高回報率刺激 國內團購網資本大戰

　　從2010年3月中國首家團購網站——美團網在中國開始運營，團購網站以其飛快的速度在各個城市中發展。目前，拉手網已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發展。愛幫團目前也已覆蓋全國265個主要城市。團寶網現在更是覆蓋了全國300多個城市。

　　截至2010年11月，我國市場上已經有大大小小近千家團購網站。而杭州市場上，也先后出現了很多的團購網站，如團寶網、團委會、生活幫等等。專業化妝品團購網站VC團相關負責人表示：現階段，國內團購模式的熱度正在持續上升中。

　　2010年幾千萬人數的客戶數量，年9.8億元的交易規模，團購網站的不斷發展，讓團購網站在2010年備受關注。

　　而在團購市場巨大交易量的背后，是風險資本地不斷進入。而今，現有我國風險資金單筆投入最高已達1.1億元，極大加速了團購市場的發展。

　　它們是怎么賺錢的

　　團購網站迅速發展的背后，網站的盈利能力也開始顯現。據悉，團購網站的盈利模式其實還是比較簡單的，主要由三部分構成，包括商家提供給團購網站的傭金（用以網站推廣、宣傳費用）、商家根據實際業績給予網站一定比例的利潤以及商家提供給網站與網站提供給客戶的折扣差。

　　記者從某商家處了解到，該商家除了向某團購網站提供一定比例的傭金費外，網站另外收取商家一定的廣告費，即只要產品在網站上展示，網站幫商家拉了500位顧客去消費，就付500人的廣告費用，如果有1000人，就按照1000人收費。而各個網站與商家的合作模式也會根據產品、規模等有所調整。

　　簡單的盈利模式，高額的利潤空間，讓每一家網站都想成為中國的Groupon（美國最大的團購網），可以在上線的第7個月就已經盈利，第一年營收達5000萬美元。而中國的各家團購網站也不負期望，從去年3月開始至今，各家團購網站盈利能力不斷提高。

　　截至目前，拉手網年銷售額已近10億元，每月以百分之百的速度持續增長，進入了100多個城市，注冊用戶超過300萬。另一大型團購網站——團寶網2010年5月份北京公司就已經實現了盈利，8月全國公司實現盈利，而今其月銷售額已經達到百萬元。而愛幫團盈利能力也在不斷上升，未來實現高盈利額也是指日可待。

　　風險投資者紅了眼

　　團購網站高利潤空間所昭示的網站前景，足以讓風險投資者眼紅。而今國內團購市場擴張讓各路風險投資者蠢蠢欲動，都希望Groupon網站創造高利潤神話在中國的團購網站上重演。

　　從2010年3月開張至今，團購網站拉手網已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創時的100萬美元躥到了如今5億美元。

　　阿丫團也不甘落后，2010年5月獲得來自盟動力資本的1320萬元人民幣。此后阿丫團更是獲得山西財團1.1億元的高額投資，成為行業內贏得單筆投資最大的團購網站。而酷團網5月27日正式上線運營，上線前已獲得浙商創投1000萬人民幣投資。

　　此外，包括美團網、滿座網等多家團購網站正和風險投資商在接洽中。

　　受到國內團購市場發展迅猛和美國團購網站的成功運作影響，很多投資者對于團購網站未來的發展充滿了信心。

　　此前，拉手網宣稱，拉手網受到不少VC（風險投資）的關注，在如今的第二輪融資計劃中，很多VC想投，但已經投不進來，更是造成了輿論轟動。團購網站的風險投資成了各方眼中的“香餑餑”。
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　　團購網站是如何“燒錢”的

　　雖然有報道稱，團購網站軟件系統的價格僅為3000到10000元，成本很低，然而團購網站在擴張過程中進入新的市場，無疑需要大量的人力、物力，而財力更是不可缺少的一部分。

　　除了網站軟件系統的購買外，網站支付系統、企業信箱、短信服務等造成的費用都需要資金的支持。此外，各類人員的維護費用是網站發展過程中一筆巨大的費用。

　　“網站流量、合作廠家、消費者信任以及技術支持是創建團購網站不可或缺的四個部分。”飯統網CEO臧力在接受記者采訪時說。而這些離不開資金的不斷支持，有了資金，團購網站才能不斷發展。

