凡之美：網上賣高端化妝品

　　凡之美科技與全球最大的女性護膚品購物網站——drugstore.com(美國納斯達克上市公司)合作，取得了20多個國際知名品牌的中國獨家代理權以及200多個知名品牌的銷售權。

　　雖然杭州凡之美科技有限公司總經理王二新是醫學碩士出身，而且在醫藥行業工作近10年，申請了6項發明專利；但我們今天要講的，卻不是醫藥的故事，哪怕成立不到2年的凡之美已經在生物科技方面擁有10多項國際與國內專利。

　　電子商務儼然已經成為凡之美最具爆發性與成長性的業務，王二新對《浙商》記者說：“凡之美正在運營的電子商務網站包括www.skinstorechina.com(致美網)與beautymax.taobao.com，我們的目標是成為中國最大的高端化妝品零售商?！?/p>

　　凡之美科技與全球最大的女性護膚品購物網站——drugstore.com(美國納斯達克上市公司)合作，取得了20多個國際知名品牌的中國獨家代理權以及200多個知名品牌的銷售權，這是一般的化妝品貿易商無法獲得的優勢。

　　強有力的產業鏈整合能力，是凡之美的核心競爭力。Drugstore與SkinStore是在美國已經發展了10余年的品牌，并且在國際化妝品線上零售行業建立了很高的知名度與美譽度，這為凡之美帶來整合上游產品供應的天然優勢。此外，凡之美還與美國知名生物實驗室BioZoneLabs、無錫立博醫藥等生物醫藥研發公司結為戰略合作伙伴，這為凡之美開展生物研發、化妝品生物技術應用帶來堅強的技術后盾。

　　“對產業鏈上游供應商而言，我們不但能夠整合國際知名品牌，有很強的議價能力，而且我們自身就有高端產品研發生產與品牌創建能力?！蓖醵赂嬖V《浙商》記者，“對產業鏈下游的分銷商乃至終端消費者而言，凡之美能夠提供300多種品牌、7000多種單品。更多的選擇和價格優勢使凡之美能夠在競爭中有選擇地開發細分市場，更有針對性地進行產品與品牌定位，并且不斷根據客戶的需求優化產品結構?！?/p>

　　在未成立SkinStore致美網之前，國內專業SkinStore代購就有數十家，這些代購商從美國SkinStore以網上零售價購買到產品并銷售給終端消費者。SkinStore致美網正式上線后，日均訪問量就迅速增加到6萬左右，注冊會員數也以每天400-500個的數量在增長。

　　物流是當前不少電子商務企業的短板，凡之美目前正在籌建深圳與杭州2個物流中心。屆時可以做到當天下單，當天發貨，4天內到貨。王二新預計2012年公司銷售收入能超過1億元，他對《浙商》記者說：“我們準備用3-5年的時間，打造中國最大的線上高端化妝品零售商品牌?！?/p>

　　［專家點評］

　　上海盛萬投資有限公司創始合伙人何曉秋：凡之美科技主要業務包括生物科技與電子商務兩方面，這兩項業務運作模式不同。如果是單純的生物科技業務，關鍵是其技術門檻、團隊力量、市場前景與渠道優勢。電子商務業務他們選擇與美國企業合作，關鍵在于其與合作伙伴之間的合作模式以及他們在其中有多大的話語權。如果兩者能夠完美結合或將產生創新的商業模式，不過要讓兩者融合并互相促進的挑戰也不小。