視頻網站大佬紛紛試水收費 難改“燒錢”本質

　　看看最近發布的幾份視頻網站的財報，就知道視頻網站依然難改燒錢本質。為了下一份財報漂亮起來，視頻網站的大佬們正紛紛出招試水收費。

　　3月第一天，視頻網站優酷發布自去年12月上市以來的首份財報：2010年全年，優酷虧損達到2.047億元，比2009年增加12％。與此同時，先于優酷、借道華友世紀上市的另一家視頻網站酷6也發布財報，稱酷6網2010全年虧損超過3億元。先期上市的兩家視頻公司在資本狂歡了一番之后，再次揭示一個真理：視頻網站依然難改燒錢本質。

　　不過這并不影響投資人前赴后繼地繼續往里砸錢，三網融合可能催生的新商業模式讓人充滿期待。

　　2010年歲末，激動網完成首輪2億元融資。此輪融資由江蘇廣播電視集團領投，華商盈通、復行信息等跟投，用于強化旗下的視頻門戶、付費視頻以及手機視頻三項業務。緊接著，網絡電視技術平臺提供商PPlive又于日前證實，來自日本軟銀2.5億美元巨額融資全部到位。PPlive方面表示，這不僅是中國視頻行業最大的單筆融資，也是繼Youtube被Google收購之后，全球視頻行業規模最大的一次融資。

　　不過，在說服更多的投資者之前，PPlive和其他的互聯網視頻企業們必須要面對一個致命瓶頸——依靠廣告的盈利模式過于單一。在擴展帶寬、購買版權等一系列成本壓力下，剛剛起步的廣告營收至今仍未改變國內視頻網站虧本經營的現狀。如何讓財務報表看上去更加好看？視頻網站的大佬們開始了種種嘗試。

　　瓶頸之痛

　　PPLive只花了7分鐘，就獲得了日本軟銀2.5億美元的巨額融資，這個故事聽上去太富有戲劇性了。

　　2010年12月24日，在軟銀中國基金管理合伙人薛村禾的引薦下，陶闖與軟銀董事長兼總裁孫正義約定在上海進行10分鐘的會面。作為一家全球著名的日本互聯網企業，軟銀成功投資過包括阿里巴巴、淘寶網和人人網等數家最具潛力的中國互聯網公司。

　　毫無疑問，這是一次極其重要的會面。

　　對絕大多數人而言，2004年12月誕生于華中科技大學韻苑26號樓的PPlive似乎算不上視頻網站的一線陣營。這家靠網絡視頻軟件起家的視頻網站，和優酷、土豆等分享類視頻網站在經營模式上還是有比較大的差異。如何靠短短幾分鐘的宣講去打動投資人呢？

　　陶闖心里充滿忐忑。更令人意外的是，由于路況擁堵，趕到會面地點時，陶闖已遲到3分鐘。向來守時的日本人只給了陶闖7分鐘的闡述時間。隨后陶闖又發現自己沒帶電腦電源，剩余的電量只讓精心準備的PPT運行了5分鐘。

　　精心準備的內容只講了一半，但陶闖已經引起了孫正義極大的興趣，更表示“沒講完的下次可以去總部講”。4天后，在與陶闖深入溝通兩個半小時后，軟銀當即決定：注資2.5億美元購買PPLive35％的股份。

　　“這次融資的全過程用了7年而不是幾個小時。”陶闖在微博中如是說。而吸引孫正義的主要是PPLive的云計算平臺。通過這個平臺，各種計算終端，包括手機、電腦、電視、車載電子等，都能流暢地讀取來自“PPcloud”上的視頻內容，其中包括可以承載上億人次觀看的賽事直播技術。

　　外界對此次融資的額度有些揣測，很顯然，其中帶著一絲艷羨和嫉妒。在優酷、酷6海外上市，樂視登陸國內股市的情況下，先期上市的視頻網站無疑占據了資金充沛的先發優勢。對其他網站而言，面臨著的將是更大的生存壓力。如何破解用戶規模龐大、盈利規模孱弱的怪圈，是擺在視頻行業領域內每一個競爭者面前的難題。

　　在接受記者采訪時陶闖表示，帶寬和版權已經成為視頻網站頭上的兩座大山。“如果你在一家網站看視頻，視頻一直卡著不動，你肯定不會選擇它。”為了保證流暢的觀看效果，各家都在拼命拓展帶寬。據稱，帶寬至少占視頻網站支出費用的50％，國內幾家大型視頻網站每月在帶寬上的支出都在千萬元以上。

