硅谷中國工程師抱團謀創業：20天走訪6個城市

　　葉慧玨 大連報道

　　“我們是來自美國硅谷的中國工程師團隊。” 在大連舉辦的第十二屆中國海外學子創業周(下稱“海創周”)上，組團參會的很多，但是以如此整齊的團隊方式回國尋找創業機會的并不多見。大連是他們行程中的第二站。

　　20多個海外留學生，帶著100多個科技項目，用20多天的時間，走訪全國6個城市。這是硅谷中國工程師協會(SCEA)第二年以“創業中國代表團”的名義進行“全國巡演”。

　　硅谷中國工程師協會成立于1989年，由中國大陸赴美留學或者工作的工程師在美國舊金山的灣區創立，是硅谷乃至美國最大的華人工程師專業性組織。目前，硅谷中國工程師協會有超過7000名活躍會員，分布在美國、歐洲及亞洲等地。

　　“海歸回國創業，以團隊組織的力量一起和政府接洽，比個人單槍匹馬要有用得多。” 硅谷中國工程師協會常務副會長薛曉峰向記者表示，“而在中國創業，和政府建立緊密的聯系，可以達到想象不到的效果。”

　　20天走訪6個城市

　　“這次來是為我們的移動物聯網技術尋找開拓中國市場的合作伙伴的。” 合和科技創始人及執行總裁王煒和協會負責人薛曉峰一起穿梭于展會現場的各個展臺。有了“硅谷中國工程師協會”的名義，他們和政府、企業還有風投的交流都更容易一些。

　　“硅谷中國工程師協會創業中國代表團”在海創周的各個活動現場都很活躍。他們抓住一切機會和政府官員進行交流，推銷團隊成員帶來的項目，并且團隊成員之間還相互推銷各自的項目，不亦樂乎。

　　薛曉峰表示，他們此行還會和大連市政府簽署戰略合作伙伴計劃，雙方今后將在海歸創業方面有更多的互訪交流機會。

　　說是工程師代表團，實際上也包括了來自硅谷的法律界、商業界的留學生。20多名代表團成員帶著不同領域的100多個項目，希望在短短20多天的行程中摸索到更多的創業機會。

　　來大連之前，代表團已經去過了武漢，而之后，他們將走訪北京中關村，再南下到訪南京、揚州和蘇州等地，和當地政府部門接洽。

　　除了在大連參加海創周的主題活動之外，他們在其他五個城市都將獲得和政府部門以及相關創業園區的面對面的合作機會。

　　薛曉峰表示，他們的組織比較松散，由于團員各自帶的項目特點不同，所以每個人會根據自己的情況參與不同地區的活動，有的還在緊湊的日程中安排了和潛在合作伙伴的進一步洽談。

　　“當時報名的人數更多，大概有四五十人左右，不過最后因為種種原因只有20多人成行。”薛曉峰說，“大家都是自掏腰包，因為中國市場的吸引力實在很大。”

　　組團力量大

　　實際上，從1989年開始，硅谷中國工程師協會就已經開始幫助會員們尋找好的創業環境和機會。不過那個時候，都是在硅谷當地舉辦一些小型的人才交流和項目接洽活動。

　　“近幾年我們也一直到國內來，不過從去年開始，才想到正式以協會‘創業中國代表團’的名義走訪全國很多城市。”薛曉峰表示。

　　2010年，這個主要聚集了中國IT精英的團隊，走訪了全國7個城市。最終代表團成員中有五六個項目在不同的城市落地創業，另外協會中還有若干項目也“借著東風”獲得了各地創業園區的青睞。這些項目中包括軟件開發、機械制造、生物醫藥等多個領域。

　　“我們團員個人去找某個政府高層官員，這幾乎就是不可能的。”薛曉峰表示，“一是找到領導困難，二是難以引起他們的重視，三是他們也沒有能夠真正把自己項目介紹得很好。”

　　不過，以硅谷中國工程師協會的名義，帶著若干項目一起和政府部門接洽，這件事情就變得可能了。

　　薛曉峰至今對去年南京之行的高效辦公記憶猶新。

　　去年，他帶著代表團到南京，受到了南京市政府高規格的接待?，F任江蘇省委副書記、時任南京市委書記的朱善璐出面接待，對于代表團帶去的每一個項目都一一落實到相關政府機構進一步洽談。

