隱型冠軍們：尋找浙江未上市公司成長樣本

　　編者按:

　　100年前，1911年5月，孫中山在美國芝加哥出席同盟會集會時，面向各路賢達，宣布成立“革命公司”，并動員華僑購買該“公司”股票，籌款支持國內革命活動。中山先生允諾，股金本息，革命成功后加倍償還。換成現在的PE算法，短短幾個月內收益翻倍，這票生意值得干。

　　革命也能股份制？革命公司成為潛力股，革命家成了路演的擬上市公司CEO，似乎也沒有“友邦驚詫”。不過，這只潛力股的成長性，當時很多人分歧嚴重。最后孫中山沒有籌夠銀元，革命事業頗受掣肘。

　　何謂成長？從零到千億美元市值，三家跨國公司路徑迥異。通用汽車用了103年；微軟比較牛經過了23載，可和谷歌一比又差下去了，后者只用了8年。顯然，這不會是最快紀錄。明年Facebook一上市，市值極有可能就沖破千億大關。也就是說，他只用了6年。

　　前天，美國副總統拜登一行在北京逛了姚記炒肝，點了5碗炸醬面10個包子，還有拌黃瓜、涼拌山藥、涼拌土豆絲以及可樂等，總費用79元。拜登剛走，微博上已經一片熱鬧。“人類已經阻止不了這家店要火。”有人支招，趕快推出79塊錢的“拜登套餐”。

　　沒錯，姚記會火一把，不過，尚不能歸入成長性企業。他是一家模式不新的傳統飲食店，北京城里一抓一大把。名氣驟來，謹記腳踏實地，切忌迷失方向。這句話，也要贈與勁企業榜的入圍企業。

　　每年這個時候，我們會尋找成長性。希望浙江的隱型冠軍們，在勁企業榜上撒把野。

　　第二屆勁企業榜由錢江晚報、浙江省中小企業局、中科商學研究院、浙商創投聯合制作。志同道合的評選伙伴從浙江眾多國企和民企中，精挑細選出30家未上市公司，作為2011成長之星。上一屆，我們發現了華芯科技、博鴻小菜一碟、雙槍竹木、之江有機硅等一批隱型冠軍，希望今年仍會有驚喜。

　　凱爾達機器人變形出發

　　國產焊接機器人的春天來了生意好到訂單做不完

　　勁·企業

　　名稱：杭州凱爾達機器人科技股份有限公司

　　實際控制人：王仕凱

　　行業分類：機械制造·自動化

　　勁·細節

　　“找個時間，我們一起出去活動一下？”凱爾達機器人總經理侯潤石向記者發出邀請，他說一起去打籃球怎么樣。

　　除了泡在實驗室里，侯潤石最喜歡就是跟著公司里一幫年輕小伙子，一起到員工宿舍邊上的籃球場里打球。一打聽，原來他還不到34歲。

　　“我還是挺能跑、挺能跳的，所以他們私下里都叫我‘猴哥’。”這個做起事來一絲不茍的理工科出身的總經理，一說起與員工的關系就很開心，打籃球是促進他與員工溝通交流最好的方式。

　　“要造機器人的一伙人，連點創意都沒有了，能造得好嗎？”他說，公司里很多人都是做技術出身，氣氛如果太嚴肅自然就會缺乏溝通，更會缺乏創造力。

　　勁·數據

　　2010年主營收入：保密

　　2010年凈利潤：保密

　　未來三年預期年平均增長率60%~80%

　　因為《變形金剛3》，這是一個屬于機器人的夏天。各款機器人陸續登場，把夢想和現實都照亮。

　　這個夏天，更吸引機器人產業關注的還要算富士康大佬郭臺銘，這位坐擁120萬勞動力大軍的全球代工巨頭，攜著嬌妻跳舞的同時，拋給業界一個重磅炸彈般的消息：未來3年，富士康將斥資超過千億引入100萬臺機器人替代工人。

　　“任何節約勞動、提高效率的行為會取得最終的勝利。”說這句話的，是“科學管理之父”、美國管理學家弗雷德里克·溫斯洛·泰羅(Frederick Winslow Taylor)。是的，機器人替代產業工人，這將不會是一個遙遠的夢想。

　　信奉這個道理的，還有杭州凱爾達機器人科技股份有限公司(以下簡稱“凱爾達機器人”)總經理侯潤石，和那個因電視直銷而出名的本家“侯總”不同，他很務實。在看到富士康的消息后，他說，對于浙江較早進軍機器人產業的民營企業，這是一個明確的利好信號。

　　婉拒造房，堅持造機器人夢想

　　侯潤石真正喜歡上造機器人，還得感謝他的溫州老板王仕凱的鼓勵和支持。盡管在認識王仕凱之前，他從沒造過一臺機器人。

　　“放在很多年前，誰都會覺得這么個想法，太不著邊際了。”比侯潤石更早懷上機器人夢想的是王仕凱，在他的溫州朋友們看來，他的這個念頭有點不切實際。以焊接機、焊接電源等焊接設備起家的王仕凱日子很好過，一年的銷售額輕松過2億元，利潤也不算低，產品還上過神舟七號、鳥巢、三峽水電樞紐工程、杭州灣跨海大橋等重大項目，在業內名氣也不小。2007年，王仕凱準備造機器人，很多朋友都勸他早點斷了這個機器人的夢。

