美國天使指南：去本地企業IPO股東里找投資人

天使投資人，這些獨立的風險投資人在創業者們看起來就好像是來自天堂一樣的美好。不過你得先準備好可能會為了他們的投資放棄你公司相當部分的所有權。

定義和說明：跟天使投資人打交道意味著你將從獨立投資者那里得到風險資金。這些投資者瞄準的是那些顯示出高增長的前景，或者和他們自己的項目有著業務上的合作，或者在他們取得過成功的產業里競爭的企業。

投資對象：他們的投資針對零收入初創階段的，或者是初步創建起的存在銷售和盈利的企業。向天使投資人尋求股權融資的企業必須樂于接受外部所有權，甚至可能會需要愿意讓出一部分的控制權。想要對天使投資人適應良好，企業還必須能夠以最終公開募股或者大公司買斷的形式，讓投資者可以在一個合適的時機“退出”。

來源：在一個方圓150英里的大城市區域，天使投資人的來源是很多的。越是技術帶動地方經濟發展，就越不愁沒有投資人。

最佳融資時機：各種情況都可以。從那些正在開發新產品的企業到已經有了成型產業或者服務的企業，只要是需要更多資金來實現市場營銷計劃的企業都可以考慮融資。同時，天使投資人青睞的企業也可能是這樣的——擁有銷售額正在增長中的產業或者服務，銷售中投入的金額和來自客戶的收入之間存在資金缺口，需要更多投資來填補。

代價：高昂。來自天使投資人的投資很可能需要你支出不少于10%的企業股權，并且，針對初創的企業，也許需要支出超過50%。此外，許多天使投資人會收取管理費作為每月的聘金。

獲取投資難易度：你并不難找到他們，但是有時候會很難跟他們協商達成一致。畢竟他們通常都不太讓步，還會提出各種各樣的條件。

常見的投資額度范圍：三十萬美金到五百萬美金之間。

第一步

第一次的時候，天使投資人會很難找;再有需要的時候，就會很容易找到他們。這個情況跟淘金有些類似。通常來說，很難被找到，而一旦找到了一條脈絡，便能“功夫不負有心人”。以下是有可能發現天使投資人的地方：

大學: 在鮑勃·托斯特魯德(Bob Tosterud),這位南達科他大學創業研習的民豐主席看來，大學的研究課題能帶動高水準的新型商業活動，為此，天使投資人們會聚集在這些課題周圍。他建議，如果你需要尋找資金，可以試著給最鄰近的開展了創業研究課題的大學打個電話，預約一個時間跟這項課題的負責人談談。他說，一般來說，那個負責人能夠告訴你要到哪里去找天使投資人。

企業孵化器: 根據全美企業孵化器協會(NBIA)的資料顯示，位于北美洲的企業孵化器約有一千家。乍一看，孵化器僅僅是在為企業建設添磚加瓦：出租設施并收取合理租金，接入共享服務，提供專業援助，并營造一種充滿創業活力的氣氛。不過，對于NBIA主席兼CEO黛娜·阿德金斯(Dinah Adkins)來說，這許多的企業孵化器提供的是正式和非正式的聯絡上天使投資人的渠道。

創投俱樂部: 由于技術商業化和上個世紀九十年代股市暢旺所創造的巨額財富，產生了一大批會把他們自己的活動正式納入一個團隊或者俱樂部的天使投資人。這些俱樂部積極搜羅合適的投資交易，它們的成員也希望能同需要融資的企業家們接觸。

天使投資人聯盟: 有些天使投資人不愿意正式加入一個創投俱樂部，于是在一起組成了非正式的松散團體，一起共享信息和交易。這些團體的成員常常獨立投資或者一起向一家公司注資。也就是所謂的聯盟。這種聯盟不容易被找到，不過一旦你定位了一個成員，你就有了聯系上他們所有人——最多可以有近五十位投資人——的渠道。

此外，通過以下十種方式，你可以通過你自己的人際網絡找到天使投資人：

1. 聯系你的商會，詢問是否接待過創投團隊。很多這樣的團隊都會和商會有聯絡。

2. 聯系附近的小企業發展中心(SBDC)，詢問那里的執行董事是否知道任何天使投資團隊。如果你不知道哪里有小企業發展中心，那就去問小型企業管理局(SBA)。①

3. 詢問你的會計師。如果你的會計師不了解，可以聯系“四大”會計師事務所，找個提供創業相關服務的合作伙伴。讓那個人給你指明正確的方向。

4. 詢問你的代理律師。律師總能知道錢在誰手里。

5. 聯系專業的風險資本家，詢問此人是否知道有什么天使投資團隊。

6. 聯系相關國家或者地區的經濟發展機構，詢問機構人員是否能聯系上一個天使投資團隊。

7. 聯系當地商業刊物的編輯，詢問此人是否知道有這樣的團隊。畢竟這類專業人員經常會為相關活動撰寫稿件。

8. 看看你所在地區的公司，其首次公開募股(IPO)招股章程的“主要股東”②一節。你會從中知道誰能兌現大筆資金。

9. 聯系你所屬的行業協會的執行董事，詢問是否有任何投資者以你所在的產業為投資重點。

10. 問問銀行人員。如果你是和一家小銀行開展業務合作，問問那兒的總裁。如果是較大的商業銀行，就問問你的貸款出借人。如果你沒有出借人，那就問問開展一百萬美元及以下貸款業務的貸款出借人。一個優秀的小型業務銀行人員總會了解幾個這樣的投資團隊，畢竟獲得了股權融資的企業會是很好的放貸對象。