民營醫院“莆田系”大起底 幫主詹國團自述30年創業路

“所有莆田的醫療機構的朋友，沒有一個是學醫的，也不會看病，但是他們發展了民間醫療的事業。”自從與“莆田系”成立“中國醫健聯盟”，對這些“貼性病小廣告”起家的盟友，地產商馮侖不止一次公開贊嘆。

盡管馮侖發現的不是新大陸，盡管他的故事先抑后揚，但他的盟友們未必愿意被如此渲染——本來從公開資料里，已經很難找到“新安國際”、“華美美萊”、“美聯臣”、“寶島婦產”、“瑪麗婦嬰”與莆田有什么關系了。

無論是在國外注冊公司變換身份，還是斥巨資建立高端?？颇酥寥揍t院，都顯示出“莆系”為以新面目示人做出的努力。當卓朝陽(安琪兒醫療控股集團董事長)以莆系“第三代”自許的時候，他或多或少有劃清界限的意思。

確實不堪回首。從旅館游醫到進入公立醫院承包科室，再到自建?？漆t院，30年間，莆系積聚了巨量財富，也留下了難以洗刷的污名。對莆系中志存高遠者而言，忘記過去意味著重生。

不過，與15年前被王海打假一擊即潰相比，莆系的中堅人物已為這一群體建立起了相當堅固的壁壘：創辦高端品牌的連鎖醫療機構，建立大型三甲醫院，獲得JCI認證(世界公認的醫療服務最高標準認證)，得到主流資本的注資。事實上，無論你走入和美婦兒還是安琪兒婦產，即便有人不斷提醒這是莆田人開的醫院，也不會影響你對它做出的判斷。

創辦了莆系第一家三甲醫院的詹國團，15歲(1979年)即開始了游醫生涯。“當初我為了填飽肚子當然什么事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人。”

那么，據說擁有中國民營醫療大半以上資本的莆系，事業可以做多大?前面有看上去正在深入的醫療體制改革，后面有緊追不舍的風險投資、地產公司，似乎莆系進入主流的大幕已經拉開。且不論公立醫院改制所涉利益重大其可行性幾何，即使醫療市場全面開放，多年來局限于經營男科、婦產、整形等?？频钠蜗?，如何與外資機構抗衡?繼續在上述技術壁壘低、風險小、市場需求旺盛、成本回收快的領域提供高端甚至奢侈服務，賺取高額利潤，是莆系可見的未來。最后，感謝詹國團先生通過《創業家》第一次講述他所親歷的莆系30年變遷史。找到他，很不容易。

以下為莆田系醫療幫“幫主”詹國團口述，他的30年民間醫療創業史：

游醫

莆田人做醫療，我叔叔他們是最老的一代。

他們最早就是跑江湖賣藝，賣跌打損傷膏藥。晚上到村里，點一個電燈，變魔術、打拳、耍猴子，引全村的人都來看，然后賣膏藥。

1979年，我15歲，父親去世，我就也跟著叔叔們出來做。一個親叔叔，一個堂叔。那時候他們已經拿到了衛生工作者協會的證件，開始在旅館里治療皮膚病。拿到這個證件很難，全莆田也只有十個八個。但它只在當地有效，我們要跑到外地去，就必須有外地衛生機構的許可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我就不做，不批我也照樣做，在電線桿上做廣告。當時中國正在變革時期，這么做確實有不合法的因素，但時間不是很長。

1979年到1990年這段時間是最苦的。我們全國都走遍了，最南的地方跑到海南島，最北的地方跑到哈爾濱、木蘭、佳木斯、齊齊哈爾。少的時候五六個人，多的話有十幾個，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火車，我們三個人一個座位，一個人在上面睡，兩個人鋪幾張報紙，趴在座位下面睡。到一個地方，住旅館，貼電線桿。政府不抓，做一年兩年也有，政府抓，幾天就被趕走了也有。治皮膚病的藥膏，是在公立醫院配的。我們也會跟新華書店里治皮膚病的書學，都比較規矩，3克就是3克，2克就是2克，但為了見效會多放一點。

一般我們都住在車站對面，因為那里人流量最大，有很多來看病的。那時候劉永好正在賣飼料，我們曾經跟他的經銷商住在同一個旅館里。我們包了一間房給人家看病，他包一間房賣飼料。

