PinkOK：“粉色系”的社會化購物網站

傳統在線購物網站份額逐漸飽和的趨勢，留給了垂直領域不少創業機會：社會化導購網站是近幾VC的寵兒，遠的有OpenSky、Fancy，近的有國內的豆瓣東西、蘑菇街，預計到2015年，社會化電子商務銷售額將達30億美元。

截至2013年7月，社會化導購平臺Fancy已獲得6億美元估值，Svpply也在去年九月被eBay收購，相對于Fancy 70%的男性用戶群體，李艾爾的PinkOK，則是以粉色主題為標注，篩選迎合女性用戶的產品。

李艾爾認為，未來電子商務的發展趨勢是向移動電子商務的方向發展，網站向社會化發展，圖片分享正成為當下最熱門的社交方式，各類電子商務服務將越來越專業，通過自身調查，李艾爾發現以粉紅色為色彩基調的女性時尚產品比重約占 18%，這催生了他對這一主題潛在市場的想法。

通過對時下時尚領域的觀察，李發現在一些圖片分享網站、媒體和以女性為主要銷售對象的時尚類商品中，經?？梢钥吹骄哂蟹奂t色元素的相關設計。同樣,在一些時尚聚會、時裝秀和公益活動上，會場布置與明星身著的粉紅色衣飾也是層出不窮，常常鮮明地呈現于媒體的大幅照片中。部分品牌如Victoria’s Secret,Juicy Couture, Barbie、Hello Kitty、Benefit，甚至會針對性地推出粉色系列產品。

以我僅有的一點網站設計常識，對于網站給用戶體驗而言，排名前三的分別是顏色、圖片、文字排版，色彩重要程度排首位。也就是說，顏色具備天然的傳播屬性，我們可以看到部分的商店會有明顯的主色調，但，把抽象的顏色概念“歸類”為一類產品的購物網站，PinkOK是首個。

作為社會化電商平臺，PinkOK也包含了發現、收集、分享、支付的環節，通過B2CC2C的模式結合，做定制化的個性推薦，在 PinkOK 網站上約90%的商品用戶可直接購買。另外,李艾爾還準備了禮物推送服務以及按月訂購、多人合購、品牌管 理、廣告營銷等相關服務。

在內容的抓取上，PinkOK希望以技術手段去鏈接全世界所有粉紅色的產品,經后期編輯、整合、統一、包裝后再進行銷售,來滿足15-38歲的女性消費群體。具體分成方面，PinkOK在B2C領域會向商家收取12%的傭金，同時，與小型商家合作，收取3%-6%不等的CPS服務費用。網上自身積累的流量優勢，也會提供品牌代理及廣告的模式，最后，PinkOK也提供C2C的平臺，允許個人在網站上進行交易,出售商品,并 按交易數額向個人收取 3%-5%的傭金。

PinkOK 團隊的主要成員有四個,工作職責分別為運營推廣、設計、技術、編輯。另有 來自美國、澳洲、倫敦、日本的同事配合。李艾爾表示，除了對時尚領域的理解,每個人都有扎實獨特的專業技巧及獨立解決問題的能力。他舉例以色列 IT 界對互聯網產品的導向:面向消費領域、非常規產品、天生國際化。

社會化導購網站離不開數據庫的積累，李艾爾透露，PinkOK 已經開始創建了代號為“Pink party”數據分析系統，它將會抓取及處理全世界與粉紅色商品有關的數據屬性,并通過一種稱為“社交重新定向”的概念來采集社交數據, 之后再利用這些數據來鑒別哪些是品牌廣告的潛在消費者。

其次，通過編輯引導+UGC 的形式呈現主題商品,而所有圖片利用“Pink party”進行數據過濾,提取出最容易被銷售的產品經二次編輯后，放置在網站首頁，考慮到目前PinkOK每日新更新的商品數量在十件左右，這個工作量還算可以接受。

市場運營策略方面，李艾爾希望從美國開始，客觀上的理由是當地市場產品的豐富性，其次是用戶習慣問題，垂直的落實性更強，導購需求可能更多地被興趣社區所分流，按月訂購模式日趨成熟。 李艾爾認為，lightinthebox就是一個很好的榜樣。

參考凡客唯一盈利業務線V+，李艾爾從一開始便定位PingOK是一個去庫存化的平臺，經營方向逐漸向B2C靠攏，從社區到購物到支付全程閉環，希望消費者把注意力放置在主題內容本身。在項目后期階段，李艾爾打算借用線下傳統渠道建立獨立的品牌與實體店，出售PinkOK 專屬設計商品，實現線上與線下的打通，李特別向我強調，做線下實體店是他們非常重要的戰略目標。

“Pink”作為其中一個色系，李艾爾打算把其作為一個消費形式的起點，后續不排除挖掘其他顏色的市場，比如黃金主題與Bling Bling主題，從而推出不同分類的社會化電子商務網站，把PinkOK的模式繼續規?；?。