廣發證券總裁林治海：投行核心在于團隊建設

　　林治海透露，投行將被定位為廣發證券的業務核心，它一定是各項業務的源頭

　　扎根于2000多年建城歷史的廣州，廣發證券及其子公司易方達基金、廣發基金，一向低調務實。近幾年，廣發證券成功從中間位置躋身投行第一梯隊。

　　9月18日傍晚，深圳麗思卡爾頓27樓。廣發證券總裁林治海，接受理財周報記者1個多小時的專訪。

　　“投行的核心是團隊建設。我再三叮囑分管投行的副總裁歐陽西，一定要把投行團隊帶好。團隊建設好了，業績一定會穩定。”林治海曾是廣發投行核心人物，一手將這項業務帶領到國內前列。

　　投行團隊建設促業績

　　投行業務一直是廣發證券的優勢業務?，F在分管投行的副總裁歐陽西，由經紀業務輪崗而來，曾任職自營部總經理、董秘等。

　　“我再三叮囑過他(歐陽西)，一定要把團隊帶好。團隊建設好了，業績一定會好。”廣發證券總裁林治海說。

　　在林治海的預期中，投行核心便是團隊建設。

　　他認為，“任何一家投行，團隊建設若成功，資源配置符合投行業務規律，其業務就能穩定下來，業績就不會大起大落。投行的業務機制能根據市場作出及時的調整。”

　　投行業務存在周期性，坊間形容為“大年、小年”。

　　但林治海提出，希望追求平穩業績。“我覺得，如果一家投行總是講大年小年，說明它也不成熟。我們要有平穩的業績，可以有差異，但差異不能太大。”林治海說。

　　數據統計，廣發證券證券承銷凈收入2012年上半年7.05億元，排名100多家券商第三，而去年同期為4.09億元，廣發投行在今年慘淡一級市場中算是“奇葩”。

　　除了投行，廣發其他各項業務發展也較均衡，上半年營收39.83億元同比增7個億，凈利14億同比增9%。

　　這幾年來，廣發證券IPO項目數量在整個券商行業一直處于第四、第五的位置。這讓市場同行對廣發證券存在一種印象——這家原本處于中間位置的草根券商，近幾年怎么突然冒尖，躋身投行第一梯隊?

　　“廣發證券投行也曾經歷過人事動蕩，有些起落，當時也是自身的問題，不是行業的問題?，F在也有同行經歷這個陣痛，能怨行業嗎?不能!我們證券公司要注重自身的團隊建設。”林治海說。

　　據林治海透露，未來廣發證券對投行的資源配置會明顯傾斜。

　　“投行定位為業務核心，它一定是公司各項業務的源頭。投行要創造價值，包括它本身的直接價值，以及它為其他業務部門帶來的間接價值。這一塊體系，我們做得也還不夠，也要進一步提升。”

　　不為做“大項目”而做項目

　　廣發證券投行項目中，中小項目居多。對于如何去抓大項目的問題，林治?；貞?，將會抓小不放大，但不會為了做大項目而做。

　　“廣發證券說穿了，就應該定位于服務民營經濟，服務中小企業。這是我們非常清晰的定位，你看我們這些年做的事，戰略都非常清晰。民營經濟就是中國未來的希望，服務中小企業，我們也能慢慢培育出一些大企業來。”林治海說。

　　廣發投行目前建立了自己的銷售總部，面向二級市場各類機構。林治海重視建設投行自身網絡，全方位推出服務產品。

　　“現在投行改革很大程度上取決于定價和銷售。比如客戶要定制產品，你就能在市場上先發票據，募集資金，然后設計一個產品，把它賣掉。這里面一個是投資者，一個是資金的需求者，你站在中間，怎么樣去滿足雙方的需求?這個產品的深度和廣度決定了產品的設計，風險的對沖，滿足了投資者的需求。”林治海說。

　　在聽到最近廣發股票被同行券商研究所給出“中性評級”時，林治海“哈哈”笑了。

　　同行券商在報告中說道，廣發證券董事長空降，可能會對其原本靈活的機制造成影響。

　　“我們不是去監管機構找了一個官帽子，這是胡扯的事兒。我們董事長，包括我，我們都是職業經理人，我們都要服從廣發的發展戰略，要順應市場發展趨勢。”

　　林治海補充道：“我們董事長也是股東去找來的，不是監管部門派來的。所以，股東也肯定是按照一定的標準，按照廣發的需要去找的董事長。這絕不會像他們說的那樣，削弱我們市場化程度。”