那時候一年能賺幾千塊錢。70年代末80年代初，一年能賺幾千塊錢是非常不得了的事情。

我是這個行業里第一個做電視廣告的人。八幾年，還是租旅館、貼電線桿的時候，我就做了電視廣告。當時做電視廣告、廣播電臺廣告，就有了好像代表政府一樣的公信力，這個道理傻瓜都知道。但貼電線桿只是自己刷刷寫寫，沒有多少本錢，做電視成本高啊。我覺得你投的越多回報不就越多嗎?公信力不就越高嗎?但拿這個錢去做這個廣告，要有勇氣。當初也不便宜，我一天能賺多少錢?早期在旅館里幾十塊錢、一百多塊錢一天就不得了了，一下子拿幾百塊、上千塊做電視廣告，到底這個錢能不能收回來?那我就有這個膽量，敢去做電視廣告。

第一個電視廣告是在連云港電視臺做的，電視連續劇的插播，一千多塊錢，相當于當時我十幾天的收入。到處貼電線桿，累得半死，一天也來不了幾個人，稀稀拉拉的，做了電視廣告，人就排隊了，看不完了。電視連續劇在最關鍵的時候停下來，播廣告，就不得了了。

我第一個去冒這個險，嘗到了甜頭。真正我們賺錢還得靠廣告。莆田醫療能活到今天，更多的還是靠商業炒作，靠媒體。因此媒體也可愛又可恨，因為好的也是媒體說的，不好也是媒體說的。

院中院

從旅館走到公立醫院去承包科室，我是第一個。

游醫走江湖，有江湖的一套規矩，就是師傅帶徒弟。1985、86年，我就開始跑到公立醫院去做。我們在莆田注冊公司，以公司的名義跟醫院里簽科室承包合同。

從貼電線桿到公立醫院，就是從不合法到合法，這個我比別人先走一步。在旅館里做，一抓不就不合法嗎?我跟公立醫院合作，就不存在合法不合法——用公立醫院的牌子、公立醫院的醫生，所有的檢查設備、化驗設備都是公立醫院的，我只是承包嘛，不是我老板來看病。當時中國正在改革開放，在變革，什么都要改革開放，國家也沒有規定說醫院里不能承包科室。

我們最早也是承包皮膚科的比較多。因為皮膚科不動手術，一般都是藥膏藥水涂一涂，要么吃點藥，也不需要其它科室輔助，也不需要其它設備。而且皮膚科在公立醫院里本身是很小的科，不賺錢，那不就是一個負擔嗎?而我承包這個科室，固定每年給醫院多少錢，科室的醫生也給我，醫院里不發薪，我來付薪水，我是老板嘛。

這個醫院的醫生如果不夠水平，我就高價聘請其它地方退休的知名醫生過來。我們找報社做廣告，采訪什么什么有名的專家，宣傳什么設備先進，打出去公立醫院的牌子，可想而知，對老百姓有公信力，都跑到公立醫院來看病了。

哪個新聞媒體廣告效果比較好，我們就加大力度投，如果不好就取消掉。因為每個病人來我們會問他一下怎么知道我們的，一個月一統計，就很明了了。做任何事情，要善于去總結，你一總結不就出來了嗎?傻瓜都稀里糊涂做，自己的錢花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜嗎?聰明的人錢花出去會達到效果，效果從哪來?從數據來，就這么簡單。

因為有這樣的商業操作，只要醫院里能給我們莆田人承包的，我們都敢承包。承包費一年幾十萬，也有上百萬的，不一定，一個月一付。

跟公立醫院合作，搞好關系，不就了解醫院了嘛。我們發現公立醫院買不起設備，買不起CT、彩超。改革開放初期國家也很窮，比如一個地區有五六家大的醫療機構，不可能五六家都買CT，只能給一兩家，大多數都沒有。我們跟院長關系比較好，他也希望買這臺設備，打報告要錢，結果政府沒有錢，而我有錢，買了這臺CT，就這樣合作起來，跟醫院分紅。開始是訂8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。過了8年，這臺設備就送給醫院了。

大概1990年左右，就干脆投設備比較多了，前面是承包科室比較多。我自己還跟中科院聯合開發過激光機，治療前列腺肥大的，代替手術。我出錢中科院出技術，然后一部分賣到外面，一部分我拿到全國各地醫院去投資。

