90后開創意情趣體驗店：線上線下結合運營

Powerful是一個針對80、90后人群的創意情趣體驗店，做成人用戶相關的周邊產品，突出創意和趣味。創始人是兩個剛剛大學畢業的大學生。他們把線上和線下的運營結合起來，線下開體驗店，線上展示進行銷售。

起步階段

Powerful的創始人是兩個剛剛從傳媒大學畢業的大學生——馬佳佳和馬威。當他們向身邊的同學與老師宣布，要創辦這樣一個創意情趣店的時候，大家都驚呼“屌爆了!”。他們認為，“健康、陽光、幽默、歡樂”是現在80、90后的年輕人對性的態度，分別生于1990年和1989年的他們希望，顧客在Powerful買到的是一種亞文化、精神需求，愿意在朋友過生日時把這些產品作為禮物。當他們帶著產品出現在那樣的環境里，一拿出來，整個場子就能爆掉，這才是他們期望的效果。

商業模式

馬佳佳和馬威仔細比較了這個市場，從垂直類B2C電商到街角旮旯里的成人保健用品店，最后得出結論，直接到店里消費的，一定是有剛性需求的，線下的成人用品實體店完全是一些性用品，而不是情趣用品，人進去之后越尷尬越好，不議價，趕緊買完走人。針對以上幾點現狀，他們把線上和線下的運營結合起來，線下開體驗店，線上展示進行銷售。

線下店的布置上有一個底線：看不到任何仿真的器具，有些物品輕而易舉偽裝成日常大眾生活用品，非常親切自然，也處處可見爆點和文化沖突。比如，剛一進門，如銷售書籍《怎樣培育黑木耳》、《教你如何打飛機》;店里的鏡子是安全套的形狀。線下店開張之前，馬佳佳和馬威就制作了一段創意視頻在線上被廣泛流傳，Powerful微博的粉絲也迅速增加。

下一步挑戰

開張第一個月，馬佳佳和馬威表示，線上線下每天的流水大概2000元，能維持基本運營。他們更大的希望是傳播品牌價值。