　　此外，為了解決被詬病已久的劣質畫面問題，現在的視頻網站紛紛追逐高清視頻。“當視頻網站的畫面質量達到享受級別的時候，完全可以PK掉有線電視和衛星電視。”陶闖指出，眼下的視頻輸出有三根線，“有線、衛星和網線。著力打造第三根線，進入手機、電視等顯示終端將是一種不可逆轉的潮流。”

　　在版權問題沒有被提上案頭之前，視頻網站以分享為主，網友可以上傳自己喜愛的劇集，視頻網站只需要關注流量，主要任務是保證視頻的流暢。而現在，視頻網站顯然不再有這樣的好日子。國內版權市場逐漸規范，版權已經成為每一家視頻網站必須考慮的部分，以前不用花費太多心思的內容資源，現在演變為成本。

　　有關數據顯示，近一兩年之內視頻版權價格飛速上漲，熱門電影首播權一年前報價為10多萬元，現在則漲到180萬元～200萬元。普通非獨播劇的價格上漲10倍以上，而獨播劇、首播劇的價格更是驚人。據土豆網透露，其購買的電視劇《神話》的網絡版權費在百萬元以上，而前不久盛世驕陽以每集20萬元的高價購買了《紅樓夢》。

　　在陶闖看來，這種瘋搶行為正是視頻行業不成熟的表現。“上游的帶寬成本、版權成本在不斷增加，下游的廣告收入卻因為大家的競相壓價而未真正提升起來，導致目前的產業鏈還未形成，還沒有到成熟的上市階段。眼下的視頻行業也只是完成了4×100接力的第一棒。原因很簡單，現在視頻技術還不能支持大屏幕的高清應用，現有的技術平臺也不能支撐廣播級的視頻分發平臺?，F在只是VCD時代，換句話說，現在只是能看，而不是享受地去看。”

　　也許是Youtube誤導了中國的視頻互聯網創業者，以分享和短視頻為主的視頻網站一度是行業內最惹眼的明星公司。事隔兩三年，當Hulu風生水起時，國內的創業者們才知道，原來視頻網站也必須走正版之道。短視頻基本上拿不到廣告，分享型網站紛紛向影視劇等長視頻轉型，以此來吸引廣告主。各家瘋搶的結果就是影視劇版權費一路飛漲，炒版權勝過炒房子。眼下，當Netflix成功上市，成為十大視頻網站中唯一收費站點時，國內視頻網站似乎又意識到，收費，才是一劑靈丹妙藥？
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　　讓子彈飛一會兒

　　雖然仍落后于YouTube和Hulu等在線視頻巨頭，Netflix的發展速度遠遠高于競爭對手。大多數視頻網站均包含大量免費視頻短片，而Netflix主要提供完整版電影和電視劇，每月收費10美元以上。

　　其實，這樣的玩法在中國也不乏同行者。激動網創始人兼CEO呂文生早在4年前就強調：“用戶可有兩個選擇——免費加廣告；付費高清無廣告。”

　　說來頗有些讓人汗顏，目前國內最大的影像付費市場居然是——盜版光碟。有數據稱，盜版光碟市場規模一年有450億人民幣。這的確是一個令人五味雜陳的答案。一部盜版光碟四五元一張，電影票一張30——120元，對于普通消費者來說，用腳都能做出選擇。

　　當呂文生發現街頭盜版DVD一年都可以賣出四五百億元的規模時，他看到了在線付費點播的商機。通過用戶市場調查，激動網發現，一些用戶更愿意將購買盜版DVD的錢，用于購買在線正版高清影視節目。“我們給用戶提供兩個選擇：有廣告貼片、插播的免費點播服務；高清卻無廣告打擾的付費點播服務。”

　　于是，激動網將子頻道激動寬頻更名為“激動派（派即PAY）”，在保持B2B的點播分成基礎上，又以pay。joy。cn為獨立平臺，以單片點播1－5元、30元錢包月、120元包年的策略直接向用戶提供高清無廣告影視內容（B2C）。VOD點播分銷已經形成三屏分發模式，聯想、淘花網、百視通等知名企業都已與激動派實現跨平臺合作，截至目前，付費用戶累計超過400萬，其中活躍用戶50萬－60萬。

　　呂文生認為，視頻網站不能只是單純依靠廣告賴以生存。在中國，視頻用戶人數遠大于游戲用戶，如果一旦開發出成功的收費模式，將創造出巨大的商業價值。

　　他的確不是一個人在戰斗。樂視網一直采取“收費＋免費”的模式，對旗下的一些正版影視劇收看進行收費。樂視網COO劉弘表示，收費模式將成為視頻網站廣告模式之外的主流商業模式。隨著IPTV的發展，電視機、互聯網等促進了收費市場快速發展，以后，收費視頻網站將成為主流。按照樂視網公布的數據，2009年，樂視網的付費用戶達到30萬人次，付費年收入超過7000萬元，在整個國內視頻個人付費領域的市場份額超過11％。“目前，僅樂視網互聯網高清視頻付費服務的累計用戶人次達900萬，年增長速度達到60％。”