賣這個設備也很賺錢。本錢加上工錢，投資大概三五萬，在市場里可以賣到二十幾萬，大家分成，太暴利了。我們內部買大概10萬、8萬，我出錢開發的，肯定要便宜一點。

后來投資的設備種類就多了，有檢查的，有治療的，根據醫院的需要。不同的設備，不同的合作分紅方法。

投設備為什么成功呢?打個比方講，我在10家公立醫院投資了彩超，每家醫院都只是給自己的病人做。我們這些經營的人腦子比較好，到其它小醫院，跟那些醫生和專家搞好關系，你介紹一個人到我這邊做彩超，我給你5塊錢。你在這兒上班一天才10塊錢，介紹一個人5塊錢，何樂而不為呢，這個設備又這么先進這么好?就變成我一臺設備投了很多家醫院。原來三四年才能收回本錢，我通過其它醫院的介紹一年不就收回本錢了?這臺設備賣給公立醫院比如200萬，我不要回扣，他120萬就賣給我。等到醫院看到我收回200萬，我已經賺80萬了。

1990年我去北京，打拼了3年，1993年我就買了凌志400，大哥大一部3萬多塊錢，BP機4千多塊錢。開著車在長安街，派頭覺得很好。我的身家當時大概有1千萬左右。我在首都呆了10年，這是發展最快的時候，到1999年，我在全國已經有幾百家合作的公立醫院。

當初我把總部放在北京，那是政治大于經濟。我在全國做生意，各地的院長來北京開會，我好接待嘛。然后北京的中國中醫研究院，301醫院，不是在全國很有名嗎，我們在北京搞關系，把這些專家請下去，進行商業運作。1999年以后，都市場化了，商業的中心已經移到上海，在首都沒有什么優勢，因此我把北京交給我弟弟看管，把總部搬到上海，同時我在香港設立了海外總部。

香港這個機構是免稅的，可以通過它抵稅。在香港注冊公司到國內投資，我也是第一個。我做了大家看著好，都跑到香港注冊什么國際公司(i黑馬按：現在流行的注冊地是新加坡、加拿大等地。)。應該講，到今天為止，我一直引領著整個行業的發展。因此這么多搞醫的人，對我都很尊重。

王海：九十年代的莆系

1998年，我們在打一種假藥。那種藥在藥店里買不到，不零售，只在一些醫院有賣，必須在那兒就診才給開。我們就安排人去就診，大概派了五六個，結果都有病，性病、淋病、尿道炎什么的。

我們很害怕，馬上找了好幾家公立醫院去復診，都沒問題。我們就發現了醫療詐騙問題，就開始打醫院。我們開始更多地調查，在合肥、長沙、武漢、北京等五六個城市，跑了二三十家醫院。自調查及向藥監部門舉報后，有他們的內部員工開始爆料，說這些人大部分都來自于福建莆田，什么詹氏、林氏等幾個家族基本上操縱了這個行業。

我和中央臺一起去了長沙，揭露了這個問題，并向衛生部舉報。衛生部在全國范圍內下文進行整改，但到了地方后的落實情況我們就不知道了。因為調查中我們發現，當時地方衛生部門還是以承包為主，和這些建游醫有非常密切的利益關系。衛生部和后衛生部聯合發文，表面上看起來聲勢浩大，基本上上有政策，下有對策，并沒有起到實質性的作用。

他們的方法很簡單：通過廣告，把消費者忽悠過來。還有通過醫托，把在正規醫院排隊的人忽悠到他的科室。當時他們大多是承包科室，也有一些承包婦兒中心，婦幼醫院，預防中心。

忽悠來以后，他把沒病的看成有病，有病的過度治療。正常的藥，消費者可以去藥店比價，不好騙，所以他們往往要求你使用醫院的制劑，而且要求把包裝什么的都留在醫院，下次來的時候拿上次的單子取藥。手法上這是假藥，但這個假藥可能是真藥，比如青霉素，他可以編一個名字，換上包裝，對病人進行欺詐。還有一些假醫療器械，甚“微創手術”，就是在皮膚上拉一個口，因為本來沒病，實際上也沒做手術。

