有緣劍指百合網 欲得婚戀網站第二把交椅

當百合網還沉浸在自己喊了兩年還未實現的上市夢里時，后來者有緣網已然悄悄地抓住了移動互聯網的浪潮實現了對“千年老二”百合網的彎道超車。

標簽化：“屌絲”的勝利

“開始我就想做交友(婚戀)，但開始也不知道用戶的定位，后來慢慢做起來才發現，我們用戶挺“大眾”(注：屌絲)的。”

有緣網CEO董艦近日在接受媒體采訪時表示，在當時，白領、金領是不用移動互聯網的，因為移動互聯網體驗比PC互聯網差很多，他們都選擇用PC上網。自然，我們第一波用戶都是草根，然后我們根據他們的需求不斷調整、完善產品，自然而然差異化定位就形成了。

(記者注：有緣網主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學歷人群為主，在地域上集中在二、三線城市及長江、珠江三角洲等地區，職業以建筑/工廠工人、自由勞務和農業勞動者為主)

2007年才出現的有緣網在前有世紀佳緣、百合、珍愛這樣的先行者堵路，后有一眾奮力爭取籌碼欲上桌比拼的中小型婚戀網站同行的情況下，將目光定在了收入不高，學歷中等的二三線非知識分子用戶群的身上，借助移動互聯網的浪潮反而實現了體量上的劇增。截至春節，有緣網的電視廣告里稱已有一億多用戶，反觀百合網只有7000萬用戶。僅從體量上來說，百合已經失去了婚戀網站最重要的資源優勢：單身男女用戶資料。

揚長避短：主打“輕”戰略

百合的電視廣告主打實體店，意欲將線下業務轉為主營。但是這些必然涉及到供應商的利益關系。此前不久百合就被曝光收取供應商服務費，卻不提供會員資料，遭到多家供應商集體逼宮討款。原本是其主打業務，如今卻遭到利益糾紛。重塑品牌形象反而成為其首要業務。

有緣網在業務內容上避開了這個看上去就很重的模式，專注于移動互聯網。后來居上的有緣網顯然將實體店這個模式排除在未來規劃中。也許在這一塊，有緣網先是因為成本的原因放棄了和百合的正面交鋒，但是當百合忙著實體店糾紛滅火的時候，有緣網又反過來殺到了PC互聯網。

“PC上我們的規模也是快速成長的，我們現在智能機的比例不用說，基本上看百度每個季度的用戶分析報告，我們跟他們是一樣的。這不是說某一個區間和平臺，我們基本上是代表著用戶主流選擇。”

格局重置：劍指百合

此前艾瑞咨詢發布《2013年-2014年中國網絡婚戀行業報告》，2013年中國網絡婚戀交友市場營收達到20.2億元，2015年或將達到29.7億元，市場潛力可見一斑。

而有緣網的崛起直接威脅到了以百合網、珍愛網為首的婚戀網站第二梯隊格局。珍愛已然許久未出聲音，逐漸脫離主戰場。有緣網的突然發力，目的明確，劍指百合，欲得婚戀網站第二把交椅。

（ITBEAR科技資訊）