婚慶“招風”：O2O走俏 591結婚網獲千萬投資

多位風投人士表示，婚慶線下業務具有很強的地域性，很難發展成全國性產業；而能互聯網化的服務則是風投投資婚慶產業鏈的首選。因此婚慶公司要吸引風投，一是要進行現代化企業改造；二是要與互聯網結合，發展O2O模式；而發展上規模的婚慶公司可以轉型一站式整合服務提供商。

隨著國內眾多婚戀交友服務節目的迅速走紅，各大婚戀網站紛紛成為了吸金平臺。以世紀佳緣為例，去年第四季度其營收達1.331億元，同比增長20.4%。這讓各路投資者都見識婚慶市場的巨大潛力。事實上，風投已開始“試水”投資婚慶產業，去年年底，國內婚嫁O2O平臺591結婚網便獲得了江蘇高投旗下紫金文化產業發展基金數千萬元的投資。盡管投資人士對婚慶產業抱以較高熱情，但經營模式傳統、產品服務難以標準化等難題也成了風投與婚慶產業之間的“攔路虎”。有業內人士建議，婚慶產業想要獲得風投青睞，必須加大企業現代化改造的力度。

風投關注婚慶大“蛋糕”

在上月舉行的重慶婚禮博覽會上，重慶金夫人實業集團就實現600萬元的營業額，婚慶市場的“蛋糕”到底有多甜美，可見一斑。昨日，金夫人相關負責人告訴商報記者，金夫人集團的分店已遍布全國除上海外的大中城市，總數達300多家，集團的年營業額也超過10億元。“金夫人現有14條產業鏈，其中主打鏈條包括了婚紗攝影、禮服定制等婚慶相關服務。”

據業內人士估計，平均每對新人的結婚費用在10萬-15萬元。而世紀佳緣、百合網等大型婚戀網站的紅火無不顯示著婚慶市場的巨大潛力。商報記者了解道，去年年底國內婚嫁O2O平臺591結婚網獲得了數千萬元投資，這也是591結婚網繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資后再獲資本青睞。

去年下半年進駐重慶的BE LOVE鉆石定制中心，在5年的時間內已在全國24個城市開設了多家婚戒定制中心。公司副總裁陶延成曾在接受商報記者采訪時表示，公司已在2013年獲得了第三輪融資，風投注資過億元。

商報記者了解道，金夫人目前正與國外的旅游公司就旅游婚禮、境外婚紗攝影等環節進行合作，欲將婚慶產業鏈條進一步擴展。而上述負責人也向商報記者透露，其實近幾年已經有好幾家風投向金夫人遞來了橄欖枝，不過金夫人仍在觀望之中。“現金流和資源目前我們都不缺，和風投的合作我們也會考慮。”

能互聯網化服務受青睞

多位風投人士在接受商報記者采訪時均表示，能互聯網化的服務屬于他們投資婚慶鏈條的首選。例如世紀佳緣這類的婚戀網站屬于典型的互聯網服務，進入速度快，并且直接比拼規模，一旦占據了一定的市場份額后，其他后來者就很難動搖，這種類型的婚戀網站就很受風投的喜愛。

“婚慶的許多線下業務都具有很強的地域性，在某個區域或者城市能夠做得很好，但要將業務發展至全國很難。因為資源、人脈關系都是因地制宜，比如婚禮策劃、定制婚宴等環節都需要與當地情況相結合，所以線下婚慶很難發展成全國性產業。”三屋集團大石創投副總裁戴偉國告訴商報記者，目前風投看得更多的是婚紗攝影方面。以金夫人為例，金夫人的婚紗攝影從包裝到產品都已標準化，并且在品牌包裝上突破了地域性質，邁向全國。

中國投資研究院執行院長艾強則向商報記者表示，攝影、婚慶上下游的相關先進設備、禮服定制等配套產業，都會引起風投的興趣。

縱深

婚慶“招風”四大瓶頸

值得注意的是，除了少數行業翹楚，大部分婚慶行業的公司并沒有受到風投機構的廣泛關注。對此，相關業內人士表示，主要有四大原因。

“首先，婚慶產業的規模普遍難以對風投機構產生吸引力。”中國投資研究院執行院長艾強昨日表示，一般來講，企業一年營業額至少要超過3000萬元，年利潤至少超過1000萬元才能對風投機構產生吸引力，而這對于國內的婚慶產業而言很難實現。

其次，婚慶產業的經營模式比較傳統，缺乏有新意的亮點。艾強表示，婚慶業與互聯網的結合比較少，在吸引風險投資方面拿不出有新意的商業模式。

第三，婚慶行業缺少現代化的企業管理制度。艾強表示，由于普遍是家族式作坊企業，公司股權過于集中或單一，加之在財務管理上不夠透明，使風投不敢貿然投資。

“難以標準化也是婚慶產業的瓶頸之一。”智基創投股份有限公司合伙人劉琦開表示，很多婚慶公司做的就是熟客生意和點子經濟，難以快速復制、擴張。

支招

可轉型

婚慶整合商

那么，婚慶業如何才能獲得風投青睞呢？

對此，艾強表示，首先，婚慶公司要進行現代化企業改造，將業務發展模塊化、標準化，從而快速擴張復制。

其次，傳統業務和互聯網結合，發展O2O模式。艾強表示，通過發力線上電子商務，消費者可以實現在線瀏覽、咨詢、答疑、下單、支付一條龍服務。不僅能利用互聯網為企業帶來大量客戶資源還能降低企業成本。

最后，發展上規模的婚慶公司可以轉型一站式整合服務提供商。如由原來的婚紗攝影發展為蜜月度假、結婚禮堂、禮服加工、相冊加工、DVD制作中心等，形成從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務機構。