團購市場穩增暗求盈利：優質商戶拿下72%市場

在月銷售額10億元區間苦撐了一年半的團購行業，3月成交額達到23.4億元創新高。根據團購導航網站團800數據顯示，團購月銷售額已連續4個月超過20億元，團購價格隨著市場規模趨穩暗漲近20%，行業進入追求合理毛利率的健康發展期。

成交額回落可能性低

經歷了去年的大潮漲落，團購行業正在釋放平穩增長的信號。據團800最新發布的《2013年3月中國團購市場統計報告》顯示，今年3月團購成交額達到23.4億元，環比上月增長16.5%，同比去年3月增長35.2%。月度購買人次繼2月因春節原因下降之后，本月重回4000萬量級，達到4147萬，同時，3月在售團單數量也繼續升高，達35.3萬期。

北京商報記者發現，團購行業繼去年12月以來，月交易額均保持在20億元以上。而在去年僅有8月和12月超過20億元。業內人士通過歷史數據分析，團購月度成交額出現反復的可能性相對較小。

對此，消費專家、團800聯合創始人胡琛向北京商報記者表示，移動互聯網使得團購進入了一個新的發展階段，尤其是“無需預約”型團購比例的逐步提升，使得用戶通過手機即團即用成為了現實，手機團購已成為市場增長的增速引擎。從目前數據來看，移動互聯網在今年進入爆發增長階段，目前手機團購在主流團購站的月成交額中已經接近30%，而與地理位置密切相關的本地服務類團購亦將借此在生活電商領域中升級提速，有望躍過月成交額30億元的新門檻。

優質商戶拿下72%市場

事實上，在團購經歷洗禮之時，參團商家的優劣也隨著團購發展凸顯出來。報告顯示，在團購整體市場保持高速增長中，優質商戶的強大吸金實力對整體成交額的貢獻明顯。

業界認為單期成交額大于1萬元的商戶屬于優質商戶，據團800統計，3月優質商戶開團期數只占整體比例的12.4%，而用戶購買人次的比例為69.7%，成交額比例更是達到71.9%。優質商戶占有率將成為大型團購網站今年實力較量的又一個重要指標。

業內專家分析，在排名前5位的團購網站整體市場份額將近九成的情況下，對優質商戶的爭奪將有助于提高消費者對團購網站的信任和選擇偏好，同時這部分團單因為有商戶品牌的加持而具備一定的品牌溢價空間，這對于急需提高毛利的團購網站而言，等于是有票房保證的吸金大制作。

同時，也需要看到一二線城市團購市場已經出現增長乏力的情況，再加上網民基于實時位置即刻團購的新趨勢，團購網站的商戶覆蓋度將與優質商戶占比成為各家網站殊死較量的兩大評估標準。

團單價格漲幅超CPI

而與團購月交易額上漲趨勢一樣，北京商報記者發現，團購價格也隨之暗漲，部分網民不禁感概，“再也找不到20元的電影票和19元的烤魚了”……以2011年7月作為基準點，團800通過每月連續跟蹤美食餐飲、電影娛樂等26個最為暢銷的團購品類，再將各品類團購平均價格、銷售數量等指標加權計算得出一套反映本地服務類漲跌起伏的團購生活指數。

據團800數據顯示，3月團購生活指數達到140.6，較去年同期增長了19.1%，比2011年7月漲幅更是達到40.6%。也就是說，目前100元人民幣的團購購買力只相當于2011年7月的71.4元，在一年內縮水近兩成，兩年半內縮水將近三成。

此外，根據中國統計局公布的最新CPI（消費物價指數）顯示，3月全國居民消費價格總水平同比上漲2.1%，一季度整體的CPI數據也同比去年上漲2.4%，而團購這一年來的價格漲幅超出CPI指數16.7個百分點。

這一點各團購網站也表示默認，對此，業內人士告訴北京商報記者，“這對于團購行業是好事，說明各網站已經理性了，這有利于提升團購毛利率”。

北京商報記者 魏蔚