愛康國賓張黎剛:拒絕對賭 盲目擴張是定時炸彈

由于創造了健康體檢領域金額最大的一筆私募股權投資，拿到高盛集團和GIC的近1億美元投資后，愛康國賓董事長兼CEO張黎剛成了媒體追逐的明星。

近1億美元的資金，用在哪?張黎剛的解釋是，一方面加快在全國主要中心城市醫療實體的擴張，另一方面在健康體檢的基礎上發展新的業務。

在連鎖體檢機構日趨同質化的背景下，如何走出差異化之路?體檢機構會不會跨界進入移動互聯網領域?背負著投資機構的資金和期望，會不會有短期業績上的壓力?近日，張黎剛就上述問題接受了證券時報記者的采訪。

證券時報記者：面對連鎖體檢行業的同質化競爭，怎么進行差異化發展?

張黎剛：我們在體檢業務上的差異化發展，體現在兩個方面。一是不斷提升體檢服務的專業品質。例如近期與北京大學腫瘤醫院、西門子醫療、羅氏診斷、GE醫療簽署了戰略合作協議，在腫瘤篩查、患者治療、最新醫療設備和試劑的引進、醫生的專業化培訓等方面全面合作，確保提供給客戶更優品質的體檢服務。二是探索差異化的新的服務內容。

目前，已有體檢機構在探索差異化服務，有的把私人醫生作為發展重點，有的把中醫作為發展重點。我們會選擇另外一個發展方向，作為第二大業務來發展，這將是一個比其他機構的服務更為大眾化、受眾面更為廣泛的服務。

我們的初步規劃是，將把近1億美元融資的1/3投到新業務這一塊?，F在體檢收入占到總收入約90%，我希望看到未來愛康國賓的規模接近100億時，體檢收入占比是五成到六成，新業務的收入占到1/3。

證券時報記者：怎么看待健康管理行業與大數據、移動互聯網的結合?

張黎剛：健康管理行業目前還是體現在以健康體檢為主導，至于對健康人群的生活方式管理，患慢性病人的服務，以及中國特有的亞健康人群生活方式管理這方面，還沒有成為一個真正的業務，買單的人有限，而提供這方面服務的也有限。

但移動互聯網為這個行業的后續服務提供了更多的手段與工具?，F在市場上很多移動醫療應用都是免費使用的，功能上更多的是讓用戶做一些測試，大部分用戶是隨機人群，也沒有后續服務。這些公司可以和我們合作，增加配套的后續服務，我覺得收費就成為可能了。

在大數據應用這塊，移動醫療服務公司可以針對體檢機構的客戶進行專項開發，可以一起發展收費的服務模式。

證券時報記者：愛康國賓進行了多輪融資，在發展速度上是否有投資人帶來的壓力?怎么看待VC/PE資本對這個行業的影響，會不會讓公司更急功近利?

張黎剛：風險資本的進入對這個行業的快速發展起到了至關重要的作用。我們引入VC/PE都是采取比較保守的融資策略，無論是2007年美林證券主投的那一輪還是今年引入高盛和GIC，選擇的都是中長期的投資機構。而且，我們與VC/PE機構簽訂的投資條款里，都沒有以短期業績作為對賭標的的條款，因為這種條款會促使公司急功近利，對處于受到政策因素影響比較大的醫療行業來講會有比較大的風險。

醫療實體的擴張方面，我覺得一年在全國開15到20家新的體檢中心，在我們的管理半徑之內。如果一年開超過20家體檢中心，我認為就是不理智的盲目擴張了，對于任何管理團隊都將是“定時炸彈”。