IDG李豐：創業者要踩準節奏 需強化品牌建設能力

在當前的中國，什么樣的人、選擇什么樣的項目最容易創業成功?最適合回答這個問題的，應該是風險投資者，因為他們經歷了企業從初創到成功這樣一個相對完整的周期。在創投關系上，與美國不同，中國的VC總是或多或少地介入創業項目。不過，各VC的身份定位卻各有不同，以下是IDG資本合伙人李豐的想法：

行業節奏中尋找理想主義知識分子

VC比較典型的選擇方式只有兩種：一種是在看好的方向里面去找人;第二種是先找人再找方向。所謂“方向”是指行業趨勢，創業者要踩準行業節奏。

因此，我們投資看兩個方面，一是渠道本身的特征，二是創始人的能力和水平。渠道本身的發展趨勢是有規律的。比如，淘寶最先成熟的品類是服裝。五年前，淘寶的典型用戶群大概是1982年到1985年之間出生的女性，剛畢業不久，購買欲望最強的是性價比高的漂亮衣服。隨著她們年齡和購買力的成熟，在2010年到2011年間，美妝和保養品的品類在淘寶增長最快。之后，她們的生活中包括了家庭組織，因此家用產品和母嬰產品快速發展。未來，淘寶上所謂中高端的品質生活類產品將會出現一波高峰，這是她們購買力水平和生活品質的需求所決定。這個就是所謂的“要踩準節奏”。

在創始人的能力與水平方面，我認為創始人一定要有很強的品牌建設能力。渠道競爭激烈的時候，品牌空間相對較大。在這個趨勢中我們找一兩個能力出眾的公司，它的品牌建設能力令它在高速增長后仍然能保持持續性。而說到底品牌是一種情感附加值，而非實用價值，我們更偏愛有能力、有理想主義色彩的創業者，比如陳年(凡客誠品創始人兼CEO)就是個典型。

我們是合作者或顧問

我們其實就是一個商量事情的人。IDG沒有能力去做孵化器，沒有足夠的人手。管得很細的話，首先不一定管得好，再者，也意味著你選擇的CEO不具備相應的能力。從創業來看，該學的都要學到，否則就無法生存。如果中途發現創始人缺乏CEO的能力，我們也只能認栽。因為你想改變一個人，培養一個人，幾乎是不可能的。如果在中途換掉CEO也就意味著你之前所做的所有努力和判斷基本上都是錯的。你等于改變了遠期目標。因為一個企業的基因說到底就是創始人的基因。換掉CEO意味著把整個公司推翻。這是針對早期情況而言，若公司的商業模式和路徑已經成熟，那我們就可以從外部引入CEO。

中國市場是叢林法則

中國和美國創業環境的區別，就好像競技場和叢林的差別。美國的跑道很好，只要你規劃好路線一直跑，你就有機會成功。在中國創業則全然不同，因為這里沒有那么明確的跑道。

美國是個競技場，拼的是能力、速度;而中國是叢林，你知道你的目的地，但是沒有人知道該如何走。所以在中國是一套叢林法制：你既需要有明確不變的目標，又需要有探索道路的能力。所以這個時候理想主義就非常重要，你需要有明確的大目標，結果你就更可能成功，雖然途中會走些小彎路;但如果沒有目標或者途中迷失方向，結果就是得走大彎路。