騙錢上有幾個技巧。一是所謂的醫導，你進了醫院后就有一個人形影不離，跟導購一樣，對你不停地洗腦、恐嚇——你這個手術必須得做，立馬簽字、立馬手術，要不然后果很嚴重——不給你獨立思考和尋求親朋好友支援的機會。同時通過醫導跟病人溝通聊天，掌握病人的收入情況，看人下菜單，制定收費方案。一般一次五六百，要十次一個療程才能好，騙個五六千。當時的收入比較低，現在就多了，騙五六萬。

莆系越做越大，是因為我們沒有常識。此外，制度設計也有問題?，F在莆系一些人還是在騙，手法上沒什么太大變化，只不過很多變成了私立醫院;還有一些騙子出國，搖身成了外資企業，聘請一些衛生局的退休官員作為他們的顧問，幫忙疏通關系。他們也收購藥廠，收購媒體，醫院規模越來越大，涉及領域越來越多。當時是以治療皮膚病、性病為主，現在凡是疑難雜癥他都治。不僅僅是莆田系，甚至其他系的騙子也開始這樣了。他們更加隱性化，很明顯要去掉莆系這種痕跡。他們一般注冊在北京、上海等大城市，名為什么醫療公司、管理集團，還有的開始托管一些國有醫院。

莆系這種轉變，是中國特有的悲劇。中國走向市場經濟還有一個漫長的過程，法律有可能不會追究他們的責任。他們應該通過提供正常的醫療服務來獲取利潤，而不是通過詐騙，否則他們的人生也不會得到別人的肯定。

去國

應該講，沒有王海來打擊我，我也拿不到新加坡的PR(永久居留)，不會去建新安國際醫院。從現在來看，我應該感謝王海。

我們跟公立醫院合作，用他們的醫生，從北京、上海請更高級的專家來，給醫院裝裝門面、打打廣告，讓更多的人來看病。他們就說你是假的。這個一報道出來，全國報紙都登了。有做假嗎?我自己最清楚，上面登這個假、那個假，其實根本沒有。你阿團一個人，這么多輿論都攻擊你，你能心安理得睡得穩嗎?那時候我已經完成原始積累了，當然要考慮移民。

第一我們為了下一代，送到國外去學習，未來國際化。其二也是保平安，如果歡迎我回來我還是回來，如果有問題我就拜拜了在國外了。但更主要的還是為了孩子。我不會跑路，到現在我不還是在國內做得好好的。

我最早想移去澳大利亞。我在香港有總部，就通過香港一個專業移民機構辦理澳大利亞移民。后來批下來我老婆不去，因為她怕到澳洲要住“移民監”。我打聽了一下，新加坡不用住“移民監”，就辦了新加坡投資移民。1999年到2003年，我在國外走。那時候政府就不允許在公立醫院里建立院中院了，都給清除出來了，然后允許你私人辦醫院了。我們這幫人已經完成了原始積累，賺到了第一桶金，大家就都做民營醫院。我弟弟也在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初辦一家兩家，賺到錢了就再投，一直這樣滾動，才變成現在這么多大中小型醫院遍布全國各地。

但是，我在國外走，更多地看到了中國的未來。1999年，我第一次去了美國。我們只聽新聞里說美國是紙老虎，去了才知道中國確實跟美國差距太大。英國、法國、德國、意大利、比利時、澳大利亞、加拿大、日本、韓國，這些發達的國家我都去過，一邊游山玩水，一邊考察當地的公立醫院、私立醫院是怎么發展的，考察他們的辦醫政策是怎么樣的。我那時候就知道我們未來的醫療肯定要跟國際接軌，中國未來的發展跟國外一樣，因此我才會回來。如果當初我不去國外，只沉醉于在中國賺錢，我哪里有這個智慧?

