米折網：微調返利導購

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創業者：張良倫 創業時間：2011年8月 創業地點：北京

商業模式：電商導購平臺，專注于網購省錢 融資情況：獲IDG資本的千萬元級A輪投資

返利模式飽受詬病，還能怎么做？有人偏不怕，執意以“省錢”返利殺進來。這個人是張良倫。2011年，他創辦米折網，圍繞“省錢”做電商導購，后獲得了IDG的投資。

主打省錢

淘寶返利、商城返利、優惠券、團購、逛街……打開米折網的網頁，可以看到很多板塊，它們既有著清晰的返利痕跡，也有著導購的影子，似乎有些混亂，這會是一家怎樣定位的網站？

“的確，有些人會覺得米折網網頁上的東西很多，看過去有點亂，但是米折網的核心是很清晰的，幫用戶省錢。”米折網創始人兼CEO張良倫說，其實仔細看米折網就不難發現，頁面呈現的業務都是圍繞省錢而展開。“對于米折網的定義，應該在導購平臺前面加上‘專注于網購省錢’幾個字，更為確切。”。

因此，幫用戶省錢，在米折網上最直接通道便是返利。

雖然導購和返利模式一直被業內質疑，但張良倫堅持，“以米折網自己的用戶量增長數據來看，我覺得省錢是剛需，仍然有市場。”他介紹說，因為主打“省錢”這個特性，米折網的用戶群主要是年輕女性用戶，大多對價格敏感。為了獲取用戶，米折網主要采取廣告投放、口碑傳播等方式尋找用戶。當然，返利網站常用的方式，比如邀請新用戶加入可以獲得額外的小紅包等推廣方式都會使用。目前，米折網大約有600萬用戶。

在以往的返利模式中，最為人詬病的是返利周期長，使用時的條條款款多，導致用戶體驗不夠好。但在張良倫眼里，返利模式是一種服務，當從這個角度去看，很多環節都可以較以前微調。

“我知道，很多用戶對返利結算非常不滿，比如通過一些返利網站進行消費，獲得的返利要幾天后才可以使用，有的還規定只有消費滿300元以上，才可以使用返利，使得用戶的體驗效果很差。米折網對這種流程進行了優化。”他說，米折網的做法是，網站自己提前將傭金返利給用戶，這樣用戶一結束交易，立馬就能獲得返利，而且還去除了使用返利的門檻，即便是1塊錢，用戶都可以隨時提走使用，為的就是保障用戶體驗。

目前，米折網已經與淘寶、當當、1號店等600多家網購商城合作，用戶通過米折網到合作商家購物后，有時可以獲得50%的返利。

讓商家“利用”

說起電商導購返利，很多人就會將美麗說、蘑菇街與米折網做比較。與之相比，米折網有什么不同？

對于這個問題，張良倫有自己的看法。

“米折網和美麗說在本質上不是完全相同。如果非要說有什么相同之處，應該是我們新上的‘逛街’板塊。”他說，即便是逛街板塊，挑選的商品都是有折扣的，主打性價比高的商品，“省錢”依然是主旋律，區別于美麗說和蘑菇街。“從這點來看，們的競爭對手，更多的是51返利等返利類型的網站。”

在盈利渠道上，據張良倫透露，在返利方面，其中的六成返還給用戶，剩下的四成是米折網的傭金收入。

他說，不僅對用戶有用，對商家來說，米折網也要將自己變成一家有用的網站。比如，用戶通過米折網購買商品后的反饋點評很重要，因為都是真實的買家評價。他們的吐槽或者推薦，商家能第一時間看到，便于商戶快速掌握用戶需求，做出相應反應。

對商家有用，也使得米折網的盈利可以多元化。張良倫說，米折網可以變身分銷渠道獲得收入，比如幫團購網站、優惠券公司銷售其產品，從中獲得一個差價，“從這點來看，米折網更類似一個按效果付費的整合營銷平臺。”

張良倫

返利模式是一種服務，最為人詬病的是返利周期長，當從這個角度去看，很多環節都可以較以前微調。