創業公司如何“以卵擊石”？顛覆性創新的四種類型

本文作者為 Bace CRM 開發公司 Future Simple 的創始人兼 CEO Uzi Shmilovici。

誰說創業公司與行業大佬的競爭無異于以卵擊石，如何利用自身優勢?靠策略?可是請一個策略顧問需要花上百萬美元，說不定還收效甚微，但策略又關系到創業公司的生死存亡，通常情況下，創業公司都是在一個資源相當有限的環境下與一些行業大玩家進行競爭，怎樣才能取勝?

創新者的窘境

“創新者的窘境”由哈佛大學商學院教授 Clayton Christensen 首次提出，討論了這樣一個情形：許多優秀的企業在正確領導、正確決策的情況下都不能應對市場出現的破壞性創新而破產，因為破壞性創新出現的時候一般都是面向新的消費者，沖擊利潤更低的市場。行業領先的企業一般需要比較高的增長率，看不起新興的市場，另外已有的企業的能力與新興市場的要求也不匹配，導致新興市場先占領低端市場，逐步擴展到高端市場，最終把原有的領先者擠走。

接下來發生的事情更有趣，但這之前得理解現有的顛覆性創新的類型，有四種類型：一種新產品，一種新技術開發了一款新產品，一種新方式分銷產品及一種新方式提供服務，創業公司可以結合其中一種或幾種類型來進行一次顛覆性創新。

以網上書城為例

1995年，互聯網用于商業還處于早期階段，貝佐斯決定在網上賣書。那時候，美國最大的書商是 Barnes and Noble 及 Borders。貝佐斯明白，他可以通過顛覆性的渠道，也就是互聯網來顛覆書刊行業，而B&N花了兩年的時間才建立起了自己的網站，為什么花那么長時間?因為那時候在網上買書的人并不是很多，B&N把自己的資金都投在了它的主要有業務實體零售店上。

Borders 花了三年的時間網站才上線，這時候，Amazon 已經遠遠把它摔在了屁股后面。2001年，Borders 決定讓亞馬遜為其運營網站，畢竟，網絡銷售只占他們業務的很小一部分。最終，2011年 2 月 16 日，Borders 宣布破產。

仔細觀察，你會發現很多行業都會出現這樣的事情，比如互聯網領域中，Zynga，AirBnB，Box。

創業公司如何取勝

為什么互聯網領域有很多創業公司都可以利用創新者的窘境策略?原因很多，互聯網提供了浩如煙海的平臺來讓你建立顛覆性的產品，更重要的是，創建并連通新的分銷渠道。下面是幾點建議：

1) 理解你的顛覆性來源，是一種新產品還是一種新的方式來分發已有產品?這會幫助你理解你是否能真正顛覆市場，還是僅僅建立了一種增量產品。

2 )關注新分銷渠道的機會，Zynga 最大的創新就是先于傳統游戲公司利用了 Facebook 作為分銷渠道。

3) 向行業大玩家的一部分用戶作營銷，要對行業玩家利潤率低的點展開進攻，對之不懈的部分進行下手，不要直接向它們的重要用戶進行營銷，這樣它們會滅了你。

4) 當你成為行業大玩家后要謹記這一點，不要到時候重蹈別人覆轍，被后浪拍死在沙灘上。

要弄清楚如何贏得市場競爭需要花時間花精力，所以上面所說的只是為你提供一種工具，讓你自己思考一些問題，但并不會給你什么神奇的力量，一切都要靠自己去發現，去爭取。