天下網商：美麗說的生存法則

文/曹文君

在資本大背景卡是轉冷的情況下，美麗說卻完成第三輪2000萬美金的逆勢融資，這充分表明資本對美麗說這種“社區+電子商務”的社會化分享購物平臺前景依然看好。

2011年12月28日，在淘寶聯盟的武林大會上，淘寶聯盟負責人王偉儀稱，隨著中國電子商務的快速發展，與之相輔相成的中小網站也將迎來一個最好的發展時機，以美麗說為代表的橙領們也正在通過社區多元化運營加速了中國電子商務成長。

美麗說，2010年4月上線，如今已成為國內最大女性時尚社區。經過一個飛速發展階段之后，美麗說接下來要做的是精耕細作，不斷提升客戶黏性，并逐漸從越來越多的社會化分享購物平臺中找到屬于自己的差異化生存力。

美麗說商業運營副總裁杜郭偉稱，美麗說作為一種新生的互聯網模式，創業技術門檻并不是很高，能夠持續成功的關鍵在于差異化。

在他看來，對想參與互聯網創業的人來說，做兩種網站很吃香，一個是女性網站，一個是母嬰網站。美麗說鎖定的是女人這個細分人群，并先確定在女性時尚購物這一塊，接下來在進一步定位在愛時尚、愛分享的女性人群。

因為這一塊市場是之前沒人做的，美麗說發現之后，迅速補空，并想辦法鼓勵女孩子在社區里多多相互交流、互相分享。

目前在美麗說社區中有三萬個意見領袖，還有活躍達人，美麗說也在跟著這個龐大群體一直在成長，并且社區粘合度保持的不錯。

雖然走勢良好，美麗說也同樣面臨行業里越來越多同類網站的挑戰。

杜郭偉認為，目前這個市場還足夠大，大家一起玩也正說明是大勢所趨。不管怎樣，美麗說在行業中還處于領跑的位置，所有同類網站也不過還在復制美麗說模式，美麗說的優勢在于自身創新能力很強。

對于整個電商圈流行的冬天論，杜郭偉對此看法是，電子商務更符合年輕人的消費習慣，隨著網購人群逐漸增加，電子商務在零售業的份額還會逐年擴大，只不過大家現在拼價格，真正差異化的東西越來越少，才會暫時出現尷尬生存的局面。

對美麗說來說，未來一段時間內的重點依然不在于如何盈利，而是加大在業務模塊的研發創新方面的投入。

如何繼續保持領先優勢，繼續增加用戶之間的互動性，真正形成有黏性的交互形式的社區氛圍，美麗說還繼續走在尋求差異化生存的路上。