教育培訓業黃金10年：從收取學費到吸引風投

　　過去的十年，中國教育培訓業獲得了最好的發展時機，從過去散兵游勇、個人作坊式的培訓班模式，逐漸向產業化、集團化轉型，一批在業內有影響力的機構陸續形成，并開始受到國際資本的青睞和關注。

　　回溯過去十年教育培訓行業的發展，無論是機構擴張引發的兼并、收購，還是風險投資紛紛向教育企業注資，或是今年以來爆發的教育機構海外上市潮……這個十年過得轟轟烈烈、成績斐然，也是教育培訓業的黃金十年。

　　從一家獨大到群雄逐鹿

　　10年前，在國內稱得上全國知名的教育企業恐怕只有新東方一家。從1993年俞敏洪在海淀中關村二小一所破舊的房子里注冊成立北京新東方學校，到2001年新東方教育科技集團成立，10年前的新東方剛剛啟動它全國擴張的歷程，環顧四周，它找不到可以比肩的對手。

　　就在新東方開始向集團化、多元化發展目標挺進的這一年，北京環球雅思學校、學大教育、安博教育等后來業內響當當的企業都還剛剛步入創業期。學大教育CEO金鑫回憶，2001年學大創立時是靠做網上家教中介起家，最初的啟動資金僅10萬元，1間辦公室、2名員工、三位合伙人就是當時他們全部的家當。而在當時，整個中小學課外輔導市場基本都處于一種原生態、混沌的狀態，大家以散兵游勇的狀態各自為政。

　　過去10年，中國經濟高速發展，也隨之帶來產業升級和消費升級。中國人歷來有重視教育的傳統，教育支出位列中國家庭消費支出前三位，伴隨著居民收入水平提高，也使得家庭的教育消費支出比重增加。世界銀行2007年發布的報告提到，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占3%不到，在未來10年內，中國將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場。

　　短短10年間，一批有特色、有清晰發展戰略的教育企業迅速成長，也逐漸在各自領域嶄露頭角。除新東方外，環球雅思的雅思考試培訓、學大的“一對一”個性化教育、學而思的中小學“培優”、弘成的網絡學歷教育、安博“全覆蓋”式的教育培訓格局……隨著這些細分領域中領軍企業的發展壯大，教育培訓市場群雄逐鹿的局面逐漸形成。

　　從收取學費到吸引風投

　　10年前，培訓學校的收益基本是靠多招學生、收取學費而來。2004年之前，民辦教育的企業性質并不被法律認可，培訓學校在性質上屬于非營利機構。2004年，《民辦教育促進法》與《民辦教育促進法實施條例》頒布，開始允許培訓學校的投資獲得適當回報。這一變化成為中國教育產業資本化的開端。

　　率先吃螃蟹的還是新東方。政策放開后，老虎基金首先以2250萬美元投資進入新東方，后來又有三家機構投資，由此奠定了此后新東方上市的基礎。2006年9月7日，新東方成功在紐交所上市，這一標志性事件也讓向來敏感的風險投資者嗅到了機會，幾乎是一夜之間，先前無人問津的教育培訓機構變成了資本新寵。

　　就在同一年，環球雅思獲得軟銀賽富2500萬投資，率先啟動了教育機構的融資潮。而隨后的投資熱度更是讓人瞠目據不完全統計，2007年度至少有13家教育培訓類企業獲得創投投資。即使在2008年的全球經濟危機里，中國教育產業卻逆市上揚。當年安博教育融資1.03億美元、達內IT培訓融資逾1.3億元、北京昊月教育集團獲高盛5000萬美元注資，環球雅思也獲得賽富基金第二輪500萬美元投資。

　　中國教育培訓企業在資本的助力下一路高歌猛進，獲得了更大的發展空間。安博教育經過三輪融資，完成了二三十家機構的并購，迅速變身為教育培訓業的一只航母。環球雅思在軟銀賽富兩筆大規模注資之后，在全國已擁有66所直營學校和226個加盟學習中心，以及一個擁有上百萬注冊學員的網絡平臺。2007年，學大教育成功吸納鼎暉創投的風險投資，隨后進入飛速發展期，在2008年一年時間內實現了500%的增速。

　　從單一培訓到多元服務

　　10年前，培訓市場多以單一學科輔導為主，即使像新東方這樣的行業老大，它的產品主線還是以留學為目標的英語學科輔導。其他的中小學課外輔導機構，多采取學科補習班的輔導模式，授課教師也多聘請公辦教師兼職，大班教學甚至100多人一個班的現象在那時經常出現。盡管生源旺盛，但教學效果參差不齊。

