移動互聯網資訊客戶端混戰：槍桿+筆桿 殺手锏

● 現在是爭奪用戶的最佳時機，再猶豫機會就不存在了

● 社交產品爭奪戰之后，移動互聯網資訊客戶端大戰正在打響

飛馳的動車上，一位乘客百無聊賴之時打開手機拍下座椅背后的二維碼，只要輕輕點擊，搜狐新聞客戶端就會下載到他的手機上。北京地鐵里豎著大幅的廣告牌，網易正在告訴用戶他們很“有態度”，尤其是移動資訊產品。一向低調的騰訊用上了“大殺器”，每天用微信推送新聞，如果用戶希望獲取更多，則提示下載騰訊新聞客戶端。有的手機上，新浪微博會和新浪新聞客戶端同時預裝……一場移動互聯網“端”爭取戰正在打響，用迅速而猛烈來形容一點不為過。僅僅在兩年以前，新聞客戶端只有鮮果、ZAKER等創業小公司。2011年3月，網易新聞客戶端在門戶中第一個上線。雖有騰訊、新浪、搜狐緊隨其后推出了新聞客戶端，但卻都不是這些大公司的戰略級產品。2012年倫敦奧運是“端”戰爭的引爆點，起步較晚的搜狐攻勢猛烈，董事局主席、CEO張朝陽多次在公開場合表示“要全力做好新聞客戶端”。與此同時，騰訊、網易將新聞客戶端提升至戰略地位，加大投入，戰火點燃。一位騰訊內部人士則透露，“騰訊新聞是公司戰略級產品，插件接入微信不是張小龍能決定的，決策來自公司層面，甚至可能是馬化騰。”

于是就出現了本文開頭猛烈拼搶的場景，而且家家用盡解數。“2012年中國智能手機用戶激增至2.7億人，2013年人口紅利將延續?，F在是爭奪用戶的最佳時機，等到2014年這樣的機會就不存在了。”網易門戶移動總經理徐詩說，“所以現在各家都在不計成本地投入。”幾個月前搜狐公司副總裁方剛透露，搜狐2012年在新聞客戶端上的投入超過1億元，2013年還將增加投資額。

移動互聯網剛萌動之時，最早火熱的是社交產品，資訊類的新聞客戶端算是第二波。徐詩說：“因為社交產品做好，用戶能有幾何級的增長，很快就能形成入口，新聞產品用戶增長再快也只能是階梯式的。”但現在用戶對人際傳播資訊的新鮮感過去，對新聞資訊的需求再度浮現。

騰訊新聞相關人士表示：“資訊產品同樣是重要的用戶入口，任何大公司都不會放棄入口級別的產品。”還有，社交產品格局已定，除新浪微博、騰訊微信外，其它公司已經難做他想。

而對于搜狐、網易來說，它們積累了運營門戶資訊類產品豐富的經驗，轉戰新聞客戶端產品是它們擅長的。截至3月1日，搜狐新聞客戶端裝機量超過8000萬，網易也超過6000萬。

與此相對的是鮮果、ZAKER等風靡一時的產品表現無力。創業公司來用一兩年時間積累百萬級別的用戶已經相當不易，這和大公司動輒千萬級別的用戶規模相比，杯水車薪。

搜狐移動新媒體中心總經理岳建雄認為：“渠道與內容同等重要，渠道是‘槍桿子’，內容為‘筆桿子’，只要兩者都強才可能成功，缺一不可。”

大公司推廣新聞客戶端主要有三種渠道：一是傳統的應用商店下載；二是投入品牌廣告吸引用戶下載；三是與手機廠商、運營商的合作。

在高端用戶較多的蘋果應用商店（App Store）中，大家站在相同起跑線上，鮮果、ZAKER等依靠用戶體驗也可與大公司一試高低。但用戶量更大的是安卓手機，應用渠道復雜且零散，需要比拼的是公司的資金與資源。

大塊頭的互聯網公司最喜歡的還是和手機廠商、運營商合作。首先，在手機中預裝新聞客戶端有排他性，只會預裝一個公司的產品；其次，人口紅利中進入移動互聯網的往往是小白用戶，預裝什么就用什么。

對于重點品牌，各家公司都采取相似的覆蓋策略。合作時，他們最看重的手機廠商是三星、HTC，因為這兩個品牌手機銷量大，而且用戶比較高端。其次是中興、華為、聯想、酷派四個國產智能手機大戶。余下的市場渠道就比較復雜，“與手機廠商合作比較復雜，有的廠商看重現金流，有的看重體驗，有的兩個都看重。”徐詩說，“各家公司策略不同，各取所需。”

與運營商合作也是一條好途徑。除了運營商定制手機銷量大之外，合作達成后運營商還會用自身渠道幫助新聞客戶端做推廣。不過與運營商合作門檻更高，運營商往往會選擇強勢產品，并對產品提出更多要求，往往合作成本也更昂貴。

值得一提的是騰訊，它擁有強大的內部渠道。除了前文提到的用插件接入微信之外，騰訊體系內其它擁有海量用戶的產品，如微信、騰訊網、騰訊視頻、QQ面板等也成為騰訊新聞的推廣渠道。不同的是，騰訊按不同的用戶需求將資訊產品進行了分拆，還推出了自選股、看比賽等應用。騰訊相關負責人說：“有需求的用戶會直接去應用商店下載，轉化率很高；這些應用沒有品牌特征，與廠商合作更容易。”

新聞客戶端上的用戶需求和電腦上很不一樣，用戶幾乎可以隨時在線，但閱讀時間卻更零散。這要求新聞客戶端的內容要更為優質。網易和騰訊都使用自身采編內容，也都實現了新聞客戶端和門戶內容的聯動。徐詩說：“用戶可能每天只需要20-30條資訊，但對資訊的要求更加個性化。

網易新聞客戶端要盡量使用戶沒有篩選成本，讓用戶直接看到最需要的內容。一方面，網易門戶會將每天的精選內容推薦至客戶端；另一方面，新聞客戶端和門戶共享豐富的內容源，各大平面媒體的優質內容也會被推送至用戶。為了實現個性化，網易設立了特別欄目，每日選擇最火爆的網友原創內容。

相反，搜狐的策略更傾向“大而全”，它一開始的定位是“移動多媒體報刊亭”，并且實行平臺化運作，以模式取勝，聯合產業鏈上下游更多資源。岳建雄說：“大多數用戶在手機上有大量的碎片時間要打發，只做新聞無法滿足巨量的手機用戶。”除了搜狐新聞外，還有像《讀者》、《參考消息》、央視財經、《故事會》、《人民日報》、《南方周末》、騰訊科技等超過400家的第三方媒體刊物與網站內容可供用戶訂閱，滿足絕大多數手機用戶一站式獲取并閱讀資訊的強需求。

搜狐新聞客戶端會按照訂閱量點擊等對第三方媒體進行分成，也允許它們自主刊登廣告或者拓展其它盈利模式。

許多業內人士認為，鮮果、ZAKER等創業公司最終會在渠道戰中敗下陣來來。但它們并非無路可走，對于那些沒有渠道能力卻擁有優質內容的自媒體、傳統媒體、垂直客戶端來說，嫁接在大公司的新聞客戶端平臺上可能是條好出路。資深互聯網評論人程苓峰曾評論，“就像天貓與平臺商家的關系，實現B2B2C的模式。”