沒有VC的日子：創業者的誤區 無VC照樣可以活

無需外部資金的支持，這些企業的發家史值得學習。

在資本市場陷入蕭條之時，那些通過自籌資金建立的企業占據了一定的策略優勢。

考夫曼基金會(Ewing Marion Kauffman Foundation)一份針對新生企業的調查顯示，2010年，由于信貸政策收緊，23%依賴外部融資渠道的新生企業未能獲得進一步的資金支持。而在資本市場，根據美國國家風險投資協會(National Venture Capital Association)的數據，與去年同期相比，今年第一季度VC的投資額度減少了35%。

這一切在暢銷書作家迪利普·勞(Dileep Rao)看來卻不見得是一件壞事。他著有《億萬富翁煉成記：創業者自力更生 構建偉大企業的真經》。迪利普認為，創業者應該轉換觀念，將重心從如何獲得VC轉向學習如何通過自力更生獲得更高效的發展。“就當前的創業者而言，最大的潛在危險是，他們中的很多人從學校畢業后，錯誤地認為如果沒有外部的資金支持(貸款或VC)，企業就無從發展。”

節約資源 充分借力

大多數自給自足的企業都有大體相似的策略：盡最大可能減少開支，從創業的第一天開始就將重心放在創造利潤上，并且將獲得的利潤投入生產，從而令公司獲得長足發展。

這正是德州奧斯汀的BuildASign.com公司為自己描繪的藍圖。這家個性化打印公司成立于2005年，如今已經發展成了一個年收入達3000萬美元、員工人數超過240人的大公司。公司聯合創始人丹·格雷姆(Dan Graham)表示，公司從創立之初就開始盈利，但在2007年公司年收入突破500萬美元之前，J.R?？ǚ?J.R.Kraft)和布萊克·博格森(Blake Borgeson)等幾個創業伙伴在薪酬方面都非常節制。直到他們確定公司已經進入穩定發展的快車道，可以分享利潤時，這種情況才有所改變。

紐約企業顧問蘭迪·愛普斯坦(Randy Joy Epstein)建議：“現金為王。如果沒有健康的現金流，你的企業將無法支撐到盈利的那一天。當你開始獲利時，將這些資本重新投入生產市場非常關鍵，但同時必須確保持有足夠運轉的流動資金。”愛普斯坦是一位注冊會計師，同時也是多家高速成長創業企業的顧問。

將收入重新投入生產之余，游戲配件生產商eDimensional還在節約薪水及辦公空間方面大下功夫。這家位于佛羅里達州朱庇特，有望在2012年創造出500萬美元收入的公司，在創辦4年之后才有了自己的專屬辦公室。兩位創始人邁克爾·愛普斯坦(Michael Epstein)和內森·紐曼(Nathan Newman)估計，在家辦公這一舉措，每年可以為公司節約1.8萬美元。

同時，他們還善于借力，從自己的圈子里發掘愿意幫助公司的人。他們的一個朋友準備創建一家在線設計公司，需要一些成型的作品豐富自己的簡歷并打響公司知名度，因此免費為eDimensional公司設計了首個網站。一位律師朋友則幫他們起草了企業章程，完成了商標注冊研究等工作;出于回報，雙方達成協議，后續的一些相關事務也將付費聘請這位律師跟進。