樂視超級電視：還沒等到臺風的“豬”

雷軍說，小米的成功是因為臺風來了豬都會飛。樂視想在電視機行業復制小米在手機領域的成功。它跑得很快，早早到了風口占了位置，但行業的臺風還沒來。

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樂視能在電視機行業復制小米的成功嗎？

文 謝鵬

今天看到一篇IT經理世界記者賀文寫得《樂視生態帝國》的稿子。原文鏈接請點擊“閱讀原文。

仔細拜讀了這篇萬字雄文，有感而發。寫下本文。跟訂戶們分享幾點我對樂視超級電視的觀點。

1，樂視從一個視頻網站變成今天的橫跨軟硬件和內容的“帝國”，是一次偶然的專制。做超級電視這個提議，一開始在樂視內部遭到激烈反對。賈躍亭擁有46.57%股份，使用了集中制，強行殺入電視行業。

2，從視頻網站到電視機行業，跨界太猛。家電廠商對互聯網跨界行為，如今是跟隨。但在3年前樂視網決定干電視的時候，還是絞殺的心態。賈躍亭先從盒子干起，從電視的周邊產品慢慢侵入電視行業。也算是農村包圍城市了。

3，樂視干電視，跟小米干手機，兩家公司做法很相似。首先都是把用戶當做產品經理。讓用戶深度參與到硬件和軟件的研發中來。比如，讓用戶參與設計手機或者電視機的操作系統。讓用戶參與到手機或者電視機的產品設計上。

4，其次是用互聯網渠道來賣產品。所不同的是小米量太大，備貨一直很吃力，也就是雷軍說的產能爬坡問題。而樂視采取“現貨+預售”的CP2C營銷模式，現貨銷售完畢后會直接轉入預售模式，銷售通道長期開放，消費者可持續購買。

5，但問題是，一旦銷量暴增，成為電視機行業里的小米之后，樂視超級電視是否也會成為期貨電視？是否也會一機難求？這個很難說。這個確實不只是饑餓營銷不饑餓營銷的問題，也不是單純的良心問題，還是有產業規律在里面的。

6，賈躍亭說樂視電視現在是微利。目前收入四塊。一、通過終端銷售直接獲得的利潤；二、視頻點播付費業務；三、廣告收入，在達到一定規模的用戶覆蓋后，在TV端向非付費用戶提供廣告，獲取廣告收入；四、樂視應用市場的分成，與開發者共同推廣第三方應用，并按一定比例獲得分成。

7，小米收入來源里排在第一位的也是終端硬件設備。主要收入也是硬件為主。但超級電視的產業環境和小米手機的產業環境很不一樣?，F有的智能電視依然還是在傳統思維下開發的產品，并沒有真正做到從用戶的需求出發來研發、制造。裝著安卓系統的電視機就是智能電視，這還是PC時代的思維。

8，如何以用戶為核心，重新思考設計、研發、制造、價格、營銷、渠道、售后每個環節，這才是真正的挑戰所在。不管怎樣，樂視現在做的事情，也算是在智能電視機領域里積攢人品吧。就好比大家排隊站在臺風口等著臺風來，樂視目前站在隊伍的前面。能否把住位置不讓對手來插隊，也是需要注意的問題。進軍智能電視領域的，目前主要有三股勢力：IT企業、互聯網公司和傳統家電廠商。

9，樂視的電視機跑在整個智能電視機市場的前面一大截。但在智能手機領域，小米手機的成功是踩在喬布斯掀起的智能手機行業浪潮之巔上。這也就是雷軍說的，臺風來了，站在風口，豬都會飛。

10，雷軍的業務模式，靠得是小米手機和手機操作系統MIUI，此外還有互聯網的銷售模式。這也就是雷軍所說的小米的鐵人三項：軟件（MIUI）、硬件（手機、盒子、電視）和互聯網。樂視也差不多。比如有超級電視Max70，對應的也有智能電視操作系統LetvUI 3.0。

11，智能電視機領域的臺風暫時沒有來，那就只能是自己借東風。先把銷量搞上去，這是王道。樂視也確實在這么干。自面市起，樂視TV超級電視就被冠以“價格屠夫”的稱號，其硬件產品的降價（S40賣1499的價格）被業界稱為“自殺”舉動，幾乎完全不考慮產品的硬件成本。

12，樂視超級電視“低價”背后靠得是所謂的樂視生態的支撐。即“平臺+內容+終端+應用”中終端處于其他三大業務的反哺狀態。賈躍亭顯然希望硬件達到一定的量之后能產生廣告效應，拉動內容付費和應用分成。但問題是，靠降低價格，犧牲硬件的利潤，換來了智能手機行業臺風口靠前位置的樂視，在臺風來臨之前，如何抵御排隊者越來越多帶來的產業“旋風”？

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