價格屠夫再使殺手锏

　　英利逆勢“踢入”世界杯

　　《中國經濟周刊》記者 胡雪琴|保定報道

　　光伏行業今年再次遭遇低谷。

　　近年來，德國政府連續下調光伏補貼。今年5月，意大利正式宣布下調光伏補貼，稱年內下調幅度將達25%。中國有色金屬協會硅業分會資料顯示，最新國內多晶硅現貨報價最低已接近每噸40萬元，重新回到2010年上半年的慘淡境地。據IMS Research最新的季度市場報告顯示，2011年第一季度全球光伏逆變器出貨量下降至4GW，比上一季減少39%。

　　“這是好事，不是壞事”，然而，英利集團掌門人苗連生卻“早就等著這一天”。

　　高調營銷世界杯

　　5月30日，苗連生在集團網站發表署名文章《向三大戰區(歐元區、美元區、人民幣區)全面進攻》稱，形勢異常嚴峻，“2010年下半年，我們對這種狀況已做出了充分的估計和準確的判斷?！庇忻襟w報道，英利萬人誓師力爭挺過光伏寒冬。

　　然而在6月8日，苗連生宣布，繼贊助南非世界杯之后，英利成為2014年巴西世界杯贊助商。在光伏產業遭遇低谷之際，英利為何還要選擇高調營銷？

　　“低谷期對有準備的企業來說，恰恰是機遇。每個行業都會經歷這個時期，當行業暴利的時候，必然是擁擠的時候。優勝劣汰，剩下的才是精英。經過一輪洗牌后，行業的門檻被提高，只有那些有實力的公司才能真正做大做強?！?苗連生顯得胸有成竹。

　　面對英利一季報毛利下降的質疑，老苗爽快地答道：“這是對的，不僅僅英利，全世界的光伏企業大都如此。我們看重的是低谷期后的春天，并非看重低谷。英利在成本、技術和品牌方面，都牢牢掌握了主動權，我們相信自己能度過這個危機期，并把危變成機?！?/p>

　　因為贊助2010年南非世界杯，英利一夜成名。苗連生向《中國經濟周刊》分析道：“英利借助世界杯營銷的手段比較巧妙，因為中國經過改革開放30年，經濟獲得了突飛猛進的發展，所以，我們在南非世界杯上，大膽打出了‘中國·英利’四個漢字”。

　　當同行還在做地面光伏電站時，苗連生首先看到了屋頂的商機，并果斷推出屋頂光伏電池組件。英利“十二五”規劃提出了“基礎品牌建設年”，即從2011年到2015年，英利將把品牌建設放在首位。

　　2010年世界杯，英利還是無名小卒。苗連生對自己的品牌十分自信，到了2014年，“‘就買英利’成為必然選擇”，“質量好，價格又好，不買英利買誰的？”英利還將要在日本設立分公司，“我們產品的價格在日本太有誘惑力了?！?/p>

　　十年內不進入薄膜電池行業

　　“老苗十年之內不會進入薄膜電池行業?！泵邕B生如是說。

　　英利綠色能源控股有限公司執行董事、首席財務官李宗煒向《中國經濟周刊》表示，英利目標是生產老百姓用得起的綠色電力，只有當太陽能發電成本的價格接近常規火電時，才能真正走進千家萬戶。太陽能成本與常規電成本有多遠，就意味著打開新市場的大門有多遠。

　　有業內專家向《中國經濟周刊》分析，英利作為目前國內唯一擁有垂直全產業鏈的太陽能光伏企業，晶硅電池研究已入佳境，而薄膜電池作為一項新興技術，尚不成熟，投資大，風險高，回報不確定，英利自然不會貿然涉足。

　　有數據表明，2009年，全球晶硅電池的產量達到8900兆瓦，但薄膜只有1600兆瓦，僅占全球太陽能電池總產量的15.2%。

　　李宗煒認為，從轉化效率來說，英利的熊貓單晶硅電池轉化效率已經達到了18.5%，“未來12個月內，我們要將這一指標提高到19.5%。而目前，世界上最好的薄膜電池的轉化效率僅僅在11%左右?！?/p>

　　組件壽命也是一個原因，“從晶硅電池光伏組件來說，我們對客戶承諾的壽命是50年。在25年末時，發電效率不低于當初的80%。而薄膜電池的壽命一般在10～15年?！?/p>

　　英利在業內以“價格屠夫”著稱，全產業鏈使得英利有了控制成本的殺手锏?！皬沫h保角度來說，如果硅電池光伏組件壽命已到，晶硅材料可以回收，但薄膜電池有些原材料有劇毒，從目前看，回收難度較大，但不排除今后技術發展會解決這個問題。作為業內一項新技術，我們會持續關注，但目前的市場，晶硅電池還是主流?！?/p>