這3家時尚用品初創公司為何能脫穎而出?

隨著時尚產業看似合理的市場振蕩，想要參與進來的企業家們均把目光轉了向“聯合辦公”空間Projective Space(射影空間)。

Projective Space(射影空間)坐落在著名的Zarin Fabrics頂部 –而Zarin Fabrics是《欲望城市》，《女人幫》和《口紅森林》等影視作品中的設計師趨之若鶩的商店。最初的Projective Space(射影空間)是60多家創業公司的所在地，在這60多家創業公司中，有許多家初創公司都是聚焦于時尚。包括時尚訂閱服務BeSpoke Post(按月訂購網站)和愛搭配iStyle(真人時尚搭配社區)在內的所有時尚網絡公司都已經或者正在把這個地方稱之為“家”。

Projective Space(射影空間)的最初的地點位于百老匯447號時尚的SoHo社區，新的分公司位于艾倫(Allen)街72號。兩個辦公地點均配備了足夠的工作空間，以及活動區，會議室、八小時之外酒吧和休息室。他們也提供技能分享網站Skillshare開辦的課程并舉辦像時裝系列的未來(Future of Fashion series)一樣的網絡會議，這種網絡會議將會議成員與像克里斯·狄克遜(Chris Dixon)一樣的投資者們聯系了起來。如果您需要利用這些便利設施，那么如果您想使用網絡公共區，一個月需要支付350多美元，或者如果您想使用專用桌，一個月需要支付450美元。

為了正確了解創建時尚創業企業是什么樣的，我們咨詢了Projective Space(射影空間)的三位創業者，讓他們在這方面給予我們初步的介紹。這里是經過編輯的問句應答：

Verily 雜志創始人 卡拉埃•施巴赫(Kara Eschbach)

時尚雜志充滿異國情調和漂亮衣服的花哨頁面讓人賞心悅目，但事實上，這些雜志經常被批評為年輕女性缺乏自尊和飲食失調的罪魁禍首。Verily雜志試圖改變這種情況，他們實施他們的無PS圖象處理軟件政策并且選擇符合顧客生活方式的肥胖的模特來展示時尚。

問：是什么促使您加入這個行業?

答：在和瑞士信貸(Credit Suisse)做過銀行業務后，我意識到我要做一些我個人的投資。我在成長過程中和整個大學期間一直是一個婦女雜志迷。我總是把雜志像多米諾骨牌一樣排列在我的周圍，我會從這些雜志里面獲得啟發。我之所以轉移到了時尚界，就是因為這是學習如何創建企業的一個很好的機會。

問：創業時您最大的挑戰是什么?

答：我們從零開始。我們沒有某些大博客或社會媒體的強烈關注，并且我們也并不一定跟業界有很多聯系。我們做了大量的挨家敲門，征求意見的工作，并試圖想清楚下面應該怎么做。

問：對于想在這個行業創業的企業家們來說，您最好的建議是什么?

答：我覺得通過參與較小的，氣氛更融洽的活動交流比通過一個大型網絡交流更好，因為其中您可以與某些人有真正的交流。通過自我介紹的方式交流總是最好的，所以您應該試著弄清楚您應該如何與別人建立聯系。另外，從那些認為為了某些事情我想要聘請他們的人當中，我也發現了一些意想不到的導師，而且他們對我說過，“我真的不適合您，但我很高興能給您提供建議。”

Stone & Strand聯合創始人布魯克·馬尼亞吉(Brooke Magnaghi)和納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)

當她還是一個孩子時，納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)就收到了她的祖母送給她的一條珍貴的金鑲玉項鏈，那是一份讓她迷上了珠寶的禮物。之前她從來沒有為自己購買過一件珠寶并且就像她的女朋友們一樣，因為試圖自己購買而感到不堪重負。因為看到了填補廉價小飾物知識空白的需求，納丁·麥卡錫(Nadine McCarthy)走訪了許多家商店以便突擊鉆研。憑借她新新發明的專業技術，她創建了在線高級珠寶市場Stone & Strand 以提供詳細的購買指南和建議，這些指南和建議以設計師簡介，私人購物服務，定制設計，整形和清洗為主要內容。

問：是什么促使您加入這個行業?

答：當我第一次訂婚時，我的丈夫專門設計了戒指，因此我必須做兩倍的戒指清潔和整形。我不知道應該去哪里做，所以最后我去了鉆石區一個實際上低水平的地方。我后來跟很多朋友說過這件事情，他們都有類似的經歷，即不知道如何養護他們的珠寶，所以我想幫助消費者購買和養護珠寶。

問：創業時您最大的挑戰是什么?

答：必須優先考慮和理解您的業務的核心是什么以及核心客戶是誰。每天我們都會收到很多郵件并且會獲得不同的機遇，我們必須決定什么會讓Stone & Strand成功。

問：對于想在這個行業創業的企業家們來說，您最好的建議是什么?

答：最關鍵的就是要在一個您真正熱愛的行業中尋找商業機會，因為如果您不熱愛這個行業，想要成功就會困難得多，而且要花掉比您預期的更多的時間。

VoyVoy 創始人納撒尼爾·特世途(Nathaniel Disston)

雖然您通常不認為魯伯特·默多克(Rupert Murdoch)是一位時尚潮人，但他還是穿著源自極有前途人士的電子商務網站voyvoy的男士馬球衫出現在推特上。這個品牌是由一個四個人的團隊運營的，專門銷售有趣的，經典的男士襯衫，這些襯衫的價格介于20美元和100美元之間。通過直接采購面料，與設在秘魯，紐約和中國的工廠緊密合作并且直接銷售給客戶，VoyVoy大大降低了他們的高質量產品的成本。

問：是什么促使您加入這個行業?

答：我經營過一家制作沖浪板并在網上銷售的企業。因為他們到達商店的時候，必須經過許多手，所以他們真的很貴。我減少了中間商，并且幾年之后，我將同樣的理念用到了服裝上。

問：創業時您最大的挑戰是什么?

答：作為一個小公司，每一件事情都是一個挑戰。例如，在某個星期五我們訂購了面料。當我接下來星期一去取貨時，所有的面料都不見了。一個大規模英國襯衫制造商在48個小時內買走了所有的面料。

問：創業時什么樣的資源對您的幫助最大?

答：互聯網的幫助，因為通過互聯網我可以在全世界范圍內銷售產品。社交媒體幫助我們迅速與人取得聯系。我們很多最初的銷售就是通過我們的facebook頁面來完成的。

（創業邦編譯，Via Entrepreneur）