大連天使：徐小平雪中送炭賺5倍 海創種子期難

任何一種結合都是一場考驗，投資公司與海歸創業者之間的“聯姻”也不例外。

“無論是天使投資還是風投，對海歸創業項目大都是"又愛又恨"，這是因為一些海歸創業項目還僅僅處于"種子期"，投資風險很大，而一旦投資成功，回報率又會很高，通常收益是幾倍，幾十倍，甚至更多。”大連一位天使投資人說。很顯然，不是每一次“聯姻”都是美滿的，這中間最大的考驗就是，海歸們的創業項目“離現實究竟有多遠”?

徐小平的一筆大連投資

2009年李拓從日本留學回國，他帶回來一個“創建互聯網留學信息平臺”的創業項目。與其他很多海歸創業者一樣，李拓同樣希望能夠獲得天使投資人的資金支持，以使自己的創業之路順利地走下去。

“我曾經在國內一個高端論壇上接觸過徐小平。2010年，我創辦了公司，為了尋求資金支撐，便聯系了徐小平，沒想到他還記得我。經過一番認真考察之后，徐小平決定給我們投了一個百萬級的資金。”李拓介紹，這筆“天使投資”占到公司10%左右的股份。

然而，就在投資洽談順利進行的過程中，意外發生了2011年3月份，日本發生大地震，相關的留學業務受到很大影響。“這時，我主動給徐小平發了短信，表示如果他決定取消投資，我完全能理解。令人感動的是，徐小平給我回了短信說："我們這邊沒有任何改變，希望你朝著自己的夢想繼續努力!"李拓動情地說，這種“無言”的支持給了他巨大動力。在隨后徐小平的那筆百萬級資金到賬之后，他迅速將公司的發展帶入了快車道。

“現在，我們公司在國內教育互聯網留學信息行業中，能排入前三，按照當前公司的估值，當初徐小平的那筆投資至少賺了4~5倍。”李拓笑著說。

天使投資的一次本土勝利

相比于徐小平，大連天使投資人莊德才并不“顯山露水”，但這并不妨礙他在投資海歸創業者方面，有驕人戰績。“拿最近一個案例來說吧，一年半之前，一位在英國劍橋大學留學歸來的博士帶回來一個"用國際領先的打印技術做電子標簽"的創業項目。當時，該項目處于"種子期"，還沒有產品，我們經過考察之后，為其投入了300萬元，占公司股份的30%，并約定將來其有回購權。”莊德才介紹說，當時，這筆天使投資解決了這位海歸創業者在資金上的燃眉之急。

“僅僅一年半時間，現在，我們就可以宣告這筆投資成功了。”莊德才介紹說，如今，相關項目已經研發出了產品，市場也正在打開。最新反饋上來的數據顯示，該海歸創業者成立的公司今年預計能拿到上千萬元的訂單。

風投也有損失慘重之時

“天使投資人或風投公司給海歸創業者投資失敗的案例也有很多，不過一般投資方都不愿提及。”一位業內人士介紹說，曾有一位海歸人員，帶回來一個新材料方面的創業項目，國內一家投資公司為其投入了上百萬元的啟動資金，然而，該項目竟然兩年沒生產出產品。投資方投入的錢不見收益，還搭進去很多資金管理成本。

“還有更慘的情況，有的海歸創業項目做到一半就夭折了，投資方為此損失慘重。”上述業內人士感慨地說。

“從2008年至今，我們公司一共為海歸創業者投了5筆資金，總額上億元。目前看，還有2個項目沒有達到市場預期。當初我們為其設定的投資回報周期是5~7年，現在還無法判定其失敗，不過，項目進展速度和困難確實沒有預期的樂觀。”天使投資人莊德才坦言，海歸的創業項目離市場化有多遠，離現實有多遠是決定其成敗的一個關鍵因素。

記者發言

海創種子期

難過的資本門檻

“大連真正做過海歸創業項目的投資公司很少，投資公司的數量和實力也還有待發展。”業內人士表示，目前，大連本地的天使投資人公司僅有10家左右，此外，還有一些來自江浙地區投資公司的分公司。但愿意為創業項目尚處在種子期的海歸人員掏錢的，寥寥無幾。

“相對來說，天使投資放出來的資金會較少，主要會出現在項目的早期;而風險投資的資金通常比較大，會在項目的中后期;而PE(私募股權投資)涉及的投資資金可能更大。”上述業內人士表示，面對“找錢難”的現狀，海歸創業者應該認清自身情況，一定要“找對人”，不要盲目地“亂投醫”，這樣不僅會提高融資的成功幾率，而且，通常情況下，投資公司都是按領域來投資的，海歸創業者為自己的項目找對相關領域的投資公司，還將為未來項目的管理、市場開發、尋找客戶資源等創造便利。