　　與此同時，迅雷的“紅寶石影院”推出收費下載正版高清大片的服務；酷6網也推行向用戶收費的模式。網絡正版高清付費影視在海外已經是一種較為成熟的視頻網站及版權方的盈利模式，在中國國內也已被討論多年，到了2010年，似乎有了越來越多的加入者。不過此前國內尚無熱映電影敢于在院線下線之前就嘗試網絡付費觀看。

　　1月20日零時，大紅大紫的電影《讓子彈飛》揭開了網上收費點播的大幕。優酷、激動、土豆等幾家視頻網站正式上線了《讓子彈飛》兩個正版高清版本，分別為普通話版本和四川話版本。用戶只需要登陸網站支付5元人民幣，即可在48小時內無限制點播觀看普通話版和四川話版兩個版本的影片。

　　《讓子彈飛》此次的大膽嘗試，給予了中國主流視頻網站借勢試水正版影視付費模式的良機。但正版在線影視付費的市場是否真的已經漸漸醞釀成熟？《讓子彈飛》掀起的熱潮之后，是否仍然有可觀的內容能夠吸引已經習慣免費模式的網友繼續付費觀看？這一點還有待市場進一步驗證。

　　目前來看，在各大視頻網站的主要收入來源中，廣告營收仍然是絕對的收入來源，收費視頻還只是試水階段。業內對此的看法也莫衷一是。不過一個基本的觀點是：扭轉網民普遍的、享受免費互聯網內容的習慣不可能在短時間內完成，而且目前競爭激烈的互聯網視頻領域，各網站其實并不存在真正獨家、稀缺的資源，收費服務的內容基礎并不是那么樂觀。

　　但從長遠來看，試水收費服務對互聯網視頻長遠發展有好處。收費服務的前提是基于用戶差異化的需求。隨著網站用戶的增加，用戶的需求會多元化，一些收入、學歷都較高的用戶會愿意付費以滿足對小眾化內容的需求，所以收費視頻一定不是大眾需求的內容，而是“長尾”的內容，符合小眾用戶口味。

　　幾條腿走路

　　燒錢仍在繼續，收費還未成主流，盈利卻迫在眉睫。面對現實，各大視頻網站已經開始嘗試拓展更多的盈利渠道。

　　在三網融合的大背景下，土豆網、激動網、PPS、迅雷看看、樂視網等視頻網站都已推出了包月和在手機等無線端的收費模式。用戶每月交納10元－30元，就可擁有跳過視頻開頭廣告、免費觀看高清影視、離線下載、升級加速等特權服務。

　　曾在2008年的經濟危機中遭遇重創的六間房，在2009年推出新收費產品“秀場”。所謂的“秀場”，是一些自認為有演藝才能的網友在上面開房間秀才藝，觀看的網友可向自己喜歡的草根演員進行視頻互動，獻上鮮花、啤酒等虛擬禮物，而禮物則是收費服務，其中每朵鮮花收入5毛，而六間房則從中獲得一定比例的分成收入。

　　除了通過虛擬物品收費，從電子商務方向收費，則成為視頻網站收費的另一細分模式。2010年7月剛剛上線的華錄塢就采取了這一方式。華錄塢通過與卓越、當當等電商平臺合作，使得用戶在觀看影視節目的過程中，只要點擊自己心儀的商品，即可購買劇中明星所使用的商品，以此來獲得分成收入。PPlive也推出了“PP購物街”子頻道，試水電子商務，并計劃在未來與第三方專業電子商務網站合作運營。

　　更有意思的是，PPLive近日還與中超豪門上海申花足球俱樂部，正式達成深度戰略合作，雙方基于PPTV網絡電視體育平臺共同建立獨家“PPTV申花網絡電視頻道”。這是中國第一個以網絡電視方式呈現的體育俱樂部頻道，并以此為開端將俱樂部頻道模式推向全國。

　　當然，PPlive上述舉動的成效顯然難以在短期內有所呈現。但陶闖顯得信心十足。“視頻業的發展機會遠遠比我想象的還要大。它不僅僅是互聯網第三次浪潮，更是整個TMT（科技、媒體和通信）業界的革命，用戶的觀看模式、電視內容的制作模式都會發生改變。”

　　只是眼下，在看到光明前景之前，各大視頻網站還得咬緊牙關想出更多賺錢的招數來改變只燒錢，不造血的宿命。