馬克·庫班：給初創公司的12條準則

任何一個開始創建企業的人都有他或她自己的規則和指導方針，在這里我想將我自己的建議添加到你的備忘錄中。我的這些“規則”不只是給那些初創公司創始人的，也是給那些正在考慮去這些公司工作的人的。

1.不要開公司，除非你確認它是真的令人著迷并且是您所熱愛的事業。

2.如果您有一種退出戰略，不要過度使用這種戰略。

3.找人時，去雇傭那些你認為會喜歡在你那里工作的人。

4.銷售是解決所有問題的良藥。所以去跑銷售吧，這會讓你掌握第一手資料，知道你的公司將如何賺錢以及如何真正促成銷售。

5.了解你的核心競爭力并且關注能夠建立核心優勢的人。為建立核心優勢的人付高價。獲取最好的人才。除了那些建立核心優勢的人之外，雇傭那些適合你的企業文化但不用付高價的人。

6. 咖啡機?您是在和我開玩笑嗎?辦公室不用提供咖啡。蘇打水是免費的。午餐給大家一個走出辦公室并且說話的機會。初創時別為辦公室舒適度想太多，一天有24小時，如果人們喜歡他們的工作，他們會找各種方式去用盡可能多的時間來完成他們的工作。

7.沒有獨立辦公室。辦公室是讓每個人埋頭處理公司現在要做的事并且努力加油的地方。如果員工擔心隱私，告訴他或她如何使用衛生間門上的鎖。在創業企業里沒有什么隱私。這也是一個好辦法，可以避免招聘到那些不能在創業企業成功運作的高管。我最大的恐懼，就是我會雇傭到想建立一個帝國的人。如果這個人要求飛頭等艙或帶私人秘書，那么就請他離開吧。如果一個高管不會進行電話銷售，那么就請他離開吧。他們是帝國建設者，這可是會破壞你的初創小公司的。

8.就技術而言，多利用你知道的已有技術。這一直是最廉價的方式。如果您知道蘋果，就使用它。如果您知道Vista，問問您自己為什么，然后使用它。這是一個創業公司，只有幾個員工，讓人們盡量使用他們所知道的技術。

9.保持公司結構簡單。如果您的創業公司有經理向經理匯報的情況，那么您將會失敗。一旦您超越了啟動階段，如果您的創業公司有經理向經理匯報的情況，您將應該制定相應的政策。

10.不要去整那些周邊商品。創業公司失敗的一個確切信號是有人送我繡著logo的馬球衫。如果您的員工要出現在節目上和出現在公開場合，那么您就可以買這樣的衣服給自己的員工，但是當他們外出忙碌時，如果您真的認為人們要穿貼著您的品牌的馬球衫，那您就錯了，并且這說明您并不知道該如何花您的錢。

11.不要雇傭公關公司。公關公司將會打電話或發電子郵件給那些人：他們出現在您已經讀過的出版物中，出現在您已經看過的電視節目中，以及您已經瀏覽過的網站上?？赡切┤藭ν夤妓麄兊碾娮余]件地址。去這樣做：每當您使用與您的領域相關的任何產品或服務時，獲取發布它的人的電子郵件地址，發送給他們您自己和公司的信息。這些人的工作才是找到新的東西，所以他們會歡迎收到你這樣的創始人的來信，而不是一些公關宣傳。一旦您與那些人建立了溝通，自己回答他們關于行業的問題，并且讓自己成為他們的一個資源。如果您是聰明人，他們將會和您聯手。

12. 讓工作成為員工的樂趣。充分體會您的員工的壓力水平和成就，并且獎勵他們。在我的第一家公司MicroSolutions工作時期，當我們銷售創下紀錄時，或某人完成了一件特別的任務時，我會四處跑，向銷售人員分發100美元的支票。在播客科技網站(Broadcast.com.cn)上和MicroSolutions時期，我們有一個公司投籃活動，叫The Kamikaze。我們會時不時的帶人去酒吧， 給每個人買 “一或十”。在MicroSolutions，我們常常會讓供應商負擔這類費用，因為供應商永遠喜歡不錯的聚會。

作者：馬克·庫班(Mark Cuban)

連續創業者馬克·庫班(Mark Cuban)是總部設在丹佛的獨立有線電視網絡HDNet的聯合創始人及董事長，籃球隊達拉斯小牛隊(dallas mavericks)的老板。他也是一個活躍的投資者，經常出現在美國廣播公司(ABC)的真人秀系列，創智贏家(Shark Tank)節目中。