400家團購網“自殺”式創業 誘惑大學生下海

　　在攻擊與質疑中蹣跚學步

　　400家團購網站“自殺”式創業

　　“團購網站，在中國才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國團購網站老總的共識。但是，建站的低成本和美國團購網Groupon在資本市場上的“神跡”誘惑，讓蜂擁而上的創業者信心爆棚。

　　在他們眼里，“只有我能行”，并開始了對競爭者融資實力、團隊能力、盈利水平的層層質疑。“淘寶在團購領域也沒絕對優勢，大學生辦團購網站就如同自殺”，電子商務大鱷、海歸管理團隊、草根大學生創業者的集體瘋狂讓Groupon點起的團購之火在中國愈演愈烈。

　　蹣跚學步中的集體瘋狂

　　據易觀國際統計，國內已經誕生了300-400家團購網站。這些團購網站步調統一的模仿著Groupon，號稱簡約、便捷的界面設置難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。

　　“我們其實更關注線下的營銷能力。”連日來，運營僅數月的“老牌”團購網站紛紛高調亮相，力圖用融資金額和擴張計劃來證明實力。拉手網宣布獲得歐洲最大團購網站Daily Deal創始人及投資人的注資；F團宣布融資150萬美元；24券網也宣布自己獲得數百萬人民幣的第二輪天使投資。“今天你融資了嗎？”拿到大把鈔票的中國團購網站準備在資本介入的力量下大干一場。

　　激烈的競爭手腕不只體現在融資數額的攀比，他們選擇把陣地擴大。北京市場爭戰兩個月后，美團網、拉手網、24券已經開始快速擴張二線城市。美團網創始人王興低調地把年內目標定為20個城市，而24券、5151團毫不掩飾瞄準50個據點的野心。

　　“現在大家都是兩三個月的嬰孩，就算傳統電子商務大鱷淘寶殺進來，也沒有絕對優勢”，24券CEO杜一楠這樣看待團購網站群雄逐鹿的微妙戰局。其實淘寶旗下“聚劃算”已經開始了團購業務的嘗試，而愛幫網也攜“愛幫團”氣勢洶洶殺將進來。在杜一楠看來，這些企業同樣需要經過Groupon模式中國化的探索和洗禮。

　　易觀國際分析師陳壽送則認為，在行業后期整合之后，其中大部分網站難成規模。但是未來能夠成為中國Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶資源的淘寶網等電子商務巨頭。

　　誘惑大學生下海創業

　　近400家團購網站的混戰，背后隱藏著各色操盤手。海歸杜一楠、老牌創業者王興，貼在“5151”團隊上的標簽是“大三在校生”。

　　幾天來，團購網站“5151團”，因由大三學生創辦，并獲得高達2000多萬元的風險投資迅速成為媒體熱炒的對象。這無疑給已經過熱的團購網站現象添了一把干柴，帶來更多大學生的艷羨和跟風。

　　但在競爭對手眼里，一沒有創業經驗，二沒有社會資源的大學生“投身團購網站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬的風險投資”。陳壽送也認為，雖然團購網站的進入門檻看似很低，但把它發展壯大并不容易。“大學生可能擁有較高的計算機技術，但在客戶資源開拓、服務配套管理等方面存在明顯的經驗缺陷。”

　　面對同行的質疑和分析人士的擔憂，記者聯系到5151團網站運營總監潘文偉。潘文偉無奈地對記者解釋，雖然自己和團隊中的一些成員的確是大三學生，但又不是一般意義上的大學生。他透露，自己和同學大學三年都曾在社會工作中受過歷練，“曾經做過投資公司的副總、做過茶葉等具體投資項目”。而正是團隊線上軟件技術能力和線下營銷服務能力的成熟，才吸引到了2000萬元的投資。

　　潘文偉表示，簡單掛上大學生創業的標簽，熱炒大學生與團購網站的掛鉤，是媒體和社會的誤讀。“我也不贊成沒有就業和創業經驗的大學生涉足這一領域，僅僅精通網頁架構技術和模仿Groupon界面是遠遠不夠的。”潘文偉對記者透露，隨著業務規模的擴大，5151團也要引進新的人才，但“也不會選擇沒有經驗的應屆畢業大學生或在校生”。

　　團購導航網站黃雀在后伺機而動

　　令人意想不到的是，團購網站前線激戰正酣，一批團購導航網站也悄然加入戰局。甚至其中數家表示已經開始與風險投資進行接洽。

　　57團創始人宮光勇介紹，他在今年年初產生了做團購導航的想法，并在美團網推出后迅速上線。他認為，參與團購的用戶并不會依賴于某一家團購網站平臺。團購導航模式最有價值的地方在于信息聚合，而各家團購網站只能做好各自的渠道。

　　據了解，導航網站自己會通過技術手段即時抓取各團購網站的信息。也面向團購網站開通會員注冊平臺，讓其在平臺上注冊并更新每日的產品信息。

　　宮光勇透露，做導航網站的關鍵在于展開與團購網站的合作，“但目前中國的團購網站很多，變數也很大。不斷有新網站上線，也有的沒幾天就退出，給導航網站的信息更新帶來很大難度”。營收方面，導航網站吸引大量用戶流量后，可以在廣告方面展開營收，也會考慮垂直搜索的競價排名。當記者詢問是否會直接從事團購服務時，他表示，“要看團購行業的發展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據悉，為了擴大規模，宮光勇已經開始同風險投資機構進行接洽。

　　陳壽送認為，相對于團購網站的瘋狂出現，導航網站的衍生是順其自然的事情。類Groupon模式的“一天一種優惠”以及團購網站數量繁多，如何選擇適合自己的團購品成為消費者頭疼的事情。精明的創業者應時推出導航網站，比團購網站更容易吸引用戶，而且操作成本更低。不過，團購網站紛爭的局面尚未決出高下，團購導航不得不依附團購網站發展趨勢來行事。“等一切穩定后，出現十幾家團購網站和五六家團購導航網站占領市場是最可能的情況。”