　　網站發展成熟之后，一些團購網站更是將大量資金投放在廣告上，以期通過廣告效應打響品牌，擴大網站在各個城市的影響力，拉大與同行之間的距離。

　　金沙江創投合伙人朱嘯虎表示，在團購網這種商業模式下，實現小規模的盈利并不是問題。但是想要把利潤空間從現在的10％提高到50％，就必須提高自己的行業地位和市場占有率。

　　錢的數量多了，網站各項性能才能被更好地維護，行業地位和市場占有率才能提高，才能使團購網站做出規模拉開與同業競爭對手之間的差距。

　　如今拉手網、美團網等大型團購網站已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市以及很多二、三線城市開展業務，而隨著網站的不斷擴大，所需要的投資成本也在不斷上升。而小型網站的規?；l展也需要風險投資的加入。

　　66倍收益的奇跡會在中國重復嗎

　　在對美國團購網站Groupon的投資中，幾家大的風險投資機構，最高的風險投資回報率可以到達66倍。而最少的兩家風險投資機構俄羅斯投資公司DST和巴特利風險投資公司其投資回報率也有5倍多。

　　巨大的風險資金支持的背后，團購網站競爭異常激烈。相對于Groupon網站的成熟運營模式，對投資者來說，國內團購網站的風險資本投資回報率尚不明確，沒有具體的數值可以供風險投資機構參考。

　　而從國內團購網站的盈利現狀來看，除了拉手網等幾個少數網站已經開始盈利外，多數網站目前還沒有盈利能力。這些網站現階段主要任務是擴大市場，吸引盡可能多的客戶。而隨著58同城、千橡互動、淘寶網、騰訊網等巨頭的介入或即將介入，對于很多的團購網站來說，盈利也就會愈加困難。

　　原Google中國總裁、現創新工場總裁李開復此前也曾表示，團購這種模式在中國的前景并不被看好，創新工廠因此也放棄了投資國內的團購網站的計劃。

　　除了團購網站本身門檻比較低外，國內各家網站的傭金比例也遠低于與國外團購網站30％－40％的傭金比。對于為了低價而消費的客戶來說，相較于高品質的服務，低廉的價格起了決定性因素，因此商家很難通過口碑獲得回頭客。

　　如今，團購市場上風險資本的迅速涌入，讓很多人跟風而至，卻忽略了團購網站的投資風險。往往在風險資本進入之后，團購網站的后續運行與操作會被投資者忽略。

　　華興資本創始人包凡對團購網持保留的意見，認為國內各團購網站從Groupon學到的是表面，有沒有學到其核心能力和技術，還不好說。而由于市場進入門檻較低，缺乏明晰的商業模式，隨著市場競爭的激烈化，團購網站未來盈利能力還是有待考驗的。

　　“從機構投資的角度來說，市場還處于早期的探索階段，誰能贏還不一定。”一些風險投資家也對團購網站現階段的發展抱謹慎態度。

　　上市，到資本市場去融資

　　各家團購網站風風火火地計劃融資，也有不少大型的團購網站開始計劃上市，希望通過上市，在資本市場上獲得更多的資本支持。

　　對國內團購網站來說，團購模式的日趨成熟化發展，符合了市場發展的規律。而國外網站的發展狀況，也為其今后地不斷發展提供了經驗。團購網站通過IPO獲得更多的資本支持似乎也是無可厚非。

　　而從風險投資人的角度來說，他們最終還是希望所投資的企業最終能出現在資本市場上，或者被一個更大的企業并購，以此獲得巨大的收益。

　　深港產學研創業投資有限公司董事長厲偉認為，很少有投資人希望跟企業長期分紅，而上市或并購成為了風險投資機構高投資回報的來源。

　　記者了解到，目前已經有幾家團購網站開始構建網站上市計劃。有消息稱，團購網站糯米團所在的千橡互動計劃通過首次公開募股（IPO）籌資至多10億美元，已經聘請了投資銀行，為明年上半年在美上市做準備。如果發展順利，千橡將在2011年“更加關注上市”。

　　其他各家團購網站也不甘落后，紛紛發表聲明，表示會盡快上市。團寶網去年10月20日宣布，公司計劃三年內在國內上市，如果進行海外上市，上市的時間表將進一步提前。拉手網負責人吳波也曾公開表示，希望拉手網可以在未來兩年左右時間內上市。而此前深圳市幾度團購網CEO麥華彬也表示說希望做行業的NO.1，做互聯網的巨頭企業，兩年內爭取上市。

