VC熱愛腳踏實地企業 創業者擁有傳教士般激情

苦苦尋覓，風險投資們在尋找什么樣的創業公司?

本文作者Tarang Shah，是一名專業風險投資師，共幫助創業者從SoftBank Capital那獲取了5000萬美元的風險投資。他拜訪了1000多名創業者，在二十多家創業企業中擔任董事會成員和CEO顧問。

Twitter的投資人George Zachary 說過，投資4000個創業企業，只有8個能賺回80%的投資成本。Twitter的另一位投資人Mike Maples提到：像Facebook、Groupon、Google和LinkedIn這類成功創業企業所帶來的投資回報，讓其他投資看起來弱爆了。

所以眾多風險投資公司(VC)都在豪賭，期望能投資到一家這樣的企業，能給他們帶來巨大的投資回報。但是這些拿著錢的風險投資公司找尋找什么樣的創業企業投資?這些獲得投資的創業企業有什么共同特點?怎么才能增加自己獲得投資并發展為一家成功企業的幾率呢?

你以為風險投資公司都會投資風險小的項目?實際上，是投資風險最大的項目。

Ken Howery，PayPal的聯合創始人兼Founders Fund的合伙人，向我們這么解釋小而易管理與大而瘋狂的關系：小企業，看上去沒有多少風險，但是準入標準非常低，失敗的幾率也很小，可是上升空間小;相反，風險大的企業，失敗的幾率也大，但是想想大多數人不喜歡冒險，所以競爭也小。

Tesla Motors和SpaceX的創始人Elon Musk就是追逐大夢想、勇于冒險的最佳范例，他認為人類總有一天會毀了地球，所以要提早做出撤離地球的準備。所以，SpaceX成為第一家成功訪問國際空間站的商業企業。都投資同樣的錢給小企業和大企業，完全沒有理由選小企業。

風險投資公司熱愛腳踏實地的企業

所謂腳踏實地，就是企業正在追逐的理念非常健全，可能已經耗費了創業者大量的時間來思考。和大眾觀點不同，風險投資公司不喜歡熱門領域的新理念，而是更可靠的理念。Mike Maples投資Twitter時，他意識到微博客是從傳統博客的觀點中衍生出來，非常踏實可靠。同理，Sequoia Capital風投公司的Jim Goetz在投資AdMob時，發現AdMob的創始人Omar Hamoui有過三次失敗的移動創業經歷，所以對于移動領域的投資把握十足。

風險投資公司希望創業者具有特定的性格。大多數第一次創業者認為成功的定義就是高智商，對未知前景的高容忍度，堅持到底，敏捷聰明，目標直指成功等性格。是的，這些對于創業者來說都需要，但不是成功的必要或者首要因素。風險投資公司希望創業者具有創業領導風范，包括傳教士般的激情，平衡的自大，透明、信任和團結，非?？捎^。腳踏實地再加上創業領導風范，足以帶領一個創業團隊走向成功。

傳教士般的激情?

錢不一定是促使創業者克服難關，跨過障礙，走向成功的推動因素。Kleiner Perkins 的John Doerr說，最成功的創業者熱衷于解決客戶棘手的問題，就像傳教士一般，以拯救別人為己任。最成功的創業者都和問題有一定的關聯，這就是為什么Sequoia Capital的合伙人兼風險投資人David Lee和Xoom/Eventbrite創始人Kevin Hartz非常喜歡聽創業者講自己的故事的原因，這樣可以看出一個創業者創業的理念，從而確定這名創業者是否有帶領公司走向成功的能力。

平衡的自大?

創業是一項難以置信的人類行為，因為團隊能不能成功取決于團隊的質量。Clearstone Ventures的Vishnu Mishra說，最好的創業者都信心十足，對自己認知程度高，不害怕雇傭比他們聰明、智慧的人。許多創業企業之所以失敗或者受限，就是因為創業者的自大導致企業不能雇傭到人才。

信任、透明和團結?

風險投資公司喜歡和透明、言出必行、團結眾人的創業者合作。就算是一個創業者各項條件都非常優越，但是他不相信別人，風險投資公司也不會跟他合作。NEA的Harry Weller說，建立雙方互信關系是風險投資企業知道創業企業的關鍵。創業者既要上線自己的產品，又要聽取市場的實時反饋，需要做好取舍。

許多創業企業失敗是因為無法根據市場和用戶反饋來調整產品。如果企業只顧著開發產品，那么客觀的分析市場數據顯得尤為重要。風險投資公司不喜歡所以問題都知道的創業者，他們喜歡那些知道些風投企業不知道的事情的創業者，希望創業者在看待無論是衡量團隊的競爭力還是產品符不符合市場時都能保持客觀公正。Trinity Venture的Gus Tai把這些稱之為“充滿激情的不關心”。創業者滿懷激情地尋找正確答案，不希望市場和客戶的真相被障礙打亂。

投資A級團隊

什么是A級團隊?A級團隊可謂“百發百中”，創業成功率非常高。Sequoia Capital認為，判斷一個創業企業能否成功，關鍵要看團隊雇傭的前10-12名員工。風險投資公司很少投資單創始人企業。所以你需要建立自己的A級團隊。

風險投資公司希望A級團隊有多個聯合創始人，團隊成員技能齊備，核心成員有過合作經驗?？尚诺?、有激情的創始人是工作的最佳伙伴。團隊核心成員也要像創始人一樣，擁有傳教士般的激情來解決問題，而不是想著賺錢。

Chegg的Osman Rashid、Flarion的Rajiv Laroia和Blue Nile的Ben Elowitz都非?？粗貏摌I企業的企業文化，也看著每一個新員工，因為企業文化影響到員工的表現。無論是風險投資公司還是創業者，都會覺得適合的員工出現的時間太晚。