　　培訓生源的火爆吸引了大批的投資者開校辦班，市場競爭開始日趨激烈。與此同時，隨著人們生活水平提高，人們選擇教育的觀念，也由從前的把教育作為“消費品”逐漸轉為了投資的理念。在選擇培訓班的時候不再盲目隨大流，而是根據自身的情況選擇合適的培訓模式，精品小班、VIP班、簽約班等多元化培訓模式逐漸形成。2004年，學大教育全國率先推出一對一個性化教育，這一培訓模式的創新幫助學大從一個籍籍無名的培訓機構快速發展壯大，并很快被同行復制、引用，如今，一對一個性化輔導已成為一個細分行業。

　　行業的競爭是殘酷的，在資本的幫助下，一些在業內做得比較突出的機構已經不再滿足于在自己熟悉的領域掘金，紛紛拓展產品線。如新東方上市后，進入高速發展時期，業務范圍逐步擴大，學校數量和培訓人數不斷增多，今年又把培訓重點從英語培訓擴展到了多學科教育，目前已經擁有新東方親子中心、泡泡少兒教育、優能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系。北京老牌中小學課外輔導的巨人學校，目前已構建了擁有100種培訓項目的少兒教育“百貨大樓”，在學科輔導、素質教育、文體特長培訓上均有涉獵。安博教育更是高調地表示將打造“教育航母”，培訓格局覆蓋基礎教育、職業教育、企業培訓等方面。弘成教育從網絡教育另辟蹊徑，成就了該領域的龍頭地位，并順利實現企業海外上市的目標。
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　　從向外擴張到海外上市

　　10年前，作為教育企業標桿的新東方啟動了它全國擴張的歷程，先是從上海、廣州設立分校。幾乎在同時，一直將新東方視為競爭對手的環球雅思也在上海設立了第一個分校。隨后，分校擴展到深圳、廣州、沈陽等城市。

　　而在業內真正大規模的擴張出現在2007年，當時，一大批教育培訓機構剛拿到風險投資，開始做大做強品牌。也就是在那年，學大教育率先吹響了中小學校外輔導機構向外擴張的號角，開始大規模地在北京之外的地區開辟疆土。隨后，龍文、京翰、巨人等北京教育培訓機構也開始向全國進軍。

　　北京教育培訓機構全國擴張的戰略也影響到各地一些區域性培訓品牌，如上海的昂立教育以連鎖加盟的形式，在全國開設近千家培訓學校；廣州本土知名課外輔導機構卓越教育開始向全省甚至四川擴張；上海精銳教育向廣州、北京挺進；深圳邦德教育旗下的課外輔導品牌學友教育進入廣州……各地區域性品牌在面臨外地教育機構紛紛擴張的沖擊下，一方面采取防御性的進攻守住陣地，另一方面也不甘心偏安一隅的狀態，紛紛加速了擴張的步伐。

　　與此同時，在資本的驅動下，兼并收購成為另一種主流。2005年，弘成教育成功收購中國首家中小學遠程教育網站101遠程教育網，將自己網絡教育的服務人群從成人擴展到中小學生。2008年，新東方收購了北京高考復讀培訓機構北京銘師堂教育考試培訓學校。3個月后，又在東北收購了另一家高考復讀學校長春同文。更大的收購則是安博，從2007年到2009年間，安博教育集團累計并購項目多達24項，業務迅速進入了16個省、市、自治區；巨人教育獲得啟明創投及海納亞洲2500萬美元投資后，在2008年一年就收購了20余家各地培訓機構。

　　機構的發展壯大，資本的持續追捧，使得中國教育培訓行業獲得空前良好的發展態勢，而這一切在2010年達到了頂峰。8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市；10月8日，環球雅思在納斯達克上市；到10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易；11月2日，學大教育登陸紐約證券交易所。

　　短短100余天，國內4家教育培訓機構陸續搶灘美國資本市場，這在中國教育培訓行業發展史上前所未有，也引起了業內的廣泛關注。有人樂觀地表示，在市場需求和資本力量的雙重推動下，教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一。也有人謹慎表示，教育機構千萬不能因為融資后急劇擴張而造成教學質量下降。

　　加上已有的新東方、弘成教育、正保遠程教育、ATA、諾亞舟、雙威教育，至此，中國教育已有11家教育企業在美國上市。中國教育企業以這樣一個華麗的亮相為這10年發展畫上了完美的句號，也給下一個10年留下了更多的想象和期待。