從零到千萬：連續創業者陳方毅與他的西柚經期助手

從零到千萬，即是說陳方毅本人，也是說他所帶領的靈感方舟團隊最新出品的「西柚」這款產品。TECH2IPO有幸對陳方毅進行了深度訪談，關于西柚、關于靈感方舟、關于陳方毅與創業的故事。

作為大學生創業者，連續創業者，技術創業者，上過CCTV，做過大學生創業代表陳方毅和他的靈感方舟上貼著許多標簽，但是當小編見到這位傳說中的CEO的時候卻并沒有在他身上看到一個「成功人士」的架子。

周二的霧都北京，一家酒店的休息區里，前一天剛剛下了飛機，沒有倒過時差又被提前赴約的我叫醒的陳方毅瞄了一眼我的采訪大綱，說：

「來吧，你想做的主題是啥，我們高效溝通?！?/p>

創業的籠子是自己

2008年年底，22歲的陳方毅決定創業，那時的他還是華僑大學大三的學生，建立返還網，陳方毅走上了一條自主創業之路。

作為大學生創業的代表式人物，他的經歷和故事也激勵著許多尚未畢業懷揣創業夢想的年輕人。

「雖然我也是大學生創業，但是我并不建議現在的大學生畢業就創業?！?/p>

在外人眼里看來，創業自由，可以做自己想做的事情，與自己所熱愛的事業談一場奮不顧身的戀愛，和循規蹈矩的生活來一次說走就走的告別，但陳方毅卻有著自己的看法。

「創業最大的風險，不在于錢，而在于眼界的停滯——因為一旦創業，你的眼界就是公司最高點，沒有人能帶著你進步，只能靠自己。如果不懂得開拓視野，占據制高點，那么你只能一直井底之蛙下去，還不如去大公司，那樣至少有人逼迫著你進步。眼光停滯不前，比創業失敗更可怕啊。

如果你不是一直保持著強烈地學習的勁頭，或者想更快的提升，那還是進一個能帶領你前進的公司更好，當然也不排除進大公司會是溫水煮青蛙，慢慢的磨滅了創業的想法?！?/p>

不過陳方毅也表示，真正的創業者根本不會受到他這番話的影響。

陳方毅還認為，創作一部科幻著作需要站在1000年甚至一萬年后，而創業只需要站在5年后，所以需要判斷未來和抓住時機。

2008年的時候，電商開始突飛猛進。垂直電商和獨立電商借著整體發展趨勢也有要抬頭的意思。陳方毅當時有兩個選擇，一個是做獨立電商另一個是做導購?，F在看來，做導購是個不錯的選擇。

科技創業公司，就是不斷的革自己的命

陳方毅不僅是一名大學生創業者，還是一名連續創業者，在他的帶領下廈門靈感方舟公司已經推出了返還網、砍價券、如果云、優品網四個產品，西柚是他們的第一個成功的移動互聯網產品。

「為什么一家做導購網站的公司，要做西柚經期助手？」

靈感方舟團隊打造西柚這款產品時的思路是這樣的。

「首先，我們要進軍移動互聯網這個目標是明確的，接下來思考怎么進。

「你永遠不知道一個痛經女生對這類產品的需求?！?/p>

小編望著同為男性的陳總點了點頭。

「因為經期這種事情在大多數人看來還是一件比較隱私的事情，大多數女生都有計算或記錄自己生理周期的習慣。記在日歷上和電腦上都不能滿足私密的需求，而手機對于大多數人來說都是很私人的一個東西，而且西柚又不僅僅是經期助手，同時還提供……」

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「總之，我們就這樣成功的切入了移動互聯網領域，如果不能甩掉之前的慣性思維，現在我們可能還沒進門?！?/p>

就像新浪用微博干掉了自己一手帶大的門戶，騰訊用微信干掉了親兒子QQ，科技公司創業就是一次接著又一次，不用考慮對手是誰，哪怕是自己。

藏起大數據，走出極客圈兒

「西柚和其他的同類產品最重要的區別就在于活用大數據，我們不會把這個當作大賣點來宣傳，不過也因為大數據所以我們和同類產品基本不在一個等級上，他們對我們夠不成競爭關系?！?/p>

這倒并不是說今年央視315之后，大數據就變成人人喊打的老鼠，而是因為和一般用戶提大數據實在沒什么意思。

同理的，還有云。

面談中陳方毅向我展示了西柚經期助手的一些技術細節，很快吸引了我這個（找不到女盆友）的極客宅男的注意。

西柚經期助手并不是簡單的按照時間和體質做簡單的經期計算，而是將大數據作為驅動全方位的對女性的身體健康進行預測。

在界面上，App的主界面是一個時間線，看起來像是微博，上面寫著每日幾點應該做些什么應該注意些什么。然而這些東西和女生們喜歡在微博人人朋友圈上轉發的那些通用的小貼士是不一樣的，這些內容全都是根據每個人的健康狀況定制的，每個人每天的「健康時間線」都是不一樣的。

