二三線城市的團購:糯米拉手私談并購 劍指美團

在經歷了2012年資本寒冬下近半年的蟄伏之后，團購行業硝煙再起。據《中國經營報》記者從糯米網CEO沈博陽處獨家獲悉，早在2012年年底糯米網開始與拉手網商談并購事宜。但因未與拉手網投資人對所持股份比例達成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續接觸。

在并購事宜并未談妥之際，近日拉手網安徽地域集體離職事件再次將團購拉到公眾的眼前。糯米網將拉手網的安徽省14個城市地面團隊幾乎連窩端，拉手網安徽區經理張斌斌在內的約80多名拉手網安徽蘇皖大區經理及大多數銷售人員集體跳槽到了糯米網。目前，除了合肥一地，拉手網安徽區域的核心業務團隊已損失絕大部分。而對于此，拉手網則爆出正整治內部腐敗形成的灰色利益鏈，暗指近日離職人員是受到內部整治腐敗問題的牽連所致。

2013年是團購寡頭再次融資，穩固市場地

位的關鍵一年，糯米、美團豪邁地拉出二次圈地的架勢，早早進軍三四線城市占坑埋位搶市場。盡管美團、拉手、窩窩多家團購網站相繼在2012年年底宣布實現正向現金流，但是以目前公開的糯米數據作為參考，一季度糯米凈虧損690萬美元，同為排名前五的團購網站，除了美團在規模上超越糯米，剩下幾家在營收上其實是相差無幾，正向現金流之說很難成立，可見，目前盈利仍是團購未能解決的一大問題。

寡頭并購不成展開挖角大戰

眼下，對于誰并購誰這一問題，雙方各執一詞。

據記者了解，為了利用團購網站合并之力超越目前遙遙領先的美團，占據團購行業頭把交椅，糯米網和拉手網從2013年年初開始了幾輪并購的談判。

一位拉手網內部人士告訴記者，2012年年底糯米網CFO找到拉手網投資人尋求拉手收購糯米，為此非正式和正式接觸過兩輪。

對此記者向糯米網CEO沈博陽求證，他告訴記者，2012年年底糯米和拉手展開接觸，糯米意欲并購拉手，直到現在還在接觸，糯米希望拉手占小股，但對方投資人不同意，所以一直未能就股份談攏。眼下，對于誰并購誰這一問題，雙方各執一詞。從目前的現金儲備和發展趨勢來看，糯米更有可能是這次并購的發起方。

糯米網是人人公司旗下的團購網站，人人網CEO陳一舟在2013年第一季度財報采訪會上，面對記者問起有無意向收購團購企業？陳一舟用一句戲謔的話做了回復：“人家不繳槍。”可見人人在團購并購上做過努力。

陳一舟曾放言，糯米網的規模要再擴大3倍，做好了再投入5000萬美元（約合3 .1億元人民幣）的準備。隨后在多家團購業務收緊的情況下，糯米一直在招聘和擴張。持續擴張的糯米網很有可能看中目前創始人離開的拉手網。沈博陽表示，2012年年底開始持續跟拉手聊，但現在看來拉手網的并購價值越來越低，“對我們來講，拉手的價值就是城市站點和人才。但我們已經從年初開始把他業績最好的廣東和安徽的團隊挖過來了。”

團800聯合創始人胡琛表示，從擴張速度上來說，糯米希望擴充自己的團隊，但這起并購能否達成要看拉手的投資方心態，而且團購公司的整合非常難，涉及太多地面人員，需要管理方法的統一。

拉手投資方朱嘯虎也向記者表示，未來都有可能并購或者被并購，會探討這些問題，但是現在不方便透露。

在糯米與拉手就并購問題進入膠著談判時，糯米已經開始對拉手展開挖角攻勢。

繼2013年2月拉手網廣東高管團隊集體加盟糯米網后，近日，拉手網前任服務事業部副總經理兼蘇皖大區經理張斌斌率80多人，集體跳槽到糯米。目前糯米安徽業務團隊已秘密接觸原拉手網店鋪商家，并陸續和他們重新簽約，拉手網則凍結了這批商家的銷售尾款。

面對這樣的挖角，沈博陽毫不掩飾急于開疆拓土之心，“拉手全國業績最高的廣東、業績第二的安徽，人才已經被我們挖過來了，我要提前說出來下一個挖角的地方，在拉手網業績中成績不錯的還有福建泉州、銀川，我們也正在考慮接收那里的人才。”

據了解，在排名前五的美團、大眾點評、拉手、糯米、窩窩這些團購網站中，糯米目前開通城市60個，屬于最少的一家。

對此，沈博陽直言，現在對糯米來說是很關鍵的階段，糯米希望盡快彌補以前進入城市太少的問題。而這種集體挖角的方式將直接帶來商戶資源，進入城市成本會更低一些。

談及這次被挖角的原因，拉手網副總裁司新穎表示：“目前正在查處灰色利益鏈的過程，可能對部分員工利益有觸動其就選擇離開。”

團購一二線城市已經擴張殆盡，團購爭奪的下一個地盤開始轉向三四線城市。美團網副總裁王慧文表示，從這些城市的GDP來看已經有了團購消費的潛力。

一線市場飽和搶奪三四線城市

此次重新布局二三四線市場，是團購企業的理智性擴張。

早在2011年，團購行業處于粗放型市場爭搶的階段，彼時眾多團購網站紛紛布局三四線市場，但由于市場還未成熟，用戶還缺乏互聯網消費習慣，加上人才、推廣成本高漲，絕大多數地區的分站在資本收縮后，紛紛關閉。

在美團副總裁王慧文看來，此次重新布局二三四線市場，是團購企業的理智性擴張，因為市場已經成熟，管理體系已經完善，相對來說流程標準化可復制。

團800聯合創始人胡琛表示，由于“北上廣”等一線城市的團購銷售額逐步趨緩，難以進一步大幅增加，企業要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。

據團800的2013年3月份《中國團購市場統計報告》數據顯示，目前團購超7成市場集中在GDP排名前40位的城市。從比例上看，Top40城市所占市場份額與2012年3月基本持平，達到74.6%;Top40之后的四線及以后城市份額上升了4.4個百分點。

綜合來看，本地生活服務市場前景仍然很大，但是團購模式在深度培育了三年的一線市場，已經陷入用戶增長瓶頸。雖然用戶需求和市場都有，但是模式無創新，毛利率仍未超過10%，產品已無新意，進入了“老用戶持續用，新用戶難獲取”的疲乏期。

鑒于此情況，各家團購網又把競爭焦點聚焦于團購還未深耕細作的三四線城市，美團網放言將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在招聘城市經理。據美團網相關負責人透露，此次招聘主要為了網站業務拓展，將分站擴張至三四線城市。

窩窩商城副總裁韋京漢向記者表示，窩窩年初就制定了擴張城市的策略，有20——30座城市在開拓中。

不過，考慮到三四五線城市缺乏規范連鎖服務的商家，互聯網用戶數量也屬少數，這些城市是否有足夠擴張的價值？

沈博陽表示，四五線城市體量非常小，只要一家進入，其他就很難進去，所以先占坑，從長遠看，還是有進入的價值。

對于團購的盈利模式，一直都存在質疑。沈博陽表示，相比較已經燒了十多年錢的視頻領域，團購才剛剛起步三年，未來還有很長的路要走。若團購網站達到一定規模，還是會有盈利前景的，“但需要競爭對手足夠少才能賺錢”。

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