　　然而也有業內人士認為，團購作為一種促銷手段，算不上好的商業模式。而現階段我國團購市場發展不成熟，以目前的現狀不應該過多地關注上市。很多網站目前也還沒有能夠達到上市條件，草率地追求上市會讓團購網站今后的發展留下很多后遺癥。（每日商報）
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　　團購網站不到一年已成紅海

　　剛剛過去的2010年，電子商務的明星無疑是“團購”———隨著Groupon被Google估價到60億美元，團購市場被徹底點燃激情。

　　“現在國內團購網站至少有1000多家，上規模的也有數百家。”搜狐愛家團負責人丁永興日前向南都記者表示，國內團購市場不到一年時間已成紅海，搜狐的愛家團、騰訊的QQ團、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　剛剛過去的2010年，電子商務的明星無疑是“團購”———隨著Groupon被Google估價到60億美元，團購市場被徹底點燃激情。

　　“現在國內團購網站至少有1000多家，上規模的也有數百家。”搜狐愛家團負責人丁永興日前向南都記者表示，國內團購市場不到一年時間已成紅海，搜狐的愛家團、騰訊的QQ團、淘寶的聚劃算，都在積蓄力量，謀求躋身一線地位。

　　團購網站半年數量過千

　　隨著Groupon模式的成功，2010年，國內團購網站如雨后春筍般速度迅猛增長。

　　曾創辦國內首個社交網站校內網的王興正是最早涉足該領域的資深創業者。他于去年3月份創辦的美團網是中國首個團購網站。之后，電子商務巨鱷淘寶網順勢推出團購頻道“聚劃算”；國內最大社交網站人人網所有者千橡集團推出“糯米網”；網易、搜狐、騰訊、新浪四大門戶以及百度也先后推出了各自的團購業務。

　　《2010年中國網絡團購調查報告》顯示，截至2010年8月底，國內初具規模的網絡團購企業數量已達1215家。

　　在業內人士看來，團購市場清晰快捷的經濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節前分站數量將達到30個”，王興表示，按照團購網站的發展速度，未來支撐企業上市完全沒有問題。

　　搜狐愛家團負責人丁永興則透露，自2010年6月上線以來，搜狐愛家團銷售額每月都以200％－300％的速度在增長。愛家團計劃2011年銷售額可以做到5－10億，利潤率大約在10％－20％。“團購不僅為用戶提供了大幅度的商品優惠，也為客戶提供了‘立體式’營銷服務”。

　　千團大戰后僅剩10家？

　　2010年以來，國內團購相關搜索指數出現猛增的態勢。1－5月，日均檢索量65258次，而6－10月以來，日均檢索量高達529696次，猛增了7.1倍。

　　由于團購“低技術高運營”的特點，任何人都可以輕易入場，夸張的說法是，三千元就可建起一個團購網站———簡單的商業模式，極低的進入門檻，只要愿意熬夜，對手的任何營銷創意可以在當天凌晨就被復制。

　　“這是典型的紅海，沖進去就得做好斷胳膊斷腿的準備。”一家風險投資基金的投資經理這樣說。

　　《2010年中國網絡團購調查報告》則稱，從今年3月到8月，已有200多家團購網站迅速成立又倒閉。

　　“現在最害怕的是大船下海，比如騰訊、百度、搜狐等，具有先天的渠道和流量優勢。”有創業者表示。

　　丁永興說，依托搜狐門戶矩陣豐富的媒體和用戶資源的平臺，搜狐愛家團幾乎可以涉及到日常生活的全部領域?，F在搜狐愛家團有300多個合作伙伴，今年會和更多廠商結盟。

　　對于團購網站低價廝殺，丁永興表示，團購的價格，肯定比正常的售價要低，“但超低價不是愛家網推崇的，也不是一種常態模式，超低價會給上下游供應鏈造成巨大傷害。”

　　李開復則預測，團購大戰后，1000多家團購網站只會剩下約10家有規模、能盈利的：“這10家分兩種。第一種：精通線下推廣、平衡用戶商家利益、幫助商家增回頭客、重視商家質量誠信，第二種是如騰訊、點評網這樣的巨鱷。第一種將被第二種邊緣化，除非他們能模式創新或打造品牌，形成壁壘。”（南方都市報）