　　“有人喊他去一起搞房地產，當時行情好，他沒去，就是要造出像模像樣的機器人。”侯潤石回憶，正是王仕凱的這份執著和全心付出，讓他更加愛上了造機器人。

　　機器人？該是個什么樣的玩意兒呢，擔綱機器人研發項目的侯潤石心里一開始其實也沒太明確的方向。不過，在做焊接設備生意的過程中，一句頻繁來自下游客戶的抱怨，讓他開了竅。

　　“焊工薪水越來越高，卻越來越難招！”侯潤石說，這句抱怨讓他們找到了突破口——焊工難招，那就造會焊接的機器人上崗。

　　研發焊接技術和焊接設備，凱爾達沒問題，可造機器人卻完全沒有經驗。于是，2008年，凱爾達找到了擅長研發機器人的哈爾濱工業大學，建了一所焊接機器人聯合實驗室，開始研發自主知識產權的弧焊機器人。不到兩年，前后投入了數千萬元，侯潤石的團隊就將代號為“KRA1400”的第一臺自主產權弧焊機器人帶出了實驗室。

　　盡管不是想象中那樣有腦袋、會說話的機器人，但是這臺6軸弧焊機器人的“變形”能力卻十分驚人——裝有焊槍的機械臂幾乎能做出任何姿態，能從各種空間和角度進行焊接操作，技術絲毫不輸給國外同類機器人。

　　“如今，我們已經研發出了8軸甚至9軸的焊接機器人。”這是個什么樣的概念呢？對照國際標準化組織(ISO)工業機器人術語標準焊接機器人的定義，一般意義上的焊接機器人只需要具有三個或更多可編程的軸。侯潤石說，可編程的軸越多，機器人柔性制造的能力就越強，每增加一個軸，制造的難度也隨之大幅上升。

　　1臺頂4個焊工訂單排隊上門

　　這些長相怪異的機器人會有人買嗎？

　　“當然有，而且還排著隊上門。眼下的訂單很多，幾乎都來不及生產。”侯潤石說，前兩天凱爾達廠區對面的盛達鐵塔找上門來，由于鐵塔生產中焊接量很大、焊工難招，于是也讓凱爾達的機器人“焊工”們幫忙試制產品。結果，用熟練焊工需要一個半鐘頭完成的工作量，這些機器人“焊工”只花了不到30分鐘，并且焊縫質量和外觀等遠比人工焊接好，穩定性和準確性也高出不少。

　　“我幫他們算了算，一套這樣的焊接機器人系統，最起碼能頂4個焊工，任勞任怨、施工穩定而精確。關鍵是，還不要加班工資。”侯潤石笑著說，算下來，兩年基本就能收回投資成本了。

　　杭鍋、三一重工等知名企業也成了下游客戶。今年6月份，三一重工讓凱爾達設計一套機器人自動化流水線，用于提高其泵車臂架的生產效率，項目費用達到數千萬元。這家國內知名的重工企業，機器人應用和自動化需求同樣十分旺盛。

　　凱爾達在這方面的能力，更是引來了工業機器人行業的國際巨頭日本安川(Yaskawa)公司伸來的橄欖枝。今年6月，凱爾達機器人與日本安川正式簽訂了戰略合作協議。今后在工業機器人產業化應用和制造更加高端的機器人方面，得到更多支持。
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　　晟元芯片指紋識別“芝麻開門”

　　躋身全球指紋識別芯片前三強

　　勁·企業

　　名稱：杭州晟元芯片有限公司

　　實際控制人：邱柏云

　　勁·細節

　　根據去年下半年來過的印象，記者敲開了公司大門，被告之邱柏云的辦公室搬了，搬到了走廊盡頭那一間。

　　“現在規模大了，所以把這一排房間都拿下來了，讓大家的辦公環境都好一些。”邱柏云笑笑，2006年正式成立，研發2年，產品投放當年就開始盈利，而后就一發不可收拾，在邱柏云辦公室門口擺的各種發明專利也越來越多。

　　這些擴容的房間，可不簡單。作為華東地區唯一一家獲得芯片級國密安全設計資質的企業，邱柏云說有些房間里工作的員工都是要到國安局備案的，連他都進不去。

　　勁·數據

　　2010年度營收：3000萬

　　2010年利潤率：30%

　　未來三年營收預增長：100%以上

　　《碟中諜》迷倒眾生，除了帥氣的阿湯哥，還有里面讓人瞠目的高科技，只要一個小小的芯片，就能實現一切以前不能想象的，比如把芯片放在喉嚨里，就能改變聲音；把芯片植入身體內，就能看到對方的行蹤……

　　其實，小小的芯片就像一顆彩色的神奇小藥丸，正在改變我們的生活。在手機上裝上一塊芯片，就能實現無線支付；如果往手里植入芯片，就能直接將手當手機用了。“這些聽起來瘋狂的想法，都能實現，而我們的生活會因為芯片變得越來越簡單。”杭州晟元芯片技術有限公司(下稱晟元芯片)總經理邱柏云笑著說，現在即將能實現就是無線支付，手機里植入一塊設計好的芯片，就可以用手機到報攤刷卡買報紙，要轉賬匯款，也不用跑到銀行去排隊。

