北京南城商業發展需把握五大契機

8月28日，南城首個真正意義上的購物中心首地大峽谷，將迎來兩周歲生日。盡管從時間上看，首地大峽谷還是北京商業領域的新兵，但其這兩年的銷售和客流增長備受關注。首地大峽谷亮相后，GAP、H&M這些品牌一并現身，這讓位于南城的消費者有了一家可以實現家門口消費的商場。這些消費者的支持也讓首地大峽谷迅速走上正軌，甚至打破了商場3-5年培育期的鐵律。

事實上，南城標桿商業首地大峽谷發展的日新月異，也是整個京南商業發展的縮影。在首地大峽谷亮相之后，多個重點商業項目接連落戶南城。特別是在城南行動計劃數千億元資金的助推下，南城商業正在大步流星地趕上北京商業的發展潮流?？梢哉f，從現在開始，南城商業正式走進了北京商業的聚光燈下，接受更多人的關注。在8月20日舉辦的首地大峽谷與南城商業發展研討會上，包括北京市商業聯合會會長李順利，中國人民大學商學院教授、博士生導師黃國雄等協會領導、業界專家紛紛獻計獻策。

契機一

逆市更要把握細節

目前，經過多年的發展，北京地區“北重南輕”的商業格局隨著南城商業的異軍突起開始改變。近兩年，隨著首地大峽谷等一批南城品牌商業亮相，南城商業在擁有量的同時，也該更關注對細節的把握。

中國人民大學商學院教授、博士生導師黃國雄認為，商業企業只有秉承以人為本的理念以及誠信原則，針對地區的民情民意，打造自身的特點，通過提升服務態度等細節吸引顧客，才能謀求更好的發展。

目前，南城商業已經漸成規模。雖然南城商業起步晚，但是發展快。在南城建設購物中心綜合體，區位優勢尤為重要，所以定位必須準確。將購物中心社區化，以社區為主，服務社區，不要單一追求大品牌，中端品牌也是十分必要的。

北京正處于經濟結構調整階段，《關于深化流通體制改革加快流通產業發展的意見》的出臺，使商業流通進入了新的發展階段。盡管北京出臺了節能補貼等促銷費政策，但是效果卻并不理想。在現在下行壓力加大，上行措施乏力，在空間上和時間上并沒有完全釋放消費者購買力的情況下，未來兩三年內市場不會呈現大力發展的士氣。在這種困難的經濟環境下，商業企業如何穩中求進、穩中求新、穩中求變、穩中求特成為發展的主要問題。

首地大峽谷購物中心總經理李綱介紹說，首地大峽谷自開業以來，一直在想方設法增加客流，從而讓商戶有信心。因此，商場對部分品牌、品類和業態進行了優化調整。這一切的基礎是把握細節。

契機二

高端、社區要“兩手抓”

近兩年，在國內整個經濟情況不好的情況下，更要把握好商業的定位。

中國社會科學院財經戰略研究院研究員、博士生導師宋則認為，目前，商業企業普遍比較困難，這種情況在未來兩三年可能很難改變。所以，商業企業對于未來的預期要務實，未來要將目前的狀況做常態化處理，要做好最壞的準備。

在這種環境下，南城商業發展需要做到“兩手抓”。首先要抓高端商業：北京作為國際大都市，需要首地大峽谷這類與其定位相匹配的、體量大的商業企業。同時，北京的居民收入相對較高，也能夠托起這種高端商業。另一個是抓社區；目前，大家對高端商業的關注度較高，未來應該給予那些進入社區微循環的商業更多關注，推動社區商業的發展。

北京商業經濟學會秘書長賴陽認為，南城商業發展的核心一個是以現代商務和貿易為引擎，一個是以品質提升為基礎。南城發展要提高，首先需要有現代產業，以現代商務和貿易提升過去低端的批發市場，構建現代商貿產業集群。讓核心產業帶動關聯產業以及周邊的服務基礎產業，形成有高端人群、高端寫字樓、高端酒店在這里生活消費，形成新的時尚商務區。南城具有后發優勢和跨越式發展基礎。北京發展較早的地區，生活、商業配置不合理很難調整，但南城不存在這類問題。

未來，南城或將發展成廣域休閑娛樂主題消費目的地、區域生活中心以及便利商業服務網絡三個商業體系。

契機三

依托品牌化道路發展

隨著南城人群結構的變化，對品牌化商品的需求逐漸增大。這讓南城商業發展將向品牌化道路前行。引入更加豐富的品牌成為南城商業實現加速發展的良策。

北京財貿職業學院院長、教授王成榮表示，盡管南城商業還有待提高，但是南城服裝產業發達，商業味道比較濃，具有較好的產業基礎。未來，南城可以將原有的傳統文化與現代的時尚文化碰撞，從而產生新的經濟活力，向品牌化、時尚化、國際化方向發展。

