從垂直到平臺：親子網站轉型 2萬億蛋糕待劃分

從去年開始，中國不少零售企業已經感到了經營的寒冬：利潤率下滑、銷售額增幅大幅下降。然而母嬰用品領域卻是一番春意盎然，比如森馬旗下的巴拉巴拉童裝年銷售額達到40億元，十月媽咪年銷售額達10億元。有調查顯示，目前中國年均誕生1,600萬名新生兒。中國新生代母嬰群體人均年消費為5,000～18,000元，到2015年，中國母嬰市場總量將達到2萬億元。

盡管母嬰市場的消費力龐大，但親子網戰目前仍只是細分為兩種類型為主：電子商務導向以及內容資訊為主兩種。去年電子商務類的親子網站硝煙四起，知名網站紅孩子被收購，京東、當當、蘇寧易購的母嬰頻道上線……而以內容資訊為主打的親子網站則基本已經劃分了明確的市場定位，但如寶寶樹、搖籃網、媽媽網、媽媽說會員規模在數百萬人次的親子網站，在過去兩年微博興起、移動互聯網來勢洶涌的市場環境下，也走出了各自的轉型路。

兩年前，福布斯中文版記者采訪興起于廣州的媽媽網創始人兼董事長劉穎時，這個母嬰垂直門戶網站被稱為“本地媽媽自己的網站”，已經在在全國40多個城市落地開花，會員人數達到600萬人，廣州地區會員人數超過60萬人，每年在各大城市舉辦近2,000場線下活動。

兩年過去了，再次回訪劉穎時，她詳細剖析了過去一段時間媽媽網的轉型之路：城市拓張放緩，集中精力做好已開發的幾十個城市的本地化生活資訊內容平臺，將它做深做強；在移動app領域專注于專業化親子內容，分享移動互聯網帶來的新機會。收入上本地消費商戶與全國品牌并重，在會員數增長約130%的情況下，廣告收入約是兩年前的5倍。

2011年6月，媽媽網正式獲得騰訊的5,000萬元風投融資，由此開始引起外界關注，而媽媽網也順勢推出了百城計劃，深耕各地城市生活資訊社區，并且擴建團隊、以及加強技術力量。

不過劉穎卻對福布斯中文網坦承，目前的百城計劃已經基本終止。經過一年多的摸索與調整，目前媽媽網的站點基本固定在全國30多個省會城市。

她最終作出這一決定并不是因資金或是收入來源無法支撐——至今騰訊的5,000萬風投資金還躺在賬戶里沒有使用，而是由于作為本地化母嬰地垂直門戶網站，在許多三四線城市很難找到既了解母嬰資訊網站特點，又懂互聯網的人才，團隊建設跟不上，內容及經營必然有所欠缺，大規模復制并無意義。

所以，針對二、三線城市的媽媽群體用戶，媽網準備用一個全國站媽媽網來覆蓋它們，形成全國站覆蓋，重點城市站獨占的局面。

媽媽網的創始團隊基本來自于快消品行業，而媽媽網最早也是從一個廣州的媽媽交流qq群演變而來。因此從一開始媽媽網就與與眾多母嬰類網站主打母嬰產品銷售不同，她們既不打母嬰消費，也不去主攻育兒知識，而是用另一種方式去“切蛋糕”——即從擅長的社區消費入手，主打媽媽們的各種資訊分享需求。

媽媽網的信息分享不是以咨詢而是以一種分享的模式發生的，帶給網友的信息都是會員們實地消費后的感受；媽媽網上的信息不僅有親子類的，還涉及到家裝、購物打折、旅游等城市家庭生活消費的方方面面。

她透露，隨著移動互聯網的興起，過去兩年對于媽媽網中談天說地、本地公眾話題等板塊的沖擊較大，不少網友會將分享、討論的內容轉移到比如微博、微信上。

媽媽網一方面通過增強了消費分享話題的內容服務來應對。比如在海淘興起時推出了海淘天地、代購板塊以及港澳購物分享等板塊，此外針對本地消費者則重點加強打折資訊、網購秀場、買房、裝修、旅游、早教培訓等話題板塊的內容服務。媽媽網用兩年的時間，完成了從單一的母嬰垂直社區到本地化媽媽群的互動式生活資訊社區的轉型，并且基本解決了盈利模式的穩定性。另一方面，將積極面對移動互聯網的新機會，目前有多個親子應用在研發中，搶占移動互聯網上的親子平臺。

劉穎表示，媽媽網目前是兩條發展的主線，一是繼續堅持做親子垂直社區，把親子類生活服務信息做深做透做專業；另一條是在各主要城市，沿著網友的需求，發展多元化的生活需求類的業務和內容板塊，做本地的生活消費社區資訊分享。而針對移動互聯網，媽媽網的app前期會主打本地的育兒、入學資訊等較為專業的內容。