　　小芯片能守大“秘密”2年沖進全球前三

　　西湖數源軟件園，邱柏云正盤算著：如果指紋識別芯片市場是個小月餅，那么替代銀行卡磁條的信息安全芯片就是張大大的印度飛餅，而支付芯片就是一張大圓桌。而今，作為全球第一款指紋識別專用芯片的發明者，指紋識別芯片市場占有率已經超過60%，而第三代網銀Ukey市場占有率超過80%。

　　2006年，杭州晟元芯片有限公司成立。研發2年后，自主研發DSP微控制器芯片(俗稱“指紋識別芯片”)，一舉改變了我國這類芯片完全依賴歐美進口的局面，填補了國內指紋識別芯片研發和生產的空白，并成功躋身全球指紋識別芯片前三強。

　　“2年前，我們在浙江省同行業里都排不上號，現在很多項目都是省重點和科技部重點項目。”邱柏云說，從公司規?？?，他們只是一家只有50多號員工的公司，公司主要是研發人員，產品通過外加工再銷售。

　　隨著電子商務的發展，釣魚網站越來越多，網絡支付的安全受到很大威脅，晟元指紋識別技術的高安全指紋USB KEY產品的訂單猛增。所謂USB KEY，實際上是一種USB接口的硬件設備，內置國家安全芯片，存儲用戶的私鑰以及數字證書，同時通過指紋識別技術，防止遺失后導致的信息被人冒用的危險。

　　目前，相關銀行推出的網上銀行的登陸和買賣方式多以動態口令牌方式進行。這一技術，根據專門的計算法則，每隔60秒會自動更新一個動態口令，要求用戶在60秒內輸入相應信息，以保障網銀操作安全。正是這60秒輸入信息的空間，給黑客留下了一個盜取信息的漏洞。

　　“我們希望成為狙擊手，”邱柏云說，“USB KEY的安全性更高，2010年，全國一年的出貨量達6000萬只，比2009年增長近一倍，越來越多的商業銀行正在使用類似產品。今年，我們的產品銷量將可以達到500萬只。”

　　打破國際壟斷門神有顆“中國芯”

　　中國移動已經開始試驗手機支付業務，每張芯片要賣200多元，都是進口的。在邱柏云眼里，支付市場的潛力非常巨大，而他們的技術儲備、項目儲備已經準備就緒，等待爆發。

　　1966年出生的邱柏云是浙江衢州人，1988年畢業于浙江大學電子計算機專業，在指紋識別領域擁有至少十年以上的技術經驗，是國內指紋技術應用專家。他也曾是國內知名IT企業杭州中正生物認證有限公司第一創始人和首席科學家，是全球第一個發明指紋算法、指紋運行模塊和指紋數字簽名器的人。而這三項發明，把我國的指紋技術帶到了世界前列。

　　由于一直以來中國的指紋識別專用芯片依賴國外進口，并且價格昂貴，花費了國家大量的外匯，這讓邱柏云意識到廣闊的市場機會。

　　目前，指紋識別技術的應用已經進入民用市場，并且發展迅猛。指紋鎖、指紋密碼箱、考勤機……日常生活中我們接觸到的指紋識別設備里用的芯片一半以上都出自杭州晟元。“現在一把普通的家庭指紋鎖幾百元，商務用的上千元，安全價格也便宜，指紋鎖正在被越來越多家庭接受。”

　　在全球芯片市場中，晟元芯片的競爭對手是美國UPEK和日本OKI，“我們的優勢在于做得非常專注，集中做這個指紋識別專用芯片業務。整體成本低，功能豐富，也更簡便，價格卻只有同類產品的50%。”目前，晟元的芯片在美國、韓國、日本等市場也非常受歡迎。

　　“芯片行業門檻高，周期長，設計一款芯片一般需要兩年，因此做的人少。”雖然晟元已經有穩定增長的營業收入，但邱柏云還是為企業留足了2年的現金，他說是因為這個行業更新太快。

　　“作為指紋識別系統的核心部件，指紋芯片制造行業的發展前景可想而知。預計中國指紋識別產品市場即將迎來爆發式增長。”邱柏云說。
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　　英飛特擁有“超級大腦”

　　4年銷售增百倍

　　勁·企業

　　名稱：公司

　　實際控制人：華桂潮

　　推薦理由：短短三年成為世界第一LED驅動電源企業。在全球LED照明產業鏈中憑借自己的技術創新優勢地位舉足輕重。

　　勁·細節

　　“每當夜幕降臨的時候，我總喜歡抬頭看看黑夜閃爍的燈光。”這個有著“浪漫”情懷的人就是華桂潮，英飛特董事長，那燈光隱約處，就是英飛特面前一個十分廣闊且有待開發的市場。

