接觸。2009年2月，有一位投資人當時問曹霖，你要多少錢。曹霖說我只要500萬。投資人說，500萬不行，你不要三千萬美金不要來找我。這是最讓曹霖印象深刻的一段融資往事。曹霖說，有些投資人在選擇企業時要投的數額比較大，那時我們的規模較小，所以就沒有在找投資人。到了八九月份，我們的增長非?？?，就有很多投資公司來找我，我們有了選擇的權利！

　　在選擇的過程中，曹霖發現，有的投資公司做決策通常較長，有的十個月八個月搞不定。曹霖做出了三個選擇的標準：第一是BLOVES要選擇做決策比較快的投資機構。第二，可以幫助公司參與運營和發展策略的建設；其次，需要合作起來非常愉快，談起來愉快，不要因為小的事情，斤斤計較，影響公司的發展。
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　　成功融資的背后

　　2010年4月20日， Bloves最終獲得了天圖創投第一期的3000萬元的投資，Bloves此次融資從接觸到敲定在三個月的時間里便已完成了兩次過會。

　　在整個的談判過程中，曹霖對天圖創投都非常的欣賞，而他們也正符合了Bloves的選擇標準。

　　“在對企業做調查的時候，他們和我們一起吃盒飯。通過他們的審核，我們感覺到非常驕傲！”。曹霖說，“與我們接觸的是一位天圖創投的副總裁，他的職業性非常突出，在我們接觸的投資人里，他們的分析和考察是最細致的，非常的職業化。很多時候都在想辦法和我們一起做事情。”

　　“投資人對企業提出的核心問題讓我感覺到他們的經驗非常豐富。他們會站在產業的角度去分析，會對公司在未來的成長過程中遇到什么問題來考慮。并且非常容易的溝通，這是我們最終選擇天圖創投的原因。”

　　此資融資成功的關鍵在于Bloves選擇了最適合于中國現狀的電子商務模式，并且，我們的團隊能更好的執行這樣的模式，曹霖說。

　　敬佩李開復 欣賞80后創業者

　　“創業源于夢想！” 如果僅僅從個人生活來看，曹霖不一定需要這樣來做。他說，我們希望自己過的更加有意義，能夠做一點事情，讓老百姓用低的價格，買到高質量的產品。

　　創業最大的體會是苦中有樂。創業肯定是艱辛的。我們的團隊很努力，大家付出了很多的辛苦，但是現在非常的高興，因為大家有一個共同的理想，看到目前這樣一個情況也非常高興?，F在我們在業內獲得了認可，特別是受到了行業認可。

　　曹霖對李開復非常的敬佩。他說：“他以前在谷歌那么高層的位置。如果單純的為了個人生活，沒必要創辦創新工廠，現在卻選擇了一件很累的事情，培養創業家企業家出來。”

　　曹霖認為，創業必須要有條件的，特別是從業經驗，并且創業還要有非常豐富的資源。而從業經驗不是代表各方面，代表對產業的理解。一個人創業一定要對產業有一個深刻的理解。如果沒有，對產業分析的不是很精確的情況下，這種創業風險非常大。

　　創業是件非常好的事情，我持鼓勵的態度，非常具有挑戰性，這種嘗試會讓人很快的成熟起來，思考的問題要多，也全面的多，對個人進步非常有幫助。80后創業者非常好的成功的也非常多，這令人歡心鼓舞。

　　關于越來越多的人踏上創業路，曹霖建言：“尋找創業機會非常重要，在整個產業形成的前提之下，能找到好的創業模式，能組織一個好的團隊，應該就差不多了。如果沒有到這個時候，要稍微等一下。市場缺的不是錢，缺的是對的觀點和做事的人。”