Kickstarter基金投資的女創業家們分享創業經驗

硬件產品的創業公司的創始人和CEO同華爾街日報Lora Kolodny分享他們的生產產品、創造技術原型以及融資的一些情況。她們是Adafruit Industries的Limor Fried，Roominate的Alice Brooks 和Everpurse的創始人Liz Salcedo以及GoldieBlox公司的Debbie Sterling。

Everpurse是今年Kickstarter項目中最熱門的一個項目之一，這個項目由幾名女士推動，她們稱這一產品可以在錢包中安裝一個感應充點墊。創始人之一的Liz Salcedo六天內在Kickstarter基金中融資10萬美元，而到這個月底，這項數字已經上升到23萬8千美元了。Everpurse完全是由 Kickstarter注資。

對于Adafruit Industries(一個在紐約成立的電子愛好者公司)的Limor Fried來說，在她2005年向PayPal尋求投資時，Kickstarter還沒有創立：“我花了很多時間去推廣自己的公司，去獲得所需要的設備還有技術以及資金支持。而Kickstarter讓我在三個月之內就實現了這些。”

而另外一家Kickstarter項目的公司Roominate，主要經營業務是配有工作電路的玩偶之家。Roominate的發展速度是驚人的，他們迅速發展急需要重新設計自身發展的規模和進程。Roominate 的女總裁Alice Brooks說：“我們在生產一個玩具的時候，我們會做很多工作反復的研究還一直對用戶做調研。這些都為我們每一個玩具的設計提供了靈感和寶貴的財富。”

GoldieBlox和Roominate算是同類的產品，它主要是生產讓女孩子都能對建筑感興趣的產品。Debbie Sterling，GoldieBlox的創始人，就說：“小姑娘們都比較喜歡聽故事和讀書”，她就突然想到要制造一種玩具能夠激發女孩子對工程啊、建筑啊感興趣。她把研發出來的玩具也反復的實驗進行調研，直到在女孩兒那里得到了不錯的回應。她說：“我去找到Kickstarter融資，我向他們證明了我的概念不僅僅只是被我的父母接受了，我可以獲得很多消費者。”她在Kickstarter那里融到了15萬美元的資金，在月底這筆錢也漲到了28.5萬美元。她認為這筆錢夠她生產她的那個額數為5000個的小額訂單了，而且他們“一共生產了10000個，二月它們將交付出廠“，Debbie說她相信它的發展前途一片光明。

Alice Brook說Roominate向Kickstarter融資2.5萬美元，最后獲得了8.6萬美元來生產訂單。所以他們打算利用這筆天使投資開啟自身產品的可持續生產規模，并且預計一切順利的話，他們能夠走上依靠自己的發展模式。Alice的指導老師Mike Cassidy說：“速度是創業者的終極武器。”所以他們才選擇了這樣一條道路。不過她也警告說一定要實現承諾，否則支持者最后會很不高興。

Debbie Sterling則表示：“我非常喜歡制造實物產品，這源于我自身的產品設計的學業背景。但其實這件事請很難。需要在這個鋼筋鐵骨的模式中投入很多錢，然后才能生產出一個產品，這個產品也不是說改就能改的。所以這真的是資本密集型的產業。在玩具產業當中，傳統利潤并不高，如果想要擴大規模，對我而言，就需要找到一個綜合定價的渠道。”

Limor Fried回應：“有兩件事，就是我一直反復考量的。對于讓工程師，尤其是產品設計師覺得非常棒的產品的定價都確實不高，以便能夠讓每一個人都負擔得起。但是我真的認為這樣也是我們的硬傷。因為你定價為50美元的產品，你可能最后發現它需要花費很多的委托成本費用以及出口成本費用，但是你還是不能漲價。如果你漲價了，你也會選擇打打折，促促銷。”

“但是我不認為硬件創業是真的很艱難的事情，你并不用去嫉妒那些軟件工程師。所有使這件東西生產變得困難的事情都是你的競爭資本，我從來不擔心沒人來購買我的產品，因為我相信它的質量與實力。每一個創業者都知道現在有8款不同的Pinterests，但是你決不用擔心你的硬件產品的模仿率會有這么高。它所面臨的競爭更小。”