語音社區抬杠：賺屌絲的錢

盛大游戲前總裁凌海辭職后創立了移動互聯網公司“蝴蝶互動”。2012年2月，“抬杠”成為其第一款專注于語音社區的產品。

“抬杠”是這樣一款應用：允許用戶發布“杠題”，用語音說出自己對各種事物的觀點，而其他用戶也可參與進來，同樣用語音進行回復評論，表達支持或反對的觀點。該產品2012年10月正式在蘋果AppStore上發布，橫跨目前移動互聯網最熱的兩個領域——語音和社交。

以抬杠方式激發用戶興趣

“在移動互聯網的大環境下，從操作上來看，文字和圖片都有操作和學習的門檻，而語音可直接上手操作，甚至不需要任何學習，也沒有操作上的不便。如果我做的產品讓底層的群體隨手就能用，這才是真的適合移動互聯網社交的工具型產品，而語音會是移動互聯網的主要交互方式。”凌海告訴《中國經營報》記者。

要做社交產品，就需要有一個好的場景才能產生社交需求。如何能讓害羞的中國人開口說話？在什么樣的場景下，人們才會拿起手機若無其事地說話？這一直是凌海思考的問題。

美國大選辯論的場景給了游戲出身的凌海一個靈感。“語音最極致的表現就是辯論，”凌海說，互聯網人最具有“杠客精神”。他把互聯網喜歡爭論的習慣定義為“杠客精神”，而“抬杠”做的就是讓屌絲用戶找到能爭論聊天的地方。

以抬杠方式激發用戶興趣，用戶能否接受？運營半年，抬杠吸引了過百萬級的活躍用戶，初步證明了這款產品的市場接受度。從產品特性來看，抬杠的玩法吸引來的是典型的移動互聯網用戶群?；钴S度很高，主要是80~90后年輕群體，晚上10~12點為最活躍時間，女性用戶多于男性用戶。

但對于“抬杠”能否構建一個成熟的商業模式的問題，凌海直言，“抬杠只是語音設計的高潮部分，用戶真正的需求是聊天娛樂。”

與啪啪的極簡風不同，打開抬杠更像一個集市，每個區域都擺滿攤位，各種叫賣聲不絕于耳。凌海說，“抬杠圍繞話題內容以及聲音展現方式分類制作成不同欄目，比如熱門話題的PK臺，以聲音演繹經典電視劇和電影、唱歌等達人秀等頻道。”顯然，抬杠要做的是一個泛娛樂的大平臺，包含聊天、音樂等。

大同時也意味著產品功能的疊加。對于用戶來，目前抬杠的產品體驗，已經有了“復雜、難上手”的感覺。

游戲機制運營社交

實際上，抬杠看起來紛繁復雜的產品架構，正是源于創始人的游戲基因。“抬杠最初就在產品中融入了游戲的機制。”凌海告訴記者。

抬杠的個人主頁，類似于游戲頁面。分貝、影響力、傾聽力三個數值標示著用戶的身價，也為用戶需求評估打下基礎。“一個用戶的生命周期從第一天就開始規劃，對成長周期，我們做一個數值，通過數值分析判斷什么階段給用戶什么東西。”凌海說。

2012年10月正式在APPStore發布之前，抬杠就在越獄市場進行測試。凌海表示，“很多社區不喜歡做數值，而我們就很看重，這是我們做游戲的人去做社區的另類做法。”

在測試過程中，另一個讓凌海暗自興奮的是進行了商業化探索，即通過道具來收費，比如購買不同顏色的語音泡泡，來延長語音時間等特權。

業內人士普通認為，移動互聯網賺的是屌絲的錢，而抬杠從一開始瞄準的就是這群用戶。“互聯網已經被文字精英統治十多年，而移動互聯網是語音的時代，微信、唱吧這些軟件證明了語音的方向，語音更適合屌絲，更易聚焦普通用戶。”凌海表示。

目前，“抬杠”已經將商業化和品牌推廣合二為一。湖南衛視最近一期的《天天向上》宣布了與“抬杠”合作，天天兄弟的錄音以收費形式讓用戶下載。盡管這是一次慈善義賣的合做模式，但是這種借助電視傳統媒體導入產品推廣的模式，已經顯示出其運營的可行性。