垂直B2C艱難時世：大平臺敲骨吸髓 熬不過的都已死

從兩年多前創辦獨立B2C維棉網擔任CEO，到如今出任京東實物團購部總監，林偉的人生隨著國內電商環境變化發生過山車式變化，林偉的內心也充滿苦澀。與林偉類似，初刻創始人許曉輝也選擇放棄創業，在初刻被凡客收購后，重回老東家。

這也是國內中小電商命運的真實寫照。過去一年多時間，隨著電商游戲規則發生變化，電商流量不斷向京東、天貓、騰訊旗下電商易迅等大平臺集中，中小電商不斷倒閉和收縮。一度如日中天的好樂買和樂淘也感受到電商寒冬的陣痛。

騰訊科技獲悉，好樂買副總裁羅敏已離職創業。羅敏是好樂買創始員工，很早就跟隨兩位創始人魯明和李樹斌創業，去年才由總監提升為副總裁。更早之前，好樂買從蒙牛引入嚴楨做副總裁負責品牌營銷中心，嚴楨則于去年上半年離職。

好樂買曾經的對手樂淘在放棄平臺戰略后，也經歷轉型陣痛。去年收縮北京團隊后，今年樂淘副總裁陳虎、運營副總裁李振廣又離職。有傳言稱樂淘CTO李勇人在美國，已無心戀戰。這中間，陳虎、李勇是樂淘初創員工，也是公司股東，離職對樂淘影響巨大。

盡管樂淘CEO畢勝否認李勇離開，稱李勇是美國國籍，每年都會選擇在美國呆一段時間。好樂買創始人魯明也表示羅敏是自己選擇創業。不過，這些昔日明星企業在電商冬天里日子都不好過，內部經歷多次震蕩，也都揭示一點：中小B2C企業遭遇生存困境。

在最困難的2012年，這些垂直B2C企業均經歷裁員風波，曾經一度想做平臺的夢想也破裂。好樂買、樂淘這些垂直B2C企業逐漸務實起來，開始低頭做事，也不再將垂直電商平臺作為自己唯一發展目標和方向。最好方式是將自己演變成垂直品類渠道品牌。

幸存的中小B2C企業紛紛在天貓、京東等平臺中開設旗艦店。對很多B2C企業來說，如今來自天貓、京東等平臺的流量甚至超過主站。不過，幸存者在向大平臺靠攏過程中又面臨尷尬，喪失話語權的同時，也會經常遭遇京東天貓類似“二選一”的抉擇。

畢勝反思：樂淘當初過于激進

時針退回到2年前，資本狂歡還在激情燃燒，剛跨入2011年，樂淘便宣布融資2億，隨后好樂買總裁李樹斌也宣稱，融資金額4.5億C輪融資將到賬，彼時，樂淘與好樂買均野心勃勃要做鞋類最大B2C平臺。其中，樂淘表現更為激進，尤其在廣告投放領域。

樂淘CEO畢勝曾透露，在獲得融資后，樂淘2011年營銷成本是50%以上，一個重要原因就是廣告費太高。百度同樣一個位置的廣告，2010年35萬一個月，2011年初到了70萬一個月，2011年底甚至到800萬一個月，廣告大幅漲價使電商生意成一個巨大紅海。

資本突然停止供血讓有限融資在巨大市場投入下很快耗盡，也讓樂淘被迫轉型做自主品牌。樂淘一口氣在天貓開了10個店，樂淘副總裁陳虎帶領數十人駐扎在杭州負責5個自主品牌。不過，樂淘轉型一年，道路并不平坦，今年春節后陳虎就已從樂淘離開。

據前樂淘中層透露，陳虎曾經歷搜狐、淘寶等企業，一度做到淘寶副總裁，擁有淘寶價值不菲的期權。當初陳虎在淘寶的很多下屬如今都做到總監、高級總監級別，陳虎卻從樂淘離職，處境尷尬。騰訊科技曾向陳虎打聽其最新動態，陳虎僅表示要安心休息，不希望被打擾。

與最高峰的300，400人相比，如今樂淘總僅200多人，樂淘在北京的辦公地點也從北京王府井商業圈的繁華地帶搬離到較偏遠地區?？梢哉f，從資本寵兒到資本棄子，樂淘只用了2年時間，樂淘管理層也從當初憧憬上市到如今夢碎驚醒時刻。感受到落差的也不僅僅是陳虎。