查立：創業必備“4個P” 創業人不能懼怕失敗

查立：起點創業營創始合伙人、乾龍創投創始合伙人

作為曾經的創業者、如今的創投人，查立在本次論壇上講述了自己的“創業經”。他認為，創業首先不能懼怕失敗，每一個好的創業項目、每一個優秀的產品都是建立在不斷“試錯”的基礎上的。

“我們的學習，我們的經驗，基本上都是在挫折中沉淀下來的。心理學上有一個很有意思的例子，嬰兒出生時，是不知道桌子上有邊緣的。你把嬰兒放在桌上會摔下去，一摔下去，疼了、哭了，第二次再放在桌子上，他就不會掉下去了。人的成功不能復制，很可能失敗，失敗是成功之母，關鍵是不要犯致命的錯誤。一旦犯了致命的錯誤，那你這次創業就會失敗的。創業當中會有各種問題，團隊的問題、產品的問題、客戶的問題、市場的問題，融資的問題等等，這是一個非常好的學習過程，在挫折中學習，最后走向成功。”查立坦言，當年他在美國創業時，創業條件非常艱苦，創業環境也遠不及目前國內，但正是這種不懼怕失敗的精神，幫助他走出了一個又一個的困境。

查立說，在漫長的創業旅途中，一定會遇到各種各樣的問題，但一個好的創業項目，必定會具有一些共性，他將這些共性歸納為創業必備的“4個P”。

第一個P是People，也就是“人”。對于創業人而言，最重要的特征是要去“做”，而非空想。查立認為，現在有很多大學生、企業高管等等，每天都在想著創業，但總是只想不做。他們的觀點很簡單，是認為自己還沒有積累好創業的經驗。“你要積累經驗，積累到經驗最足的時候，大概就是你退休的那一刻。光想光積累是沒用的，你可以想一輩子，不創業。創業者跟非創業者只有一個差別，一個動手干，一個還在想;一個無止境地想，一個不停地在干。”查立說。

除此之外，創業者還需要具備激情、積極地心態，以及誠信。因為創業是一項艱苦的工作，也是一個漫長的過程。如果沒有激情、沒有積極地心態，就根本無法度過創業最艱難的時期。同樣，如果沒有誠信，創業也不會長久。

第二個P是Products，也就是產品。這個產品可以是物理產品，也可以是服務產品。創業過程當中，早期的公司面臨著一個很重要的問題，就是有沒有真正具備市場潛力的產品，有沒有能夠有顛覆性價值的產品，這會影響到創業公司的命運。然后，產品必須要經歷市場的“試錯”過程，只有通過市場的“試錯”，才能形成一個真正可以被市場接受的產品。

第三個P是Potential，就是企業潛在的價值、潛力。一個好的產品，一個好的團隊，一個好的創意公司，必須有潛在的爆發力，能夠迅速地把產品復制擴展到各個市場當中。同時還有持久的發展能力，成為一家百年老店。

第四個P是Prediction，也就是能不能被預測。創業投資并非實物交易，它不具有現成的價值。所以一個創業項目、一個創業企業的發展能不能被正確的預測，將是創業者必須考慮的問題。

查立坦言，在創業過程中，企業的發展是充滿意外的，甚至有時一個偶然發生的事件就能將發展勢頭良好的某個項目“打死”。同樣，有時一個創業項目明明到了山窮水盡的地步，也可能因為一突如其來的事情迎來“柳暗花明”的一刻。“怎么預測你的未來，怎么預測現金流，怎么預測你的命運，對一個早期創業項目來說非常關鍵。但是大部分的創業者不知道怎么做，所以創業需要學習，從過程當中學習。”查立說。