團購網站六大瓶頸難逾越 或迅速迎來泡沫期

　　正在被熱炒的團購網站們，多數都是2010年初成立。億邦動力網多方調查發現，從現在的情況看，這一撥迅速火熱的團購網站，一成立就可能迎來泡沫期。

　　模式高度相似

　　億邦動力網調查發現，從第一個Groupon.com的模仿者美團3月4日上線，僅僅3個月的時間，互聯網“職業”創業家、國外名校輟學“海龜”、大學生、草根等等不同身份和背景的人都趨之若鶩地投身于這一新型的團購模式當中。

　　據不完全統計，目前，中國市場上在幾個月內涌現出數百家(有數據顯示已有300-400家)極其相似的團購網站。這些團購網站模式高度相似：“一天只賣一件，一天一人只限買一次”；產品以服務類為主，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發等；價格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要為從商家收取網絡推廣費。

　　億邦動力網通過對10多家團購網站和幾家投資機構的深入采訪發現，總體上來看，國內相關團購網站目前都處于對Groupon.com這一模式的消化中，雖然有幾種不同的發展態勢，但沒有什么本質差別。

　　穩定團購遠未形成

　　在團購網站中，美團網、拉手網、24券、Groupon.cn、F團、窩窩團、滿座網等為groupon.com的徹底模仿者，或者是僅僅有少量創新。這類網站只做團購，無任何用戶和商家資源，團隊人數大多30人左右，一期團購人數從幾百到幾千不等。其中部分領頭網站已進入1000單量級的競爭。

　　億邦動力網統計發現，美團北京站近十幾期的團購均穩定在1000單以上。其他團購網站的團購人數或者百人或者千人，有的甚至幾十人，成不穩定態勢。直接搬用Groupon.com原版模式的團寶網，上線兩個多月，其首頁顯示全國的購買人數僅5萬多人。

　　愛幫團、飯團等團購網站則依附于原來的愛幫網、飯統網，以子頻道形式運營。此類網站有強大的商家資源，但目前訂單量并不穩定。其中愛幫網全國有 1500多家商戶，日3000多萬獨立訪問IP，但旗下的愛幫團目前只有北京一個站點，團購人數平均幾百人不等，千人以上的團購行為鳳毛麟角。飯統網雖已有200多萬注冊用戶，但飯團自上線以來，最多的團購人數只有777人，最少的低至15人。

　　另有，粉皮團、閨蜜團等團購網站主攻垂直細分行業。此類團購網站規模較小，訂單量平均只有100人左右，其團購產品并不限于每日一個。

　　武漢團購網、團拍、樂團、濟南團等區域性團購網站位于二線城市，多成立于5月初，團購人數平均幾十人。有甚者一期活動只有3人，未達最低限5人。
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　　六大瓶頸難以逾越

　　目前，團購網站處于混戰態勢，激烈的競爭主要發生在上述第一類團購網站群體中。億邦動力網發現，作為電子商務(電商頻道)網站的一種新型模式，團購網站能夠在中國生存下去的，有六個瓶頸必須突破。

　　首先，如何形成商戶資源壁壘。

　　Groupon.com模式的核心價值在于為商戶提供了以計效方式付費的推廣平臺。即在為消費者帶來實惠的同時，為商戶提供了精準化的推廣營銷。商家投入的每一分錢都對應著一個消費者，這降低了所有商家尤其是中小型商家的營銷推廣門檻。但是，如何挖掘優質的商戶資源，建立商戶資源壁壘，提高商戶粘性，卻是一個難度很大的問題。

　　建立商戶資源壁壘是影響一個團購網站能跑多久的首要問題。要突破這個瓶頸，要求團購網站有強大的線下運作能力，即談判能力、資源整合能力等等，還要求對為商戶提供的商業合作模式和服務上進一步創新，以提升商戶的粘性和忠誠度。對于愛幫、飯統等具有強大資源背景的團購網站來說，同時也要求其提供精準用戶、發掘優質用戶，解決商戶除了做團購那一天之外其他時間的推廣問題。