　　“這樣的方法很管用，比自己摸著石頭過河要好得多。”王煒直言不諱。

　　還有的時候，政府官員在和團員們交流的過程中，還直接過問他們的貸款融資問題。薛曉峰表示：“如果我們自己去貸款，拿什么做抵押？大多數海

　　歸在中國連個住處也沒有，沒有財產可以抵押，所以一定要通過政府的幫助來做這件事情。”

　　不過，組團需要花費的精力遠遠超過想象。

　　薛曉峰提前兩到三個月就到國內這些城市來打前站，和各地的政府部門進行溝通協調，最終落實了6個有吸引硅谷工程師落地意向的地方。在這期間，他純粹是義務工作，不僅路費和電話費都是自己負擔，同時也不從協會里拿工資。

　　“一開始政府部門還不太理解，以為我們是商業中介機構；實際上，我們是非盈利組織，即便項目成功落地，我們也不從中抽取費用。”薛曉峰表示。

　　硅谷技術受青睞

　　盡管許多海歸創業都希望直接搬用在國外業已成熟的技術，拿到國內來直接復制，但硅谷中國工程師協會代表團的100多個項目，幾乎都是在國際上同行業內享有較高水準的。

　　薛曉峰說：“如果直接搬用，則在國內創業競爭也非常厲害。這是成本低但生命周期也很低的項目，這種事情我們不做。”

　　他表示，硅谷的工程師有相對比較良好的研究能力和水準，回國創業拿出的技術，在同行業內是居于領先地位的，“基本上我們永遠都要比市場超前至少一步。”

　　王煒就是這個代表團里經歷頗具戲劇性的一個。

　　2000年出國的王煒在麻省理工學院博士畢業后，前兩年已經在美國開了自己的公司。兩年前，他曾經在中國創業，主要從事軟件外包服務，為企業進行全球項目管理提供IT解決方案。如今，他將第一間公司賣掉之后，開始帶著新的移動物聯網技術重新“殺”回中國，尋找開拓市場的合作伙伴。

　　這是一個主要通過無線通信技術實現英特網或者移動網絡之內的視頻分享和監測技術，通過云計算的環境進行數據視頻采集、分享、檢測、自動預警等增值服務。

　　他打開手機，進入自己開發的一個終端系統，就可以輕松觀看大洋彼岸的實時鏡頭：美國一家羽毛球館的畫面，王煒家中魚缸的畫面，朋友家的寵物房間畫面等。

　　“物聯網只有兩年的歷史，我這個技術算是比較領先的。目前，和思科公司相比，同樣產品我的成本是它的一半，今后還會很快做到思科的四分之一。與此同時，我的技術性能好很多，有自己的專利技術。”他表示。

　　盡管創業的經驗相比其他團員要豐富很多，但是王煒仍然表示，隨著協會的“創業中國”代表團一起來，能夠比較容易地接觸到想要尋找的合作對象。

　　“目前我們已經有了自己的產品，那么剩下來的步驟就是如何開拓中國市場，尋找中國的企業和政府客戶。這一切都需要協會的幫助。”王煒說。

　　和王煒不一樣的是，第一次動了回國創業念頭的人，更需要借著協會的組織力量來了解國內的創業環境。

　　同樣是硅谷中國工程師協會成員的范廣哲是加拿大滑鐵盧大學的助理教授。他1990年代末期就出國留學了。

　　“我掌握的一個技術，實際上是幫助金融機構或者消費類企業進行用戶行為分析和預警，通過IT工具進行數據挖掘，分析出一些新的價值。”他說。

　　拿著曾經發表的論文以及一些可行性分析，范廣哲加入了創業大軍的隊伍。他希望和政府合作，成立管理咨詢公司。

　　可是他非常清楚，他離創業還差著十萬八千里。

　　“這次來，我盡量跟著代表團所有的行程，到處走一走看一看。”他表示，“畢竟我對國內市場的技術水平發展不甚了解，對于在哪個城市落地更是一頭霧水，在這些問題上，代表團可以給我很大的支持。”