極路由：因為“五個一法則”，所以狂飆

創新派干貨推薦：極路由堅守的“五個一法則”：1、心中要有一個夢想。2、隊伍要有一個核心。3、創業路上要有一個貴人。4、產品要抓住一個痛點。5、公司要有一群粉絲。

11月6日下午，在極“土豪”的北京盤古七星酒店，伴隨著“極蜜”們的尖叫聲，極路開了一場發布會，推出了定價169元的下一代路由器“極貳”以及定價為99元的第一代路由器升級版“極壹S”。

從去年推出第一臺路由器到如今，不過一年的時間，極路由已經名聲大噪，贏得了極好的口碑。更重要的是，它還贏得了30萬粉絲，他們在為這款產品不遺余力地搖旗吶喊。前不久極路由還宣布，獲得了紀源資本和創新工場高達千萬級美元的A輪融資。

前一段時間，老冀分別跟極路由的創始人王楚云、天使投資人（明勢資本創始合伙人）黃明明做過交流，了解到極路由頗具傳奇色彩的創業歷程，特寫出來與大家分享。

極路由CEO王楚云是一名連續創業者，他1998年從北大計算機專業畢業，一直都是在互聯網行業，曾經加入過韓國SK電訊，還去過千橡互動和大街網，做過微博營銷。

王楚云之所以要做極路由，還是來自于自己的痛點：當時他在中關村SOHO上班，發現房間里的上網速度特別慢。他先是“蹭網”被物業發現并封殺，于是一氣之下找來十幾臺路由器看能否組個內網，攢了一陣之后竟然發現內網的傳輸速率竟然能夠達到十幾M。他覺得這個事情很有意思，于是找來了原來在大街網的同事李愷，兩個人琢磨著做路由器。

不過，雖然兩個人都是學計算機專業的，之前卻都沒有搞過硬件，他們深刻感覺還缺一個懂硬件的，于是通過李愷的清華校友們四處找人，終于找到了張利鵬這位在無線路由器大廠TP-Link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳里連著聊了兩天，終于說服了張利鵬一起創業。

老冀覺得，極路由與別人家路由器最大的不同，就是運用了互聯網的理念。針對傳統路由器配置異常復雜的情況，極路由采用了圖形化的配置界面，只需要簡單的四步就能順利安裝成功。極路由的粉絲從12歲到70歲都有，他們都能夠很方便地使用。此外，極路由推出的AppStore下載加速、出國加速、去廣告、一鍵穿墻、手機App操作等功能均擊中了用戶的痛點，讓人眼前一亮。此外，雖然三位創始人都是不折不扣的極客，但是他們做產品卻并不像極客那樣只是自娛自樂，而是想著滿足更多“小白”用戶的需求。極路由是第一個賣工程機的路由器廠商，通過這種方式發展了第一批死忠的用戶，還獲得了眾多的用戶反饋以進一步改進產品。

正是由于“不走尋常路”，極路由在很短的時間里就火了起來，獲得了很多創業者夢寐以來的初步成功。如今，想創業或者正在創業路上的朋友很多，老冀就從極路由的這個創業案例，給創業的朋友們總結一下創業的“五個一法則”吧：

法則一：心中要有一個夢想。老冀注意到，現在這批創業者很少是為了吃飽飯而創業了，他們往往都曾經在一些大公司歷練過，而且基本上已經解決了生活的問題，再次創業更多的是為了一個理想。像極路由的這三位創始人他們一直想做個“透明”的路由器，讓人們上網更加簡單。

（上圖為極路由核心高管團隊）

法則二：隊伍要有一個核心。如今，單純依靠一個點子或者編出一個程序就能創業成功的時代已經過去了，純互聯網創業大成的機會也非常小了，機會往往會出現在一些跨界的領域，例如軟件和硬件結合、互聯網和傳統行業結合的領域。這個時候，如果只是單打獨斗，或者創業團隊的背景很單純，就不太容易成功了。一般來說，現在的創業至少需要三個人的核心，一個做CEO負責尋找外部資源和拿主意，一位做CTO主抓技術和產品，還有一位COO理順內部管理或者搞好市場營銷。

法則三：創業路上要有一個貴人。極路由幸運的是遇到了黃明明這位天使。黃明明本人也是一位連續創業者，他曾經和蔡文勝一起創辦了265導航并將其賣給了谷歌，投資了汽車之家和酷盤，此后開始做天使投資?；谶^去創業的經驗和教訓，黃明明對于軟硬件結合、產品有粉絲的項目非常感興趣。雖然去年下半年就認識了王楚云和李愷，他卻沒有著急投資。當他看到他們兩人每天深夜還在微信“朋友圈”里發極路由的消息，還組織了一個小型的試用會，結果哪些使用者的反饋都相當不錯。于是，他在今年4月份投了極路由。他也意識到了做硬件需要比“純”互聯網需要更多的資金，于是拉來了紀源資本的符績勛和創新工場的邱浩等投資界大牛，確保這個項目資金的后期供應?？梢哉f，黃明明起到了關鍵的承上啟下的作用。

（上圖為天使投資人黃明明）

法則四：產品要抓住一個痛點。在產品設計上，極路由確實抓住了當下人們上網的痛點，就是不知道怎么配置路由器。其他友商都是工程師思維，給消費者什么MAC地址、DNS解析之類的專業名詞，半天都搞不明白，同樣是上網，極路由則通過圖形化的界面和友好的操作，讓小白用戶也能夠很容易就上網，這符合互聯網產品“一根針捅破天”的特點。而捅破天的結果就是差異化，讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。

法則五：公司要有一群粉絲。老冀覺得，如今創業難，很大程度上就難在找用戶難。創業公司一沒錢打廣告，二沒錢買用戶，怎么才能找到足夠大的用戶量呢？其實互聯網提供了一個非常好的渠道，如果公司能夠培養出一批忠心耿耿的粉絲的話，完全可以通過低成本的口碑營銷來獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲，不僅僅是給他們一些利益那么簡單，更重要的是讓他們通過參加你的各種活動獲得認同感和滿足感。

有了這么五點，創業成功的概率就大了許多，大家覺得呢？老冀覺得，最可怕的是為了創業而創業，什么都還沒想好就去創業了，那樣只能碰得頭破血流。

雖然極路由還不能說是創業成功，不過它已經邁出了走向成功的第一步。各位創業者們，你們準備好了沒有？