商業計劃是在虛耗時間 是時候做點別的了

把你的商業計劃扔到垃圾簍吧，你應該專注于你的團隊，專注于用最短的時間搶占市場。

假如你耗費時間去仔細完善一份商業計劃，只為了進一步確保你的商業模式足夠可靠，這反而會阻礙你步向成功。——這就是創業加速器 MuckerLab的創始人人之一，任事股東William Hsu的看法。

作為一名成功的企業家，作為AT&T和eBay的前高層管理人員，Hsu表示商業創業是“不依賴理性的人的事業。不管是多完美的構想都有可能在實踐中失敗?？捎械膱F隊首領們卻用那些沒有實踐過的空想去說服他們自己和員工，去相信那會是個好主意。”

針對抱有這種想法的創業者，他建議:

1.與其執著構想，不如著力團隊.

一個卓越的團隊總能給出優秀的構想。Hsu認為，“沒有人能做到十全十美，決策者通常只需要做好兩件事：保持清醒遠見，還有樂于承擔風險。”企業家——尤其是高新技術行業的企業家——分為兩種類型：要么是像Steve Jobs(喬布斯)那樣，對市場趨向有敏銳的洞察力，但不精通技術研發;要么是Steve Wozniak那種類型，是技術型人才，但抓不準市場的動向。

不管是上述類型的哪一種，組建一個互補的優秀團隊就能恰到好處的彌補決策者自身的不足。Hsu認為“在創業中我們關注三個方面：市場，團隊和構想。團隊是目前為止最重要的要素，其次是市場，最后才需要一個好點子。”

2. 與其反復完善，不如付諸實踐

“不管你曾對市場有怎樣的假定，都有可能被實踐推翻。”Hsu如是說，“基本上每三十家創業公司里只有一家能成事——這還是以拿到投資為前提。這就意味著創業者們需要以任何形式在第一時間把他們的產品投入市場，哪怕預定的想法只能倉促實現10%。他們需要在實踐中檢測它是否符合市場需求，是否能引起消費者的共鳴，并促使他們最終去消費這個產品。”

以市場反饋為依據，就能做進一步的決策和調整。“你必須盡快地更新產品。別去管這種更迭在一百次里來說——假設是10%的成功率——是不是只能有那么十幾二十次取得效果。更新換代的機會總是越多越好。能成功的團隊，必須是那種能獲取消費者盡可能多的反饋并在最短時間內付諸實踐的團隊。”

考慮到迅速迭代的需要，Hsu建議選定一個固定的辦公場所，能夠讓團隊在此把所有的設計，技術和產品所需的人員和物資集中統合起來。“創業者不該總是向外尋求這類支持，否則每次的更新換代都將意味著大筆的資金消耗，那將會是極大的浪費。每個決策都應該讓你縮短和成功的距離，而不是離失敗更近。”

3. 與其籌謀精細，不如洞見大局.

“很多的企業家都是表面光鮮，完美的商業計劃，周密的運營模式?？沙酥?，什么都是空的。”Hsu說，“他們把開辦公司和指定商業計劃混為一談?？勺鳛闆Q策者，應該是一小步一小步在實踐中探索未來的方向。”

“這是不是意味著你不需要去規劃未來發展呢?也不是。”他認為，“如果有兩個或以上的創始人聯合創業，他們很應該把所有人都認同的要點列出來，寫在一張紙上或者白板上什么的。他們需要對企業的前景和發展方向達成共識。但是不要白費時間去把那些玩意搞成40頁的文檔。有那種閑工夫，還不如多聽10位顧客的意見。”

原文作者Minda Zetlin 是一名企業技術創新的寫作人和評論家，是《The Geek Gap》的作者之一，同時也是美國新聞記者與作家學會(ASJA)的主席。

(創業邦 編譯 via:INC )