在目前內需拉動不足，進出口負拉動、上行壓力大的經濟困難時期，北京商業發展表現穩定。盡管今年上半年許多商場的銷售出現下滑，整體銷售增長和去年相差很大，但是增長質量指標卻是全國第一。在這種大背景下，南城商業發展總體形勢樂觀，在穩定發展的形勢中潛力最大。主要原因有兩個，一是北京在政策和資金上都給予南城商業發展比較大的支持；二是在老城改造過程中，遷出的大部分居民都在南城，同時南城相較于東城等地房價較低，也吸引了許多人到南城居住，形成了較大的潛在消費人群。

中國商業聯合會副會長萬文英認為，現在在南城居住的很多居民是從其他城區遷過來的，這類人群特別需要現代的、適合白領的品牌。所以，南城的商業購物中心在商品品類上要充足，可以考慮引進娛樂、時尚餐飲等。同時，在品牌、品類、服務對象上形成差異化經營。此外，由于商業發展的特點是“先入為主”，所以商業企業發展進程一定要快，搶占先機。

契機四

零供需打破固有思維

在許多消費者和零售商的固有觀念中，南城商業發展相對落后。在這種情況下，則需要在多方面創新，改變原有觀念，推動發展。

中國購物中心產業資訊中心主任郭增利表示，有些零售商在傳統觀念上認為南城商業的發展比較欠缺，所以在南城的店面裝修、貨品陳列等方面的配置都相對低端。但是，現在南城的人群主要由外遷人員和外地留京人員構成，與北京其他區域在消費上沒有實質性的區別。所以，在消費方式上還是要強調一些時尚，特別是在一定區域內能夠引領時尚。首地大峽谷在南城具有明顯的體量優勢，在消費方式上，應該和品牌商更有默契。

目前，北京已經形成多中心的格局。首地大峽谷定位次區域型購物中心，以社區生活為主線，滿足了社區居民生活需求。未來，零供雙方要改變對南城固有的觀念，引進更多與購物中心定位相同的品牌進駐，形成品牌合力，從而吸引更多消費者。

中商商業經濟研究中心研究部主任姚力鳴坦言，提高南城的商業水平必須要跨越式的發展，不能過多地考慮南城現有的發展水平。南城商業在社區定位上，除了滿足社區居民生活的基本需要外，也要引領社區新的生活模式，同時能夠代表南城商業發展方向，帶動周邊的發展。

此外，北京隨著交通越來越發達，區域性特點也越來越單薄，商業企業要在建筑設計、環境、品類品牌等模式上進行創新，才能吸引更多的顧客。

契機五

引領新消費模式

雖然在現有的情況下，南城商業能夠基本滿足周邊居民的需求，但隨著當地商業發展逐步加快，只有更加充分利用現有空間，增加更多體驗式消費，才能引領當地消費需求的提升。

北京市商業聯合會會長李順利認為，作為北京重點工作之一，南城商業未來肯定要大發展。為了與整個區域建設經濟發展相適應相配套，南城商業必須適應功能區的發展需求。

商業發展應該能夠引領當地的消費結構調整，能夠引導當地的消費。與行政區劃不同，商圈需要整個功能區有大體統一規劃。

他認為，南城現有的商業并不多，首地大峽谷的位置是稀缺資源，區域優勢無可替代。因此，首地大峽谷定位區域性社區型購物中心，滿足了當地消費者的基本需求。未來可以利用現有的空間，開發更多的經營項目，適當提高品牌、經營檔次等方面。這一觀點也得到了宋則的認可。

北京市中小企業服務中心主任張一平表示，南城具有后發優勢，也更具有經濟潛力和價值。南城商業要和社區居民多方面的需求連接起來，利用現有空間結合熱點事件，更多地設置一些體驗式營銷活動，從而吸引更多顧客、引領消費需求。

北京市烹飪協會、北京市老字號協會會長姜俊賢認為，未來南城商業應以社區消費為基礎，以時尚消費引領周邊，以家庭消費為主體，以文化體驗為特色。

“打造自身特點，通過提升服務等細節吸引顧客。”

“在規劃發展時，要打破行政邊界，綜合考慮周邊現有的商業布局。”