拼規模VS拼品牌 服裝企業該如何突圍

隨著中國經濟的不斷發展和消費者需求的提高，消費者對服裝出現了多樣化、個性化和時尚化等五花八門的不同需求。

從2012年的服裝業“大庫存”現象中，多數分析人士和服裝公司都體會到了服裝批發營銷模式的落后，如李寧公司更是表明要放棄這種批發的營銷模式而改為零售的營銷方式。

事實上，在消費者的收入逐漸提高后，對服裝的要求也越發挑剔。不論是樣式的多樣化還是質量上都有著多種需求。而如果服裝公司仍舊沿襲老式的同質化、低端化服裝批發的老路的話，那么，公司將面臨的不只是競爭激烈而導致的打折或虧本出貨，更可能的是倒閉危機。

種種跡象表明，今后的服裝業比拼的將不再是產品規模而是產品品牌。我國知名品牌為了搶占國內市場大肆在各地開店，雖然起到了品牌的宣傳作用，但在消費萎縮時，弊端就是庫存大增，大規模的關店。其中，雖然也有電商快速發展引起的連鎖反應，但事實上，也與服裝公司并未直接獲得市場消費的具體數據有關，錯誤估計形勢有關。

一個名牌從建設并讓消費者接受并不是短時間能否完成的。除了大力宣傳自身的品牌外，還需要在質量上過硬并獲得好評，特別是在設計上要趕追時尚，再加上更讓消費者舒心滿意的售后服務等，種種要求更是全方位考驗服裝公司的綜合實力。

現如今，運動品牌服裝同質化問題已經引起市場的關注，更有人指出，國內品牌對產品研發的投入過少，導致產品設計的缺失。記者認為，中國品牌的優勢在于有著悠久歷史文化的底蘊，而如何才能在產品中表現出這種底蘊并設計出自己能夠代表自己品牌的產品則需要國內的品牌公司不斷的研發與改進。

匹克關店超千家

國內6大運動品牌掀關店潮

據香港聯交所信息顯示，匹克體育遭遇紅杉資本場外減持5400.47萬股，每股均價1.27港元，涉資6858.6萬港元，持倉量由6.22%減至3.65%。

盲目快速擴張、大肆開店讓國內6大運動品牌嘗到了苦果。其中，匹克體育為此付出的代價較大，公司在前三季度關閉門店數已逾千家。

據匹克體育發布的運營數據顯示，截至2012年9月底，公司在中國的授權經營零售網點數為6739家，與2011年年末相比凈減少1067家。

關店大戶增加

2012年上半年，國內6大運動品牌庫存高企。李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元。為了消化高庫存，運動品牌公司不但在各地掀起了打折潮，而且還不斷的關閉門店。

有數據顯示，2012年上半年，擁有卡帕品牌的中國動向關閉了569家店鋪，總零售網點為2550家；安踏體育則減少了110家，為9187家。而匹克超千家的關店行為更是趕上了行業老大李寧，成為關店大戶中的一員。

據了解，李寧關閉的門店基本位于三、四線城市中銷售情況不好的地段。一位接近李寧的人士向《證券日報》記者透露，李寧還將繼續關閉門店，目標是繼續淘汰經營不好的門店，留下經營良好的門店。

此外，匹克關閉門店的意圖與李寧一樣。對于這次的關店行為，匹克中國有限公司公共關系部副總監劉翔曾表示，經濟不好、銷量萎縮的時候也是優化渠道的好時機，門店的關閉就是優勝劣汰的過程。

有業內人士分析，這次6大品牌高庫存引發的關店風波主要與公司的營銷渠道有關，靠分銷模式進行經營往往會導致庫存的積壓，而不能像直營店那般可以快速對庫存進行調整并及時消化。

據了解，除了李寧在公告中明確表明有8.8%的直接經營店鋪外，其他5家運動品牌都是通過分銷商、零售商來發展各自的直營店或者加盟店的，品牌本身并沒有直接經營店鋪。

在經歷了這次高庫存之后，上述運動品牌公司皆感到了自身銷售渠道存在的問題并改造銷售渠道。其中，匹克與李寧采取的轉變方式如出一轍，皆表示要將此前批發型的運營模式轉變成零售型的運營模式。

遭股東大幅減持

事實上，匹克要面臨的問題不僅僅是高庫存與關閉門店。2012年，公司逐漸下滑的業績令公司的股東急躁不安，甚至引起了老股東的大幅減持。

據香港聯交所公布的信息顯示，匹克體育遭遇紅杉資本場外減持5400.47萬股，每股均價1.27港元，涉資6858.6萬港元，持倉量由6.22%減至3.65%。有資料顯示，2009年前，匹克集團獲得來自紅杉資本中國基金、建銀國際與聯想投資三家私募基金投資機構共計近6000萬美元的投資，融資后，三家戰略投資方占股約24%。

有業內人士分析，紅杉資本這次大幅減持匹克可能與行業低迷，公司業績下滑有關。

據公開數據顯示，2012年上半年，匹克凈利潤僅實現2.4億元，同比下滑43.3%，在中國地區零售網點的平均營業額及每單位零售面積的平均營業額分別同比下降了30%和34.3%，平均存貨周轉天數亦由49天增至86天。

不僅如此，由于各大運動品牌紛紛打折導致匹克的毛利率出現大幅下降，公司僅在2012年上半年的毛利率便是減少了32.3%，而這種打折更是一致持續到2012年年末，相信公司2012年全年的毛利率都不會太樂觀。

不論是打折還是銷售量縮減都導致了匹克營業額的減少，2012年上半年，公司營業額僅為6.1億元同比減少了28.5%至16.13億元。