　　低調的華桂潮和他的英飛特團隊一直隱匿在杭州濱江東方通信城，若不是“星探”——央視財經年度經濟人物去年把他們從數千家LED企業中挖出來，他們可能還在“潛水”。

　　勁·數據

　　2010年營收：9300萬元

　　增長率：320%

　　2010年凈利潤：保密

　　增長率：376%

　　未來3年營收預期年均

　　增長率：100~200%

　　“哪里有燈光，哪里就有機會”，2007年，當LED產業在國內方興未艾，有過兩次創業經歷的華桂潮選擇了LED驅動器。并沒有傳承多少義烏人的經商血統，海歸博士華桂潮更愿意被人稱作“科學家”，他有一個樸實而又堅定的理想——將中國的原創技術推到一個行業的頂點，在國際上與高手過招，要做全球LED技術和市場領航者。

　　嬰兒已經初長成，巨人正在發育。

　　攜驅動器殺入下游LED產業鏈再拉長

　　2007年，英飛特開始推出LED驅動器，短短三年成為世界第一LED驅動電源企業。在LED照明顛覆傳統照明的市場革命中，英飛特要做全球的技術和市場領航者。英飛特在全球LED照明產業鏈中憑借自己的技術創新優勢已變得舉足輕重起來。

　　很多人都知道LED產業前景好，但不知道離這個產業的爆發還有多遠。而華桂潮就是那個要找引爆點的人，他選擇了擅長的專業——驅動器，為LED燈具提供電力的設備。

　　2007年，英飛特在杭州成立，主攻方向就是高端LED驅動器。如果把芯片比作是LED的大腦，那驅動器就是它的心臟，誰都離不開它。在既有技術的基礎上，華桂潮率領技術團隊在產品的可靠性和節能上下了大功夫，2010年，華桂潮成功打破LED照明領域內核心技術基本由國外企業掌握的尷尬局面，在與數十家國際知名企業和機構的PK中，成為全球知名LED芯片制造商CREE(科銳)和ORSAM(歐司朗)的全球唯一指定LED電源驅動器供應商。目前它在全球幾十個國家擁有1600多客戶。

　　短短3年，英飛特就成為LED照明驅動器的全球技術領導者。在LED產業鏈上如何繼續行走？2009年9月，英飛特攜驅動器重磅殺入產業鏈下游——LED照明終端應用。

　　“這是一場革命，它將顛覆傳統的照明產業格局。這個萬億級容量的市場中，目前行業魚龍混雜，一派小而散的格局。”華桂潮表示。目前LED市場存在3個95%現象：95%的企業從事拼裝缺乏自主知識產權；95%的LED產品失效在于驅動器不過關；95%的企業整體解決能力弱。

　　“未來的LED市場迫切需要有代表意義的領軍企業來推動。”這時，英飛特表現出了舍我其誰的決心和勇氣：在LED照明顛覆傳統照明的萬億市場革命中，華桂潮決定攜驅動器的技術優勢殺向下游的終端應用市場，要做全球的技術和市場領航者。

　　不過和傳統的LED企業不同，英飛特另辟蹊徑選擇了工商業大型企業，利用自身的上下游優勢做系統節能改造。開局很漂亮，去年英飛特在激烈的競爭中脫穎而出，拿下了銀泰百貨全國所有店面更換LED燈具的大訂單。另外浙江省內多個知名商廈的整體節能改造項目也都在穩步推進中。

　　擁有“超級大腦”平均每四天創造一項新專利

　　英飛特再次表露出了霸氣和野心，因為它有著足夠的底氣：研發創新和知識產權戰略。

　　雖然是一家新公司，但華桂潮對電源技術的積累已經有近二十年時間。技術出身的華桂潮堅信，作為一家高科技企業，銷售的核心是研發。在他看來，英飛特就好比一個“擁有超級大腦的嬰兒”，有著十分強大的研發隊伍，這是公司龐大的無形資產。

　　“英飛特更確切的說像個研發中心，而不是制造企業。”華桂潮表示。在英飛特公司，看到的大多數部門是和研究、開發、實驗、認證有關。目前英飛特的研發人員有200多人，占公司人數近1/3，研發投入占公司的銷售收入約15%。截至這個月中旬，英飛特已申請和授權的專利數量是340多項，還有包括美國專利在內的數十項國際專利，也就是說平均每四天就能夠創造一項新的專利。

　　就這樣，在以專利為核心的知識產權集群的保護下，英飛特產品能夠行銷全球而不受打擊，同時英飛特還通過專利技術的授權獲得技術授權收入，單這項就能創造千萬元回報。“一直以來我都有一個愿望，那就是將中國的原創技術推到一個行業的頂點，在國際上與高手過招。”屢屢拒絕國際照明巨頭收購，華桂潮內心深處有著強烈的主張——將原創核心技術留在中國，他希望以高科技含量、高附加值的產品集群作為利劍，在日益激烈的全球市場中展示“中國智造”的實力。

　　“技術第一”逐漸轉化成了“市場第一”，英飛特正在迎來可遇不可求的“爆炸式成長”：2007年公司剛成立，當年的銷售基本忽略不計，2008年280萬元，2009年一下子增長到2800萬元，2010更突飛猛進，1億元。今年上半年英飛特已經完成了去年全年的指標，今年的增長預計過3億，4年銷售額增長百倍。
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　　天元酷迪361行出“狀元”

