“抬扛”探路社交語音APP：先天不足+變現難題

“多方因素配合得好會帶來成功的可能性，但一個環節出現疏漏馬上就讓你滅亡。”說到APP在這個更新換代比打噴嚏還快的移動互聯網時代的生存環境時，凌海如此感嘆。

凌海是蝴蝶互動信息技術有限公司(下稱“蝴蝶互動”)的創始人，將近70人的公司團隊基本都圍繞著一款叫“抬杠”的APP。

“手機最基本的功能離不開聽和說，動動嘴都能實現干嘛還要打字呢，連小孩和老人也可以參與其中。”凌海對“抬扛”最初的定位即是低門檻的語音類應用，從而打造一個語音類平臺。

之后，包括歌曲、相聲、外語、兩性甚至教育等更多內容也被“杠友”激發出來。于是，“抬扛”開始朝著語音社區的方向邁步，一方面可以增強用戶黏性，另一方面，調動用戶積極性參與UGC(用戶產生內容)，從而開發出新的商業模式。目前市面上還沒一款與“抬扛”類似的APP，凌海覺得“這個市場細分是抓對了”。

但“抬杠”依然遭遇和其他APP同樣的盈利難題：變現，路在何方?

先天不足

一位玩過三天就退出的用戶說，“抬扛”更像一個搬到手機上的PC端論壇，但又完全沒有BBS那樣的專業度，有點像語音版的貼吧+微信。

對此，凌海自己也不得不承認，這就是一個“屌絲”的舞臺，他們需要打發時間、需要表達自我、喜歡看美女。由于語音輸入流程簡單、門檻極低，“杠友”基本上圍繞比如“當你在酒吧遇到猥瑣大叔問你要電話”這樣的日常生活話題，專業性幾乎為零，真正有價值的內容也是夾雜在幾十、上百條回復里。

對于東拉西扯的話題如何能讓用戶保持長期的熱情，凌海似乎并不是太擔心，而他意識到的麻煩是：語音類應用先天無法解決的弊端——沒有關鍵詞，檢索起來極不方便。論壇上用戶可以潛水，看看不同的人爭論，而如果用聲音去爭論，不一一檢索根本不知道他們在說什么。

50個字的內容，一眼掃過去大概3秒鐘就能看出個大概意思;但是要聽完50個字的內容，遠不止3秒鐘，還極有可能是一堆無厘頭的噪音。

據統計，平均每個用戶大概有60%左右APP成為“僵尸”應用(閑置狀態)。一旦淪落到這種狀態，基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前，同樣由蝴蝶互動出品的其他幾款應用就是因為這樣那樣的原因暫停和關掉了。

娛樂化嘗試

“抬扛”在今年年初一度位列APP免費排行之首，凌海對《第一財經日報》記者說，這與和“天天兄弟”、萬峰等知名人士綁定的粉絲模式不無關系。

在數據挖掘、社會化營銷等新概念泛濫的情況下，“抬扛”借用了傳統渠道這個載體，同樣是以聲音為主的脫口秀類節目，正好能與“抬杠”相結合。

這也是語音社區娛樂化模式的一種新嘗試。這方面做得好的有同屬語音類的APP“唱吧”，一款內置混響和回聲效果的免費社交K歌手機應用，上線三個月就擁有了上百萬用戶，正是抓住了大眾用戶娛樂化的心理。不過“唱吧”創始人也曾坦言，三年內不保證盈利。

而“抬扛”娛樂化的方式是，讓湖南衛視綜藝節目“天天向上”中的“天天兄弟”在平臺中“獻聲義賣”，還有一些其他的用戶可以自定義的方式。

不過，“天天向上”對“抬扛”用戶只是短暫的拉動，持久效應并不強，更多的還是品牌影響力上的擴大。而邀請“憤怒主播”萬峰開設一檔叫做“萬峰時間”的節目則是“抬扛”為另一種模式所作的鋪墊。

凌海說，在“萬峰時間”的基礎上，未來個人電臺、互動電臺將是“抬扛”的一個方向，也可以說是聲音類自媒體的嘗試。它的優勢在于，很多在大眾媒體中不敢說的話，在這個平臺上，無論是主持人還是用戶都可以毫無顧慮地交流。

變現，路在何方?

雖說互聯網的一大鐵律是“只要有了用戶量，什么都好辦”，但沒有盈利模式的話，變現始終是個難題。

兩輪融資下來，“抬扛”依然還處于“燒錢”狀態，目前并未找到任何可盈利的賣點。

沒有廣告，也不愿意打廣告，如果免費讓廣告出現在Banner位置，或者以彈窗形式顯示，很容易讓用戶反感，降低誠信度。且用戶量還沒到一定水平，收費也會起反作用。

但仔細觀察不難看出，目前的“抬扛”中已經隨處可見游戲元素，比如聽到語音的時間越長，個人的“傾聽力”就會增加，而語音被聽到得越多，個人的“影響力”也會增大，甚至還出現了商城模式和VIP模式，比如可以以購買元寶的方式換取道具或者身份標識來實現某些特殊的功能。

這也許和團隊本身的經歷有著密不可分的聯系。創始人凌海曾任盛大集團高級副總裁，團隊大多數成員也主要來自原盛大游戲。

對此，凌海毫不避諱地對記者說：“我們并不想走別人的路，靠融資或者被收購，還是得想辦法盈利。做游戲是我的強項，未來這是變現的渠道之一。”

騰訊游戲動漫中心總監馬自軍對記者說，互聯網最賺錢的一塊業務還是游戲，也只有游戲才能幫APP這類應用賺快錢，“抬杠”團隊有天然的游戲經驗，這個方向應該沒有錯。

然而，如何做，做不做得成功，現在看來，依然還是未知數。“沒有現成的可借鑒，只能靠摸索。”凌海坦言。

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