給硬件創業者的建議：不要用軟件思維來當“創客”！

虎嗅一直關注正在興起的新硬件創業運動。比如這篇《黑客應進入的美麗新硬件》，還有對中國創客生存現狀報道更具體的這篇《淘寶+華強北+珠三角+Kickstarter，創客崛起》 

趨勢與潮流擺在那，但其間有些要害，創業者可多做提防與盤算。

美國著名投資人Chris Dixon最近在他博客上寫了一篇文章，提到四點，值得硬件創業者、尤其是從軟件領域轉戰而來的創業者參考。

以下內容由騰訊科技翻譯：

如果你想創辦硬件公司，下面幾點你需要記在心里：

1.生產：生產是一個復雜過程，創業者得住到工廠邊上

在從原型機生產轉向大規模生產的過程中，很多硬件公司遭遇了失敗。為了搞清楚生產環節，企業家往往會到中國住上幾個月，甚或幾年時間。相對而言，硬件企業家往往比軟件企業家擁有更多的工作經驗，因為生產本身是一個非常復雜的過程。

2.防御性：你拿什么抵御低成本競爭？

硬件公司通常具有規模經濟效益，但是硬件產品卻沒有網絡效應。這意味著只要你找到市場，你將會面臨來自低成本生產者的競爭。最優秀的創業公司會用具有網絡或平臺效應的軟件和服務來彌補硬件的不足。用硬件來創業營收，用軟件和服務來創造利潤。

3.規劃：小步快跑隨時升級的軟件開發模式不適合硬件創業

開發-測試-重復的模式在軟件公司很受歡迎，但是卻并不適合硬件公司。合理的規劃是很有必要的，因為有些錯誤是無法修復的。例如，你的設計可能不符合環境要求，但是你直到幾年后準備將產品推向市場的時候才發現這個問題。

4. B2C比拼B2B：不如選擇后者

消費者硬件往往更受關注，但是B2B硬件也有很多優勢。首次，你將會擁有更少的競爭對手，因為擁有硬件同時熟悉商業領域的企業家很少。其次，你還將會擁有更少的國際競爭者，因為B2B硬件通常要求配備本地化的銷售和服務團隊，這使得外國競爭者很難復制你的模式。最后，生產環節可在當地進行，因為更高的價位意味著你不用太擔心勞動力成本。