　　除了寵物醫療他們包辦了寵物一條龍產業

　　勁·企業

　　名稱：杭州寵物產業發展股份有限公司

　　控制人：薛元潮

　　行業分類：寵物行業

　　勁·細節

　　杭州天元酷迪寵物產業發展股份有限公司位于杭州臨平的貿易公司樣品展示廳，多達2萬多種的寵物用品、玩具看得人心里癢癢。“寵物玩具的標準跟人的玩具標準不同。”總裁江靈兵一句話提醒記者，對哦，怎么可以跟寵物搶玩具。

　　在天元酷迪展廳里有大量的圣誕、萬圣節新品，紅綠色狗窩、圣誕老人、麋鹿、圣餐骨頭、南瓜，還有各種圣誕服裝及精美包裝的節日禮包，這些都是為寵物準備的。

　　勁·數據

　　2010年度營收：3億~5億

　　2010年度營收增長率：30%

　　未來三年營收預期年均增長率：30%以上

　　“寵物用品和其他商品不同，它的使用者和消費者是不一樣的，我們稱之‘無腦經濟’，狗是色盲，玩具和用品設計、色彩都是給主人看的。”江靈兵笑。

　　在寵物行業，天元酷迪是當之無愧的狀元，寵物行業大都是“夫妻老婆”店，天元酷迪是第一家擁有完整產業鏈的企業，也是第一個帶領寵物企業進入"福布斯潛力企業排行榜"的企業。因此他們喜歡稱自己是“第361行”的排頭兵。

　　寵物用品設計公司、食品用品生產制造、國際國內貿易、寵物商品連鎖店、電子商務平臺、活體銷售、美容培訓學校，甚至連寵物公園、殯葬、雜志、攝影都涵蓋了，關于寵物的你能想到的想不到的，天元酷迪都做了。用江靈兵的話說，有些板塊不賺錢但很有價值。

　　南北強強聯合400億市場站出領頭羊

　　國內目前統計顯示，國內寵物店面總數約為10000家以上，其中連鎖店開到10家以上的鳳毛麟角。天元酷迪的寵物連鎖店全國已經有了近100家連鎖店，“2012年國內門店要開到200家。”江靈兵說。

　　天元和酷迪原本是一南一北兩家寵物企業。2010年10月，南北聯手，強強聯合，整合產業鏈后的天元酷迪讓整個寵物行業望其項背。

　　杭州天元是寵物行業老前輩了，有著15年歷史，從貿易起家，擁有一家與日本、美國、歐洲等設計機構建立緊密合作關系的設計公司；兩家占地100多畝，主要生產寵物窩墊、衣服、貓抓家具等產品的實體工廠；一家每天發貨20多個集裝箱的外貿公司，僅出口額就達4000多萬美元。

　　北京酷迪，有著太多“第一”的寵物連鎖店企業：第一個將寵物用品店實行連鎖化；第一個創辦寵物媒體；第一個在寵物用品店鋪中實行計算機軟件聯網管理；第一個推出寵物主題公園……2008年，酷迪憑借45家分店，7500萬元人民幣營業額，50%的增長率，登上了“2008年福布斯中國潛力企業公司榜”。

　　2010年10月，天元和酷迪牽手，重組成一個更大的集團公司——杭州天元酷迪寵物產業發展股份有限公司，并開始謀求與資本市場對接，力爭成為國內第一家寵物行業的上市公司。

　　寵物經濟在中國只能說是剛起步，市場潛力相當誘人。國際發展經驗表明，當國家年人均GDP達到3000~5000美元時，將帶動該國寵物市場進入高速發展時期，目前我國東部沿海地區部分城市年人均GDP已達到上述標準。2010年，寵物產業銷售額約400億元人民幣，光中國寵物食品數量2000年~2010年十年間增長了近800%。

　　“如果經濟不景氣，有三個產業一定不會衰敗，老人、孩子和寵物。”江靈兵說，目前很多國外寵物企業已經開始關注國內市場，他們必須先下手。最近，寵物電子商務已上線，青島的寵物食品工廠已啟動，還將花重金開發內控軟件，為全國開店提供軟件支撐。

　　同樣的貓抓家具天元家更牢固耐用

　　在展示廳一角，一個比人還高的貓爪家具在角落顯眼得矗立著，江靈兵告訴記者，現在市場上看到的貓抓家具大都只有1米高，穩定性比較差，這是根據市場需求開發的多層貓抓家具，直接固定到房頂，這樣不僅整體美觀，貓貓躥上躥下也不怕倒下。

　　“別小看這些貓抓家具，其實還是有技術含量的。”江靈兵說，剛開始做貓抓家具時，他們還賠了不少錢。老外的維權意識都比較強，這種家具本來就是用來被貓“折騰”的，牢固度很重要，包括一圈圈扎在外層的貓抓草，如果粘貼不牢固很容易被貓貓幾天就拆個稀巴爛。國內客戶可能不會去退貨，大不了以后不買了，但老外很認真，因此剛開始賠了不少錢。