三甲醫院

我那時候也在考慮，我們一生應該給社會留下什么東西，給下一代留下什么東西。所以2003年，我決定回來做三級甲等醫院。那年我39歲。

當時我們考察了東莞、深圳，還有寧波、蘇州、福州、嘉興，最后選擇了嘉興。首先是當地政府支持。是一個新的開發區，大概有三四十萬人口，沒有一個三級甲等醫院，只有衛生院。其二我集團就在上海，比較近。其三就是區位優勢。

新安國際醫院(《創業家》按：商務部和衛生部批準的首家民營綜合性國際醫院。)2005年動工，2009年開業，到現在我投資不到2億美金，大概10億人民幣。人家出過30億人民幣，我不賣。因為你建一家三級甲等醫院，講心里話，我的壽命都起碼折了5年。

做這么大的醫療機構，我請了上千號人。我不可能開業當天去請人啊，起碼提前一年半年把這些人請到，都是公立醫院里我高價挖過來的。我推后半年開業，一個月工資都要幾百萬。錢還是小事，上千號人看不到開業的預期，人心都不穩，你做老板會不會頭大?吃不好睡不好。醫院開業要有很多驗收，不像五星級酒店住進來不滿意就不住，治病救人的地方開業可不得了。這是特殊行業，船大確實頭都大。

當時預期是4年持平，現在的情況是2014年會達到盈虧平衡，前面大概虧了兩億多，大概要十六七年才能收回成本。這是我投資最大、最虧錢的項目。

那時候大家都在做?？漆t院，我在國外看到的東西跟別人不一樣，最后做出來的作品也不一樣。我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，當初沒有一個贊成的。事實證明，10年前我做的新安國際醫院，給我們行業爭了臉，不然你說莆田人都辦了幾千家醫院，沒有一家三級甲等醫院。我不就給莆田人爭了面子嗎?這就是我驕傲的地方。

有這樣的經歷，我才在這個圈子里有這個地位，我們同行業的人，隨便去問一個，沒有人不知道詹國團。我為什么不接受媒體采訪呢?中國人，人怕出名豬怕壯，你本來是農民，你自己給提高起來，自己不認清自己就會失敗。我一直認為我是農民，先做好我自己，才能為我家人、為我周邊的人做貢獻。

我從醫療上賺到了第一桶金，我再辦這么大的機構，第一我要回報社會，第二我要為自己留點什么。因為人會死啊，新安會死嗎?新安永遠是詹國團辦的，無論誰經營都會記載著這是詹國團辦的。

人每個時期的想法都不一樣。當初我15歲、父親去世的時候，我為了填飽肚子當然什么事情都能做出來。九幾年我成為中國的億萬富豪，我就算有錢的人，到現在我是有事業的人，跟錢就不搭界了。我能為社會做點什么，為行業做點什么，這跟錢不搭界了。這需要突破，就要多看書，多出去走，多去跟高人打交道，充實自己。你的想法也就不一樣，結果也就不一樣。然后這個事業在那兒，今天不賺錢不代表明天不賺錢啊。

莆系

莆系醫療第一代里，我叔叔六七十歲，退休十幾年了，最近幾年在家里蓋媽祖廟。第一代留下來能夠在醫療上面做的大的，為數真的不多，包括陳金秀(西紅柿集團創始人)，林志忠(博愛集團創始人)。

卓朝陽講的“三代”莆系其實是不對的，哪里有三代，我兒子也沒有做啊?應該是兩代。

到現在為止，我還沒有看到第二代在規模、想法和實力上超越第一代的。卓朝陽，婦產醫院搞了幾家，效益是可以的，但規模不是很大，還有北京的林玉明，實際上都不可能跟陳金秀、林志忠抗衡，還沒有能超越他們兩個的。即便有資本進去，還是借別人的錢把事業做大，陳金秀、林志忠沒有資本進來也做得很大，效益很好。這兩個人在行業里還是不可撼動的。

莆系里也分派系。原來跟著我就是我的派系，原來跟著他就是他的派系。我在這個行業里影響這么大，是因為我的派系最大，我的部下最多。所以我參股也最多，這個也投，那個也投。但不同派系之間，我不可能把錢投給陳金秀，陳金秀也不會投給我。

三個人里，我跟陳金秀的派系大，林志的派系最少，只有他們的兄弟，沒有其他人。他賺的錢也排在第三位。

我帶出來的人很多，人名我就不講了。中國民營醫院里的老板，我不是錢最多的，但我敢講我帶的老板有錢的人最多。起初跟我出來一起做的嘛，做著做著有錢了，也自己做了。我手下的億萬富豪、千萬富豪、百萬富豪太多了，這是我最自豪的地方，不但我自己做好了，還帶動身邊的部下大家都做好了。