　　其次，如何實現核心指標規?；?。

　　“百團大戰”已進入“圈地”時代，誰先在核心指標上建立起規?；瘍瀯?，將對后續長跑發揮關鍵影響。創建覆蓋全國的規?；趬?，已成為各大團購網站竭力角逐的方向。根據億邦動力網了解到的情況，美團計劃在一年內覆蓋全國20個城市，24券初步計劃年底完成50個城市的拓展，拉手網此前計劃年底布局50個城市，但在本次調查中透漏，此數據又升至100家。目前跑的最快的則是團寶網，聲稱已經圈占了52個站點，當然，多數是剛剛成立。

　　用戶、團購站點、商戶數、團購人數等核心指標的規?；闹匾晕阌怪靡?，其重中之重則是用戶數量。團寶網已搶占52個城市，但購買人數僅5萬多，對一個團購網站來說，這一指標顯然還不夠匹配。

　　而作為初創型網站來講，追求規?；耐瑫r，就是淘汰的開始。由追求規?；厝灰l資金鏈斷裂、管理脫節、服務差等問題，是電子商務網站的經典問題。

　　第三，區域化運作怎樣進入精細化階段。

　　區域化運作是Groupon.com模式最重要的一個特點。區域化并不僅僅指在不同的城市建立不同的站點，更重要的在于針對本地用戶提供本地化的服務。

　　“圈地”之后如何盡快進入精細化運作階段，是對團購網站區域子站的緊迫要求。中國市場幅員遼闊，地域特征非常明顯，這需要團購網站對本地用戶和商戶有深入的了解，發掘優質的商家。另一方面，在具體運作上細致到用本地人熟悉的語言描述本地商家的具體位置，把用戶體驗做到極致，才是成功的關鍵。在實現規?；耐瑫r，團購網站能否真正的做到本地化，是對其管理能力和執行能力的重要考驗。

　　第四，如何破解營銷難題。

　　Groupon.com模式的核心即“商戶+用戶”，很多團購網站都將重點放在了提高用戶數量上，通過EDM、SNS、微博、分享機制等方式吸引用戶，稍微前端一點的網站如愛幫團則做了goolge關鍵詞廣告。

　　億邦動力網發現，對電子商務類網站來說，用低廉的價格吸引來的用戶對商家來說有多少的價值有限。團購網站在瘋狂追求團購人數和用戶數量的同時，必須做出更多的創新性運作。如何提高用戶的粘性，而不是“團”一批、跑一批？如何為商家提供精準度高的優質用戶？團購網站勢必要對不同區域的用戶的消費習慣、消費行為、消費能力做深入的研究，以提供更精準的營銷方案。

　　第五，如何實現資本優勢。

　　同質化網站的大量出現必然致使團購網站規?；l展，但規?；偁幈趬窘㈦x不開強大的資金支持。按照以往互聯網投資的慣例，在一撥“百團大戰”中，風險投資通常只會給其中的3~5家網站注資。因此，哪個團隊能夠憑借自己的執行能力最先獲得風險投資的青睞，將決定著他們能否最終勝出。

　　最后，獨特的模式創新是否可以形成。

　　從海外新模式推出、對新模式原版拷貝，到對模式的本地化改版和創新，在這三大步中，由于創業者各自的背景和經歷不同，對Groupon.com模式的理解并不完全一樣，目前團購網站基本處于模式消化階段，或僅僅有少量創新。如拉手網“g+f”的模式納入了Foursquare的地理信息服務，用以增加用戶的粘性、形成社區互動。

　　任何新型商業模式必須經過本地化的改造方能真正生根發芽，否則就會因水土不服而夭折。團購網站不僅要會模式拷貝，還會模式創新，下一步競爭考驗的是模式創新能力。

　　電子商務本無秘密可言，團購網站的競爭更無秘密可言。有成功模式的背后其實是模式無價值，低門檻的本質是競爭的高門檻。團購網站一出生就迎來泡沫期，無疑是一種不幸。團購網站動態，億邦動力網將繼續跟蹤。