　　因為有著10多年外貿生產加工的經歷，天元酷迪對貓貓玩具、家具品質要求特別高。“不是什么了不得的發明專利，但要做得穩定牢固確實要技巧”。

　　圣誕節、萬圣節還遙遠，記者已經在展廳看到大量圣誕、萬圣節新品，紅綠色狗窩、圣誕老人、麋鹿、圣餐骨頭、南瓜，還有各種圣誕服裝及精美包裝的節日禮包。

　　“我們的消費者是狗主人，除了老人，很多年輕人現在都喜歡養寵物，是一種時尚，因此狗玩具也得緊跟時尚。”江靈兵說，除了設計，還有很多實用型玩具，比如狗最喜歡咬鞋子，他們就做了很多橡膠的鞋子、雞、鴨、骨頭。

　　寵物行業屬于發展初期的傳統行業，很多企業做不大的關鍵在于缺乏創新精神，天元酷迪顛覆了傳統寵物產業的模式，如今整合產業鏈之后的團隊開始向IPO進軍。
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　　慧智科技甘當設計圖“保姆”

　　勁·企業

　　名稱：杭州慧智電子科技有限公司

　　實際控制人：常加亮

　　行業分類：軟件行業

　　勁·細節

　　軟件行業是個大礦藏，但探礦的活并不好做。進軍之前常家亮做過殺毒軟件、加密軟件等，但都只夠溫飽，公司也經常搬家。2004年最低谷時，公司的工資一度發不出來。

　　一番摸爬滾打后，2006年，常加亮看中了圖紙檔案處理系統前，慧智電子在浙大西溪校區附近的一家寫字樓安家，公司只有3個人，之后業務量隨著員工增長不斷擴大。“所有的困難都過去了，我們終于看到了黎明。”2009年賣出第一套后圖紙檔案軟件后，常加亮露出了久違的笑容。

　　勁·數據

　　2010年度營收：1200萬增長率：100%

　　凈利潤：保密增長率：40%

　　未來三年營收預期年均增長率：100%

　　5年技術儲備，慧智科技推出設計圖紙檔案信息管理系統，簡單的說，給設計圖當保姆。面對每年數百億的藍海行業，幾年的掙扎和探索，慧智科技業績進入暴發期?；壑强萍嫉哪繕耸?~5年內沖刺上市。

　　“藍海”剛開啟，慧智目前最缺銷售和管理人才。即使員工規模不斷擴大，業務還是忙不過來。由于新開拓客戶需要進行培訓和維護，他們現在的訂單已經排到了明年。

　　“藍圖”變白圖難聞的氨水味消失了

　　在杭州一家設計院工作的沈東，過去幾年已經熟悉了濃濃的氨水味。每張設計圖經過設計復核、工藝審查、標準化審查等一系列審查，由技術主管批準后，最終都會拿到曬圖室，由描圖員描到硫酸紙上，用氨水浸泡，最后“曬”到感光紙上，因為整個紙面呈淡藍色，圖形線條和尺寸數字、專用符號都是深藍色，所以被稱作藍圖。帶著濃濃氨水味的藍圖，被寄到施工單位，就成了工程施工所依據的規范性技術文件。

　　但今年開始，公司里的氨水味卻逐漸消失了，公司新添置了一套圖文檔案處理系統，技術主管只要在電腦上就可以看到整個圖紙的全部檔案，圖紙經過加密處理，鼠標一點，就可以傳送給下游單位，在打印機上打印出“白圖”。原來從曬藍圖到工地施工大約需要5天左右時間，現在可能5分鐘就解決了。

　　杭州慧智電子科技有限公司現在做的就是這種“藍圖”變白圖的活。“我們的系統從制圖軟件運行的時候就全過程管理，圖上的所有信息全部自動存儲起來，隨時可以調用整個公司以前的圖紙全部資料。”浙江大學計算機系畢業的常加亮是公司總經理，他打開一張電子器械設計圖，輸入“流量計”，馬上出現了公司以前用過的材料、尺寸和價格等信息。如果員工想查看以前的設計圖紙，不用再到圖書館或檔案館一點點摘錄，只要輸入相應的條件，就直接可以調用。

　　設計檔案是設計院最寶貴的財富之一，凝聚了公司人員的智慧和心血。在傳統的管理模式下，設計檔案工作主要是以手工操作管理紙質檔案，同設計其它環節聯系松散而不緊密，重保管而輕利用。由于圖紙的特殊性，之前的一些檔案管理軟件，主要用于注錄和檢索條目信息，很難檢索到圖號、圖形等實用信息?；壑请娮娱_發的軟件則成功地將圖紙檔案變活，大大提高了設計效率。

　　5年磨出競爭利器產品價格行業內最高

　　2005年，慧智電子科技就把目光對準了勘探設計行業信息化軟件，一直到2009年才推出了自己的第一款檔案管理軟件，之后就以每年100%的速度快速地成長著。

　　公司的很多員工都來自浙江大學計算機系，研究氛圍很濃厚，但市場開拓意識不夠。“我們一直專注于技術，當時總覺得軟件有些方面不夠好，賣出去良心上過不去，后來等我們推出產品的時候，發現很多同行的產品遠沒有我們完善，他們早就開始賺錢了。”常加亮說，2009年之前的5年，公司一直靠原來存下來的“余糧”在做研究，但有了5年的專心技術儲備，公司的產品迅速打開局面。