西柚經期助手在安裝時會讓用戶做一個全面的身體測試，但健康是一個長期的事情不能做一錘子買賣。因此西柚可以讓用戶輸入各種身體行為及狀況，長期追蹤用戶的身體健康數據。撇開大數據，經期助手就是個日歷管理工具，加上大數據就可以做全面的女性健康分析。

「咦？這不就是Fitbit做的事情么？」

提起FitBit，陳方毅皺眉。

「我很早的時候就開始用Fitbit，但是后來不用了，因為實在不知道它除了記步還能干嘛?！?/p>

Fitbit也允許用戶在App上輸入自己行走之外的用戶行為，比如飲食、生活習慣、睡眠、飲水等等。但是Fitbit的問題很明顯，TheVerge的DavidPierce曾經吐槽：「Fitbit只做數據記錄和存儲，完全不去對這些數據進行匯總和整理?！?/p>

「可穿戴設備們不是不知道可穿戴的未來是大數據的，但是他們手頭的數據不夠大，只能暫時作罷?！?/p>

Fitbit并沒有公布自己的用戶總數和銷售數量，并且始終對此守口如瓶。一款硬件產品即便再暢銷，由于門檻的限制也很難像應用這樣幾個月之間獲取幾千萬的用戶。

「沒有足夠的數據樣本，他們也不敢隨便的給用戶做出健康提示和準確的預測。所以Fitbit應該不是不想而是不能，尤其是他們的產品面向全球市場，不同國家、人種、民族之間的差異會更加分化他們本來就沒多少的數據量，無從談預測和健康顧問。我們僅在中國市場女性市場就有千萬級的行為數據，足夠支撐這一塊的預測了?！?/p>

「只做女性？陳總您能考慮一下我們男性小伙伴們么……？」

婦女之友陳方毅回答的相當果斷：「不，至少目前不?！?/p>

原因很簡單，男性健康目前市場太小，根本撐不起來。

「你看，那些打出健康牌的運動追蹤器國內都是誰在用？基本走不出極客圈。這樣的產品，只能是少數人玩具?！?/p>

大數據，可穿戴，云，這些本來都應該是藏在產品背后的東西，拿到前臺來除了讓一般用戶不知所云之外沒有任何意義。搬到前臺用戶真正關心的是實際的功能，只有把這些技術字眼都藏起來，極客產品才能有望登頂千萬。

來，我們不傷感情的來談談錢

「你們的商業模式是什么？」

許多移動開發者被這么問的時候，都會露出一副「呵呵，今天天氣這不錯」的表情。

「不是沒有好的商業模式，而是沒有好的產品模式……」

當被問及為什么移動互聯網上到處都是千萬級產品，而真正能賺錢的卻沒有幾個時，陳方毅如是說。

移動互聯網的興起讓中國互聯網圈再次掀起了一場創業浪潮，無論是原創還是抄襲，大家都一窩蜂的搶占所謂移動市場與移動入口。其中不乏佼佼者，以千萬級以上應用來說就有微信、唱吧、陌陌、Camera360、美圖秀秀、UC瀏覽器、隨手記等等，放在一起能夠排一個很長的單子。

但是，如果要把「能盈利」這個限制條件加上，這份列表的長度保守估計要打三折。這也是為什么許多媒體和分析師都孜孜不倦的尋找或分析所謂的商業模式與盈利模式的原因。

在陳方毅看來，千萬級產品找不到合適的商業模式并不在于如何商業化或如何盈利，而在于產品本身的模式不行。

互聯網上成熟的商業模式有三個，一個是廣告，一個是游戲還有一個是產品本身收費的增值模式。

多年以前，360的出現削弱了增值模式的可行性，因此上廣告上游戲是現在基于「免費」的互聯網商業模式的基礎。然而很多產品不敢上廣告，不敢推游戲的原因是什么？

「你的App沒有提供獨特的價值，用戶不是那么需要你，你上了廣告，傷害用戶體驗，用戶就會隨時卸載掉」

「那西柚的商業模式呢？」

陳方毅頓了頓。

「我覺得做好一個產品首先要想的是如何為用戶創造更大的價值，你為社會創造了價值，社會給你回報，等用戶愛不釋手了，商業模式就是水到渠成的，就像沒有人會擔心微信未來的商業模式?！?/p>