互聯網“絲綢之路” 敦煌網成功讓VC買單

　　現在，敦煌網提供的在線外貿交易的網站頗受歡迎，敦煌網每6秒就有一個訂單生成，在過去三年復合增長率接近2000%?，F在，在線平臺采購的注冊買家不斷增多，每天以超過10萬的數量涌入。有關方面預計，2010年在線外貿市場將達到100億元人民幣的規模，在未來3年，該數字有望膨脹至近百億美元。

　　網上的“絲綢之路”

　　敦煌網捕捉到網絡B2B在線交易將成為“不落幕的廣交會”。于是創始人王樹彤決定將敦煌網定位為“在線交易和供應鏈服務平臺”。這個平臺可以讓買賣雙方免費注冊、發布產品信息，網站依靠雙方實際交易額收取不同比例服務費。

　　為了尋找供應商，王樹彤帶團隊去長三角、珠三角制造商和小商品商聚集的區域，說服那些對網絡還不甚了解的企業將產品信息放在網上；通過協會等官方渠道，獲得企業資源；為了讓更多買家能找到敦煌網，王樹彤親自設計了各種搜索關鍵詞進行推廣。

　　成功讓VC買單

　　全新商業模式讓投資者買單并非易事。2005年5月，敦煌網計劃上線緊要關頭，一筆談好的注資臨時萌生退意，王樹彤立即飛往深圳，但鎩羽而歸?；鼐┖?，敦煌網裁人、遷址、收縮開支艱難維持。1個月后，只剩下10個人的團隊窩在一間20平方米的房間里，終于實現了上線發布。2006年、2007年和2010年，敦煌網分別獲得凱鵬華盈、集富亞洲和美國華平三家VC共計3億元的投資。

　　提到和風投接觸的經驗，王樹彤說：“和風投剛開始接觸非常困難，人家普遍質疑‘你們有什么空間’，不管如何解釋差異，信任的人非常少。面對一個巨大的市場，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會死在半路，關鍵是你要找到正確的路徑。后來業務模式越來越成熟，再次與風投接觸時就有底氣多了。”

　　與美國華平的交手，更讓王樹彤受益頗多：“華平投資非?？粗毓鹃L遠方向，所以敦煌網商業模式的持續創新和增長，是雙方達成合作的共識。同時華平與企業合作的氛圍非常融洽，遇到關鍵點，大家都能充分和及時地溝通。而他們一流的私募股權基金的背景，對公司治理和行業透徹理解上，都可以幫助企業提升能力和效率。”

　　經歷了挫折，敦煌網迎來爆發式增長：2008年交易額為10億元，2009年超過20億元，王樹彤預計，2010年的增長速度會更快，交易額將增長數倍。