　　去年公司有30多個員工，只有一個在做市場銷售，別的都是技術開發人員。公司幾乎沒有做過市場宣傳，但憑借口碑，很多客戶還是主動找上門來。“我們的產品價格是同行的3倍，只要擺在一起，效果有質的差別，我們的產品應該是國內最好的。”常加亮對自己公司的軟件很有信心。他們現在的很多優質客戶，都是從競爭對手奪過來的。

　　新藍海剛開啟最缺銷售和管理人才

　　隨著公司的快速發展，人員和場地問題隨即凸顯。

　　在杭州天堂軟件園的15樓，慧智電子科技租用的200多平方的寫字樓已經顯得不夠用。

　　“我們找了個比這里大3倍的寫字樓，今年下半年就完成搬遷。”常加亮說，公司人數從去年30多個擴招到今年的60多個，估計下半年可能還要招一批。

　　即使員工規模擴大了一倍，但業務還是忙不過來。由于新開拓客戶需要進行培訓和維護，他們現在的訂單已經排到了明年，部分今年初接的訂單還沒有開始做，暫時沒有精力開拓新的市場。

　　有了龐大的客戶群和優質的產品，公司去年營業額超過了1000萬元，今年上半年就已經完成了去年全年的銷售額，業績增長翻倍不成問題。按照公司的計劃，2013年的銷售額會突破5000萬元，凈利潤超過3000萬，公司將沖刺上市。

　　整個圖文檔案處理系統的市場有多大呢？“只要用到圖紙的地方，理論上都需要我們這個系統，一年的保守產值應該超過百億吧。”常加亮表示，除了設計院、園林公司外，最大的市場是機械行業。前段時間，一家嘉興電子企業找到公司，想購買公司軟件，但由于公司人手緊，就一直拖延下來。

　　“一個好公司需要有好的計劃管理、銷售和技術，我們幾乎全是做技術出身的，最好能幫我們找些銷售和管理人才。”常加亮表示，公司目前最缺的是銷售和管理人才。
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　　西子光電LED燈中“小強”

　　防水散熱不怕壞維護組裝就像搭積木

　　勁·企業

　　名稱：浙江科技有限公司

　　實際控制人：西子聯合控股

　　行業分類：新光源·LED照明

　　勁·細節

　　西子光電是家創立不久的新公司，但是員工們都說它很親切。

　　那天采訪結束時，已近中午。“一起去吃西餐吧？”在電梯門口，幾個年輕員工相邀結伴說要去吃西餐。我很好奇，他們所在的優邁科技產業園區邊上并沒有西餐廳，這幾個員工是準備要花上大半個中午的時間趕到別處去吃嗎？出乎意料，周翔說他們的員工餐廳里專門設了個西餐廳。

　　周翔說，這還不算什么。在幾棟大樓之間，他們還有個露天咖啡吧，大樓里還有員工健身房。“平常大家工作都比較累，缺乏休閑娛樂，有時候溝通交流的動力都不足了。”周翔說，邊喝咖啡邊談事，邊打乒乓球邊交流，工作、休閑、運動“三不誤”，這在西子光電都是很常見的事。

　　勁·數據

　　2010年主營收入：近2000萬元

　　2010年利潤：保密

　　今年上半年已完成去年全年主營收入，預計全年營業收入增長100%。

　　西子聯合控股有限公司董事長王水福、總裁陳夏鑫在環保節能上都是挺講究的人。在杭州慶春東路，西子聯合去年年底投入使用的25層高的新大樓，里面有很多“神奇的裝備”，樣樣都是節能好手。辦公室里的燈就是來自旗下浙江西子光電科技有限公司(以下簡稱“西子光電”)的LED燈，這些燈比傳統的日光燈節能至少50%以上，能省下一大筆電費。

　　“只會節能，這還不算什么大本事。”西子光電副總經理周翔說，在一個目前有18000多家競爭對手的新興產業里搏殺，每個月都有不少企業進進出出，西子光電LED產品如果“沒兩把刷子”，早就已經敗下陣來了。

　　魚缸里放電，LED燈穿上防水衣

　　周翔更喜歡在展廳里，把西子光電LED產品一連串的“絕活”全拉出來“溜溜”，一圈逛下來，客人基本上就明白都有哪些“絕活”了。

　　“‘絕活’是什么？概括地說，就是改良了LED燈‘嬌弱’的身段。”一進展廳，周翔就會先跟你介紹，LED的全名叫發光二極管，是一種固態的半導體器件，它可以直接把電轉化為光。作為新一代固體冷光源，LED燈比傳統照明產品更綠色環保、光效更高、耗電更少、壽命更長。

