和很多80后一樣,劉張博使用的iPhone手機上下載了各種應用軟件。“酒店達人”成為他出差旅游的忠實伴侶,被他放置在首頁最顯眼位置。無論走到哪里,打開“酒店達人”,一張標有各個檔次酒店信息的地圖呈現在他眼前,讓他能輕松預訂酒店。除了使用,他更多地還要關心下載次數、用戶反饋等。
劉張博是成都移花互動的創始人兼CEO,這家公司推出的應用軟件“酒店達人”,成為國內首個使用地圖模式查詢的酒店類應用。iPhone版上線第一周,即登上AppStore旅游類應用排行榜第一。百萬用戶通過“酒店達人”在全球范圍完成酒店預訂。2011年10月,因為這款軟件,他們獲得了李開復創新工場的投資。
在劉張博眼里,“酒店達人”是拯救移花互動的“英雄”,在此之前,沒有融資、沒有收入,他的創業路幾近夭折。
試水:創業一年無融資幾近夭折
從加拿大不列顛哥倫比亞大學計算機專業碩士畢業后,經歷了短期外企項目開發經驗,創業的種子在劉張博心里萌芽。2009年12月,28歲的劉張博聯手老同學創立了成都移花互動科技有限公司。
融資成為困擾他們最大的難題。隨著手機應用軟件競爭的加劇,投資者的眼光顯得越來越挑剔。除了好的創意,優秀的團隊,還要對財務數據、商業計劃書嚴加考察。創業后大半年時間內,他都忙著找投資。雖然技術出身的他性格內斂,但為了創業夢想,尋求融資,他頻繁地搜尋、參加各種業內集會,希望結識投資人。2010年年中,一位投資者終于對他的項目產生了興趣。頻繁聯系了兩個多月,劉張博一度認為“有戲”,然而,最后投資人表示,看不懂其商業模式,預計不到潛在市場,決定不投了。他的融資希望落空了。
大半年時間過去,融資無果的他陷入困境,他已經準備好了退路:在繼續維護自主產品的同時,通過接一些外包單子維持生活。那時,公司有專職人員3人,兼職人員六、七人。然而,找外包的單子也不容易,整個一年時間里,他只接到了一個10萬元的外包項目,只夠 “維持溫飽”。在彷徨迷茫的黑夜中,一束希望的光透進來:“酒店達人”悄然來到他的身邊。
緣起:訂酒店不便自行設計
2010年7月,劉張博去北京參加培訓,他通過手機應用程序想預訂一間酒店客房,可是發現自己身處位置周圍的酒店信息寥寥。本想預訂清華大學附近的一家廉價酒店,軟件為他推薦的酒店位置卻在幾十公里之外的房山。中午炙熱的太陽下,提著行李箱的他在城里轉了大半天,也沒能找到一家符合自己需求的酒店。找酒店的麻煩讓他瞬間開悟,為什么自己不設計一款手機酒店預訂軟件,搶占這塊蛋糕?“酒店達人”的研發設想萌生了。
工科出身的他,對酒店運營并不在行,但是從消費者的角度,他知道自己需要什么。也許正是這樣,他能在產品開發上做得更為純粹。如何方便用戶體驗,成為劉張博首要考慮的問題。從2010年8月底開始,3個人的團隊開始研發設計、測試,直到2011年2月才發布到“蘋果”應用軟件商店上。沒想到發布一周后,酒店達人就沖上手機應用軟件旅行類首位,當月就達數萬下載量。
相關閱讀