阿里馬云打造全國首個互聯網定制私人農場

阿里巴巴集團(下稱“阿里”)旗下聚劃算平臺，開團1000畝土地，打造全國首個互聯網定制私人農場。據介紹，聚劃算私人定制農場位于安徽省績溪縣瀛洲、伏嶺鎮的仁里、龍川、湖村三個行政村。三個村的土地均為5A級聯合國生態示范良田。消費者認購一畝地一年的農產品年產出的作物，需要支付4800元。i黑馬認為，新農業風口開始吹起臺風了，新農業爆發不起來，豬都不信。

“私人農場更像一個噱頭，實際是一種C2B(消費者需求-商家響應)的預售定制模式。”IBM資深戰略分析師王祺向記者表示，在農產品銷售上，C2B預售定制已經不新鮮，相對于用互聯網改造傳統種植供應鏈，上述團購的農場項目也并非“純私人”，而是滿足大部分消費者的需求，可能會是“少數服從多數”。

種啥消費者說了算

全國消費者只要動動鼠標就能買下一塊土地當上“地主”。作為地主，用戶每個月能夠收到土地產出的蔬菜水果，并免費到當地住宿旅行。有意思的是，用戶認購成為農場主之后可以加入“來往扎堆”，實時了解作物生長情況：青菜長多高了、有沒有被蟲子咬，都能一目了然。

此次互聯網私人定制農場項目由聚劃算和績溪縣聯手打造，1000畝地都是績溪當地的閑散農田。消費者可根據家庭需求自由認購土地位置及面積，每月要種什么作物。認購之后，當地農村合作社雇傭專業的老農幫助種植看護，待農作物成熟，當地農民將以每兩星期為周期快遞給用戶。

聚劃算方面介紹，私人定制農場有3個1年期套餐，分別是價值580元的1分地套餐、2400元半畝地套餐、4800元1畝地套餐。農作物產出的內容包含各類蔬菜、大米、菜籽油、水果等。這種新穎的定制農場模式，一上線就受到歡迎。短短幾十個小時，已經有2500多人預約。

“拿到土地后，會對荒地、水利設施進行一個休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以種出來了。”聚劃算方面表示，活動在3月13日面向消費者開始正式認領，最早一批收成可以在4月領到。

不過，農作物的收成好壞，并不能提前做預計。如何保障消費者、農戶的利益不受損?這筆賬是否劃算?

作為聯合發起單位之一，浙江省供銷社直屬企業浙江興合電子商務有限公司商務總監章新光告訴記者：“土地租金、水利設施改造、工人工資，都是種植避免不掉的成本，這需要消費者來承擔。就好比說，你支付了4800元，可以吃上1年的免費蔬菜，也為工人支付了工資。”章新光說，“我們粗略算了一下，每畝地種蔬菜、糧食，一年的產值大概能在9000元左右。”

而對于當地農戶來說，“出租”1畝地，每年則能領到700-800元左右的租金。

此外，當地的種田能手，還可以被聘請來耕作這些租出去的土地，每個月能領到近3000元的工資。

“第一次嘗試這樣的合作，農民也會有點擔憂，所以我們在當地邀請農民成立合作社?；顒娱_始后，土地租金會一次性發給農民，如果農民愿意來種田，合作社會按月發放工資。”章新光說。

聚劃算方面表示，作物都投了保險，確保保底產出。

此外，認購土地的消費者還能免費享受農家樂住宿及績溪周邊景點門票，包括胡氏宗祠、胡雪巖故居、徽杭古道等。城市里的消費者可以在農作物成熟時去當地采摘促進。

C2B的探索

預售定制農產品在阿里并非首次。

去年4月22日，阿里巴巴批發采購平臺的首個鮮果預售活動成功開賣，產自青島膠南藍莓基地的2000斤新鮮藍莓在6小時內被“搶批”一空。此次預售是阿里內部視作拓展生鮮果蔬類產品在電子商務平臺創新銷售模式的首次嘗試。

“作為批發采購平臺，阿里也在摸索時鮮果蔬產品在電子商務平臺銷售的可行性和潛在市場，開拓出以產地地理性標識為特征的時鮮類產品在網上的運營模式，并最終形成規?；?。”當時，阿里農食頻道負責人向本報記者如此表示。

源產地直供、新鮮采摘、綠色有機以及48小時冷鏈直達是青島藍莓預售活動的四大賣點，也是未來阿里鮮果批發業務的重要特色。

事實上，在阿里集團內部，嘗試C2B的陣地還在不斷擴大。作為一個流量集中的團購平臺，聚劃算擁有C2B所需的聚合效應。

早在1月5日，聚劃算總裁張宇就宣布啟動C2B戰略，推出大規模定制產品平臺聚定制，預計去年實現50億元定制商品。此后，聚劃算與各地政府合作開啟了地域化營銷的匯聚系列，匯聚云南活動中，聚劃算在3天內賣出18.3噸松茸，相當于當地近3年的銷量;匯聚新疆第一期售出11萬份鮮核桃，相當于賣了111畝地的產量;第二期售出10萬床棉胎、1萬份純棉絮。

特別是去年中旬，國民黨榮譽主席連戰親自代言臺灣地區水果登陸阿里旗下聚劃算平臺進行預售。數據顯示，臺灣地區水果上線3日即吸引4萬多人次購買，成交95.7噸， 交易額達534萬元，相當于廈門港口2013年上半年進口臺灣地區水果總額的83%。(據統計，廈門港口今年上半年進口臺灣地區水果420噸，總銷量644.8萬元)

連戰當時稱，互聯網C2B模式為臺灣地區農民打開了新的銷售渠道。

阿里集團首席戰略官曾鳴曾表示：“未來的商業模式，"定制"會是主流，首先會走向大規模定制，最后走向個性化定制。”