沈南鵬汪潮涌密謀2年巨資入東田造型 后者追加

　　繼2009年12月信中利投資集團千萬元入股東田造型后不到一年時間，紅杉資本中國基金緊隨其后，再次向東田造型輸出巨資。東田造型創始人李東田、紅杉資本創始合伙人沈南鵬、信中利投資集團創始人汪潮涌三人“密謀”近兩年后，終于形成合力，共同打造有中國自己品牌的時尚產業，助力東田造型成為中國時尚產業的華誼兄弟。

　　高端品牌向中端延伸

　　雖不肯透露具體投資數額，但沈南鵬和李東田在本報記者接受專訪時表示，所融資金將能夠支撐東田造型一兩年之內的戰略擴張，而汪潮涌告訴本報記者，信中利本輪也有追加投資。

　　這筆資金用途除東田造型外，還包括其三里屯概念店、東田旗下中端發廊品牌東田空間（DT STUDIO）、高端會所品牌東田水岸會所（D-SPACE）、東田私享咖啡（Cosy Cafe）、大眾攝影品牌東田攝影（DMD）、高端攝影品牌曼香雅田（Studio 6）和教育培訓機構東田教育（M&；H）。

　　據了解，在經過一年多的策劃、調研之后，東田中端品牌東田空間（DT STUDIO）在獲得紅杉資本的本輪投資之后，將大舉發力，預計近兩年時間內將在全國各地大中城市大規模開設連鎖店。

　　同時，東田造型的國際化步伐也正式起步，將會把澳洲作為其海外市場第一站。按照李東田的說法，澳洲的華人移民非常多，因此市場潛力巨大。李在澳洲旅游度假期間，也經常會遇到東田造型的“粉絲”，這也是李要在澳洲進行國際化第一步的原始動力。

　　但在國內中端市場的擴張，將會是東田造型近兩年的最重要任務。

　　“明年確實有很大的海外擴展計劃，但主要還是在國內，即便海外也還是針對華人市場。以前東田造型面對的是名人明星，但支持東田造型發展的90％還應該是普通的白領消費階層，所以今后會下很大力氣發展中端市場。”李東田說。

　　除東田造型奢華型概念店近日在北京三里屯Village正式開業外，其在北京東方廣場的大型概念店也在籌備中。另外，其中端品牌東田空間也已在北京朝陽區天鵝灣悄然開業，由于冬天成熟的品牌，東田空間甫一開業便受到熱烈追捧，其預約時間已經排到12月份。

　　由于東田空間的宣傳采用了網絡模式，跟一門戶網站進行合作，因此其網絡推廣模式也使得李東田更看重網絡推廣渠道。其在上海、成都等即將開業的店面也會采取網絡推廣的模式。

　　之所以很看重網絡渠道的推廣，是因為東田空間的定位已經由非常高端的名人明星延伸到中端消費者市場，主要針對15-30歲之間的白領階層。

　　李東田認為，每個人都有剪頭發的需求，但東田造型的戰略是，將這個品牌再往前端延伸，“從年輕人抓起”。

　　不同于一般發廊的是，東田空間的核心競爭力不是簡單的做頭發，正如沈南鵬所說，東田空間更核心的東西是它可以作為一個消費者的造型“顧問”。

　　比如一個剛剛上班的年輕白領，她很可能并不知道什么樣的發型比較適合自己，而東田造型在這方面的專業能力和成熟品牌正好可以做到這一點。而對于一個消費者來說，發型顧問式的設計顯然比單純的按照客戶要求做頭發包含更重要的附加價值。

　　“東田空間顧問式的服務，有造型設計的因素在里面，我們把東田造型的高端服務向中端延伸，給普通人做顧問。”李東田說。這也是東田空間一開業就受到熱烈追捧的最重要原因。

　　而對于東田空間的全國擴張計劃，李東田更在意二三線城市的發展，武漢地區店面的裝修已接近尾聲，重慶、昆明、南寧等城市也都是李東田非?？粗氐氖袌?。

　　“所有的店面都是直營店，東田空間不采用加盟的模式。”李東田表示，東田造型創業十多年來，員工流失率非常低，也積累了一大批富有經驗的大師級的造型師，而東田空間全面連鎖店面的開張，也是東田造型內部的成熟造型師去各地創業和參與公司管理的好機會。

　　同時，東田造型的培訓、教育產業也相應起步。除東田教育為東田造型內部培養人才外，它還是一個面向外部的專業教育培訓機構。在對于東田空間在全國所急需的眾多造型師，東田造型會專門的根據需要開幾個培訓中心，為東田空間不斷的輸出造型師。

　　對于東田空間的店面選址，主要選擇接近商場、電影院或者十字路口等位置。同時，其開店計劃中，也不排除并購同行業造型機構的可能。李東田透露，目前公司已經與一些品牌相對成熟的造型機構進行接觸，收購意向也基本達成
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　　時尚與資本的“美麗”邂逅

　　對于汪潮涌和沈南鵬來說，時尚跟資本的關系其實歷來并不緊密，但為什么二者在東田造型成立十年后對其注資？

　　沈南鵬認為，東田造型在最近幾年時間里，產品線不斷豐富，而且對東田空間的發展非?？春?，有巨大的市場發展潛力。而且在時尚領域，中國已經有機會建立自己的國際品牌，“東田造型有這個實力”。

　　成立十年以來，東田造型一直在穩扎穩打的做品牌。

　　“也許有人覺得東田造型品牌那么好，為什么不是上百家店。我認為十年對于一個品牌和生意來說，僅僅是個開始。”李東田說。

　　但是，在去年跟沈南鵬談起東田空間的模式的時候，二者一拍即合，理念和想法非常一致。這也意味著東田造型穩健擴張的步伐開始了。

　　但李東田和沈南鵬都知道把握擴張節奏的重要性。這用李東田的一句話可以概括其控制擴張節奏的基本原則：不打折、少做活動、保證品質。

　　而汪潮涌在總結投資東田造型的動因時，認為“美麗經濟”將會是未來一個非常有潛力的產業，特別是針對中產階級。信中利投資華誼兄弟的經驗，也使得汪潮涌對于東田造型有著同樣的期待。

　　東田造型旗下眾多的明星造型師，其合力就是東田公司一個愈來愈堅實的品牌基礎，就像華誼兄弟旗下的藝人一樣，東田造型旗下的造型師隊伍將是汪潮涌所謂“美麗經濟”的基礎。

　　在去年投資進入東田造型后，汪潮涌幫助李東田在其公司的管理架構、業務架構方面做了很多改革，而過去一年里，沈南鵬也切實的看到這個以人為主要生產力的公司擁有了強大的執行能力。再加上這個行業難以形容的成長空間，使得沈南鵬最終下定決心投資。

　　時尚領域的東田造型，加之著名時尚節目主持人李靜所創立的東方風行公司，成為紅杉資本在中國時尚領域的兩個典型案例。

　　沈南鵬透露，紅杉投資東田造型使用的是其人民幣基金。因此，在未來的退出方式上，A股上市將成為其最理想的選擇。