　　不過，他會轉而告訴你，這看上去在很多性能上比傳統節能燈高出一大截的LED燈，其實“身子骨”卻十分“嬌弱”，而西子光電的LED燈顯然沒有那么金貴。

　　在面積不大的展廳里，擺著一個大魚缸，里面只有一條魚略顯孤單地游著。這個魚缸顯然不是簡單觀賞用的，缸里浸泡著一盞西子光電制造的LED燈。只要有客人來了，周翔就會給這盞燈通上電源，這盞已經在這個魚缸里泡了半年多的LED燈就會乖乖地正常發光。

　　周翔說，LED燈挺怕水，特別是室外應用的LED燈，尤其是LED路燈，對防水的要求很高。目前業內LED燈的防水防塵等級一般在IP65等級，只能經受住普通的風吹雨淋，但是西子光電的產品則能達到IP68等級，“水深兩米以下、沸水中，都能正常點亮。”

　　水缸邊上擺放著一個塊頭不小的LED路燈產品，有些LED發光顆粒損壞了，只見周翔掀開蓋頭，徒手就能輕松地拆卸下其中壞掉的LED模組，甚至能不用工具帶電完成維護。

　　“假設我們的LED路燈壞了，維修人員帶著替換模組坐著登高車上去，徒手免工具就能完成這盞路燈的維護，這確實很方便。”周翔說，這樣一來，任何一個模組壞了，都能很輕松的拆卸下來替換。而不像普通的LED路燈一旦出現損壞，需要整個燈頭拆卸下來返廠維修。

　　這是西子光電的LED燈的另外一項“絕活”——模組化結構，簡單來說，就是把原本整板生產的LED燈變成一個個獨立分散式的模組來制造，最后并聯安裝。通過這樣標準化生產的LED模組，無論在維修還是在組裝過程中，都讓想象中十分高科技的活變得跟小孩子“搭積木”一樣簡單。

　　這套成熟的模組化創新技術，也讓LED燈另外一個致命弱點——怕熱問題迎刃而解，西子光電模組化制造的LED燈，可以將LED熱源分散到個獨立的模組，模組之間形成加速對流層，利用熱蜂窩效應加速散熱，同時也突破了LED路燈的散熱瓶頸。

　　耐住寂寞研發，市場開拓速度驚人

　　“絕活”自然是沒那么容易練就的，周翔開玩笑說自己算是LED行業半個“門外漢”，其實西子聯合控股也算是這個新興行當里的“新人”。

　　不過，這位LED行業的“新人”顯然有備而來，西子光電從2008年12月誕生之初，就備受“寵愛”。

　　“公司剛一成立，就先掏了幾百萬元建了個設備領先的實驗室；一年半的時間，西子光電沒有創造一分錢銷售和利潤。”周翔說，這對于很多同類企業而言都是件不可思議的事情，前兩年蜂擁而入的LED企業抓緊機會猛賺鈔票。

　　然而，西子聯合控股讓這家新公司只管埋頭技術研發，先別急著沖到市場里賺錢，前前后后又砸下去上千萬元，還給予了更多人才和物力的支持。一年半時間里，西子光電致力于技術研發，而不是急著做產品搞銷售；研發的目標，直接沖著散熱不佳、防護等級低、現場不可維護、光效有待提高等產品通病而去，才自創了如今的很多“絕活”。

　　周翔說，正是在這種耐心研發產品和研究市場的過程中，從無到有的西子光電一開始就摸對了門路。截至2010年4月，西子光電的這些“絕活”申請到了63項專利，其中發明專利就占到了40%。盡管還沒有產品銷售產生，但是光憑著這些發明專利，就已經讓很多慕名來調研考察的同行們吃驚不已。

　　“誰能把LED燈‘嬌弱’的毛病給攻克了，誰就能占領技術至高點，市場自然會隨即而至。”周翔告訴記者，2010年3月開始，西子光電大功率路燈、商用照明全系列產品上線。僅僅3個月后，成都雙流十幾條馬路上就亮起了500多盞西子光電的LED路燈；沈陽繁華的長江中街和五里河體育場邊上的五里河公園里也用上了西子光電的LED路燈；全國LED產品推廣示范點的中山市小欖鎮的夜晚，也亮起了西子光電的LED照明產品；淳安的燕山隧道等4個隧道內裝上了600多盞西子光電的LED隧道燈，為往來車輛照亮前行道路……

　　隨后，西子光電的市場開拓達到驚人速度。去年不到一年的時間，西子光電總共銷售出去近2000萬元的LED照明產品。而今年上半年，西子光電的銷售額就已經完成去年全年的主營收入，預計今年全年營業收入將翻倍增長。

　　“未來杭州市民在搭乘地鐵時頭頂上的照明燈光，或許很多也將來自西子光電LED燈。”周翔說，目前西子光電已經在為杭州地鐵湘湖車輛段供貨了，主要供應筒燈、日光燈等產品。

　　目前，西子光電的LED照明產品將近70%的業務集中在工建市場，30%為商業照明市場。周翔已經在憧憬，未來LED產品成本下降以及國家補貼的提高，能讓更多LED照明產品“飛入尋常百姓家”，民用市場的蛋糕同樣巨大無比。

　　憑借優質高價，他們的軟件先后安裝在廣東電力設計院、浙江工程設計有限公司、中石化洛陽石油化工工程公司、浙江大學建筑設計研究院等全國著名的設計單位。